掌握好平衡，直銷傳銷一念之差
- 作者：漫游太空的貓
- |
- 2012-12-04 10:20
- |
-
回復
由于直銷行業具有許多自有的矛盾，所以有很多平衡需要掌握好。如果掌握得好，就能在平衡木上穩健行走；如果有了絲毫偏差，都將跌落平衡木下，與期望背道而馳。
有時平衡是否掌握得好，從表象上很難判斷，合法的直銷與非法的傳銷那種細微的差別到底在哪兒？是什么區分了一個良好的銷售模式與害人不淺的傳銷制度？筆者認為有兩對平衡必須把持好。第一對平衡：企業和營銷人員的利益平衡
在對比直銷企業時，直銷商常說有三個比較：比制度、比產品、比教育。其中最為核心的就是比制度，在其中根本的就是獎金制度。
在發展過程中，如何平衡團隊的發展與團隊穩定之間的關系，高層直銷商與新進直銷商之間的利益關系，直銷商利益與最終消費者利益等多個關系，是直銷發展過程中永恒的話題。獎金制度就像一個調控器，不斷地動態地平衡著企業、高階直銷商、低階直銷商、最終消費者之間的利益關系。在獎金制度上的微小差異會帶來迥然不同的結果。