隆力奇電子商務(wù)資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——【劉艷老師】QQ2455283802
      曾在高校任教12年
          隆力奇陽(yáng)光國(guó)際優(yōu)秀導(dǎo)師
              隆力奇陽(yáng)光國(guó)際直銷(xiāo)精英
                  隆力奇陽(yáng)光國(guó)際金牌講師

很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷(xiāo)或電子商務(wù)的獎(jiǎng)金制度模式時(shí)就會(huì)聯(lián)想到非法傳銷(xiāo)的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢(qián)供養(yǎng)少數(shù)幾個(gè)富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫(huà)了下面這個(gè)獎(jiǎng)金制度結(jié)構(gòu)圖時(shí)，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷(xiāo)很像，我知道”。我要對(duì)這位朋友說(shuō)“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個(gè)CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線(xiàn)路板是如何運(yùn)算的？你也許還聽(tīng)過(guò)柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂(lè)器在搭配演奏嗎？”很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺(jué)就做出判斷。

有人曾講過(guò)“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來(lái)看看傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)圖。

產(chǎn)品從廠家出來(lái)，給獨(dú)家代理商，再到幾個(gè)區(qū)域代理商，再分給市級(jí)批發(fā)商再到縣級(jí)小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門(mén)店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個(gè)“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷(xiāo)或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢(qián)”。其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國(guó)酒茅臺(tái)，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車(chē)，如果你是全國(guó)的總代理，那些要買(mǎi)這款車(chē)的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢(qián)層層上交到你這里來(lái)。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個(gè)不是行業(yè)的驕子了。

接著我們?cè)賮?lái)看看傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)吧。

以一個(gè)典型的工廠為例。廠長(zhǎng)——當(dāng)家人只有一個(gè)，副廠長(zhǎng)兩、三個(gè)，然后是部門(mén)經(jīng)理或科長(zhǎng)，再下來(lái)就是主任，車(chē)間組長(zhǎng)，最底層的是成百上千的工人們。誰(shuí)的工資最高啊？當(dāng)然是廠長(zhǎng)，稍低點(diǎn)的是副廠長(zhǎng)，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長(zhǎng)。總之是人越多，工資越低，級(jí)級(jí)下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長(zhǎng)的工資總是比廠長(zhǎng)低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長(zhǎng)差嗎？不一定，很可能還更強(qiáng)一些。那么，如果副廠長(zhǎng)想拿和廠長(zhǎng)一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒(méi)有用啊！實(shí)現(xiàn)告訴我們，是沒(méi)有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長(zhǎng)，但是正廠長(zhǎng)只有一個(gè)。有一個(gè)辦法，把正廠長(zhǎng)干掉，自己當(dāng)正廠長(zhǎng)。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長(zhǎng)不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長(zhǎng)。業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，一輩子也就是個(gè)主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

為什么需要獎(jiǎng)金制度？
社會(huì)不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無(wú)限的。如果沒(méi)有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會(huì)也會(huì)停止不前。每一個(gè)行業(yè)每個(gè)公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會(huì)，管理上的職位等級(jí)和財(cái)富分配的等級(jí)是社會(huì)發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳臁⒛芰Ω叩椭帧＞捅仨氂幸惶滓?guī)則來(lái)獎(jiǎng)勤罰懶。

 
還有什么行業(yè)或公司在采用獎(jiǎng)金制度？
合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、門(mén)店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級(jí)別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，彩民每周購(gòu)買(mǎi)的資金都能上億元。如何分配一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)直到末等獎(jiǎng)。有人可能看到末等獎(jiǎng)很少只有 5元，但是中末等獎(jiǎng)的人多，總數(shù)金額加起來(lái)說(shuō)不定比一等獎(jiǎng)還要大。這些都是需要有一個(gè)詳細(xì)完備的分配制度的。

 
非法傳銷(xiāo)利用了獎(jiǎng)金制度導(dǎo)致獎(jiǎng)金制度的不良形象
一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒(méi)有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷(xiāo)公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢(qián)的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税桑∧俏覀兙投蓟氐皆忌鐣?huì)得了。當(dāng)然，任何事物也都有缺點(diǎn)，有合法的直銷(xiāo)公司或電子商務(wù)企業(yè)采用雙軌制模式銷(xiāo)售產(chǎn)品失敗的，最終破產(chǎn)拿不出資金兌現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商，淪為非法傳銷(xiāo)。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣(mài)給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣(mài)不出貨而血本無(wú)歸。店面租金、專(zhuān)賣(mài)店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來(lái)，在中等城市開(kāi)一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店也要 15-30萬(wàn)左右吧。一個(gè)季度沒(méi)賺到錢(qián)基本上就難以維繼了。）

因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過(guò)簡(jiǎn)單的公式就能得出自己的業(yè)績(jī)與收入是多少。一個(gè)良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷(xiāo)商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級(jí)而不是少數(shù)幾個(gè)富翁。它讓經(jīng)銷(xiāo)商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的伙伴只會(huì)幫您，而不會(huì)怕你能力強(qiáng)了超過(guò)他。

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