我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說(shuō)，不管是做大生意還是小買賣，首先需要投資，這些巨額的初期投資往往阻礙了平凡人創(chuàng)業(yè)的想法。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有一定的經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)。而直銷和傳統(tǒng)生意對(duì)比來(lái)看，它卻是一個(gè)人人可為的生意。直銷不是像推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來(lái)銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。直銷卻改變了這種做法，不管誰(shuí)都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來(lái)享用產(chǎn)品，在這個(gè)分享的過(guò)程中，直銷員也能取得一定的收入。
       這種直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時(shí)生意興隆的王星記扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意。不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，無(wú)論你是人力車夫，還是店小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中5％～10％的傭金。無(wú)疑，這些介紹者，就成了王星記的直銷員。直銷公司的角色正是如此。直銷公司為直銷員提供質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和必要的營(yíng)銷培訓(xùn)，還有完善的售后服務(wù)支持。因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開(kāi)拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過(guò)自己辛勤的勞動(dòng)獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找妗Ｔ谶@里，你投入的資金極少，僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問(wèn)題也完全是由自己去掌握。你的時(shí)間、你的精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益。
       從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外做生意，隨時(shí)隨地可以開(kāi)展工作，而且，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己，講家人；談好處，談收益，經(jīng)過(guò)汗水加口水的辛勞過(guò)程，則會(huì)得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。
隆力奇成功商學(xué)院
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