為躲避寒冬每年都有大量的雁子南飛，當你見到雁群朝著南方排成“人”字隊形飛翔時,你也許會從力學等方面證明它們為什么會選擇這樣飛翔。其實，當一只鳥展翅拍打時,其他的鳥會立刻跟進,于是會帶動整個鳥群的抬升。借著“人”字隊形,整個雁群將比每只單雁飛翔,至少增加了71%的提升升力。如果一只大雁掉隊了,它就立刻會感到獨自飛行的遲緩與吃力,就會盡力很快又回到隊形中,繼續利用前一只鳥造成的浮力飛翔。

相同的道理,直銷事業也是利用了這樣的原理讓直銷員可以更快、更輕易地達到他們想要達到的目標。因為他們像雁群一樣,可以憑借著彼此的沖勁、借力而向前飛翔。所以，每一個直銷員都會緊跟團隊,跟那些與自己走同一條路,有著共同目標的人在一起。

    雁群中領頭雁承受的壓力是最大的,消耗也是最大的。當它疲償了，它就會退到側翼,有另一只大雁接替它飛在隊形的最前端。輪流從事著繁重的工作,而在后面飛行的大雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度。如果有一只大雁因病或受傷脫隊了，它旁邊的兩只大雁就會主動脫隊跟隨它、幫助它、保護它。它們跟著脫隊的大雁一起落到地面上,直到它能夠再次飛起來。如果這只受傷的大雁確實飛不起來了,另外兩只大雁才會無奈地飛走,或隨著另一隊大雁來趕上它們自己的隊伍。

    看來雁和人類有著驚人的相同之處，直銷團隊中的人際關系也是這樣的，每個直銷員都會時刻關心和幫助其他直銷員，因為大家知道，只有這樣才能提高團隊的力量，使得自己有力可借。然而，競爭是商業社會最普遍的法則，在強調個人業績的銷售領域，在競爭時會把所有相關的人都視為自己的利益爭奪者。而直銷的優勢正在于發揚了人性中互幫互助的團隊合作精神，你贏我才能贏，有效地化解了傳統銷售過程中普遍存在的問題。

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