直銷企業(yè)：慎重選擇您的直銷軟件

 作者：祁堯 

 

 

 企業(yè)信息化一直以來是企業(yè)加強管理、提高效益的重要手段，直銷企業(yè)作為一個相對比較新興的行業(yè)，其業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了信息化的重要性，可以說，任何直銷企業(yè)都離不開一個工具——直銷軟件。

     2006年以前，以智創(chuàng)、乾創(chuàng)、和佛山奇弘為主的少數(shù)幾家軟件公司占據(jù)了國內(nèi)的主要市場，但從2006年開始，市場上出現(xiàn)了許多大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價格從幾千元到幾十萬價格不等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)甚至還有一大部分僅僅個人****，姑且不談個人與企業(yè)之間在時間分配上的差別，他們的軟件大多功能簡單、算法簡易，沒有服務(wù)，以混亂的低價沖擊著直銷軟件市場；而讓初涉直銷的企業(yè)以至于無法辨析如何找尋真正適合自己的直銷軟件商。要正確選擇一個好的直銷軟件，您首先需要正確了解直銷軟件

 

 算法結(jié)構(gòu)對比分析：

     1）遞歸算法：為求解規(guī)模為N的問題，設(shè)法將它分解成規(guī)模較小的問題，然后從這些小問題的解方便地構(gòu)造出大問題的解，并且這些規(guī)模較小的問題也能采用同樣的分解和綜合方法，分解成規(guī)模更小的問題，并從這些更小問題的解構(gòu)造出規(guī)模較大問題的解。特別地，當(dāng)規(guī)模N=1時，能直接得解，這個算法通常是利用浪費時間效率來解決存儲效率的矛盾算法，把這類算法用于表示直銷當(dāng)中會員結(jié)構(gòu)的方法，進行會員計算，安全性，穩(wěn)定性非常差。屬于市場當(dāng)中級別最低的算法。通常是一些小型的直銷企業(yè)或個人使用軟件的使用生命周命一般維持在1-6個月左右。數(shù)據(jù)量5000人為一關(guān)卡。

     2）注備字段：通過浪費空間效率來表述會員結(jié)構(gòu)的算法，這類算法在2005年左右非常盛行，例如：會員A ，下面有兩個會員分配是B,C 在數(shù)據(jù)庫或存儲的方法為 A為1 ，B為11，C為12。這類算法極大的浪費了空間效率，而且從嚴(yán)格意義上來講，算法的最大承載量是有限的，安全性穩(wěn)定性一般，在市場當(dāng)中屬于次底的算法。這類算法市場當(dāng)中使用率也非常普遍數(shù)據(jù)量1-2萬人為一關(guān)卡。

     3）層次序號：這類算法市場當(dāng)中屬于相對先進，數(shù)據(jù)庫中直接記錄會員所在位置及層號。

     4）高級數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：為北京中科北軟科技有限公司研發(fā)的最新型算法結(jié)構(gòu)，其算法結(jié)構(gòu)內(nèi)嵌于中科直銷軟件平臺中，處于技術(shù)保密，細(xì)節(jié)無法得知。該算法對于海量數(shù)據(jù)的處理尤其高效。

     前三種算法是國內(nèi)大多數(shù)直銷軟件公司采用的技術(shù)，第四種技術(shù)是以中科直銷軟件為代表的高端直銷軟件服務(wù)商的最新技術(shù)。

 直銷軟件的獎金結(jié)算技術(shù)

 

     直銷軟件與一般軟件相比，一個最大特點就是網(wǎng)絡(luò)團隊的獎金結(jié)算。筆者從幾個性能上進行分析。

 

     算法結(jié)構(gòu)   計算載體  計分期計算 數(shù)據(jù)校正 停電處理 移網(wǎng)處理 可視處理 10萬級處理 

     遞歸算法   存儲過程  不支持    不支持      不支持      不支持     不支持    不支持 

     注備字段   存儲過程    支持    不支持    不支持       不支持     不支持     不支持 

     層次序號   存儲過程    支持    支持       支持         不支持     不支持     不支持 

     層次序號   存儲過程   支持     支持        支持      支持          支持       不支持 

     高級數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) 存儲過程  支持  支持       支持       支持         支持         支持

 

 

     結(jié)算系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)分析：

 

     1）結(jié)算載體：結(jié)算采用什么樣的方法可以快速安全的進行，市場當(dāng)中大部分采用存儲過程，穩(wěn)定性與效率都不是太理想，處理大型數(shù)據(jù)此類方法欠佳。

     2）分期計算：系統(tǒng)可以進行單期、多期、整期計算，如，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，第40期產(chǎn)生錯誤，而在第100期才發(fā)現(xiàn)，錯誤的原因可能是接點錯誤、安置錯誤或算法錯誤，如果整體進行重新結(jié)算可能導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。但如果可以進行分期結(jié)算，就可以從第40期結(jié)逄到第100期，這樣可以最小規(guī)模的解決數(shù)據(jù)安全問題。

     3）數(shù)據(jù)校正：系統(tǒng)計算的過程當(dāng)中，自動結(jié)算或是手動結(jié)算，系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的自動進行校正二次數(shù)據(jù)對比是非常重要的，可以最小限度的解決因人為或系統(tǒng)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂局面。

     4）停電處理：系統(tǒng)在結(jié)算的過程當(dāng)中因特殊原因?qū)е峦ｋ姡到y(tǒng)是否可以自動轉(zhuǎn)化到另一臺計算機上進行結(jié)算或暫時保存結(jié)算數(shù)據(jù)，來電之后系統(tǒng)不需要人為干預(yù)就可以繼續(xù)進行結(jié)算，也是考核一個算法的穩(wěn)定性的重要指標(biāo)。

     5）移網(wǎng)功能：公司隨著業(yè)務(wù)發(fā)展需要對公司業(yè)務(wù)架構(gòu)進行調(diào)整，或?qū)δ承﹫F隊進行合并，軟件需要完成這樣的操作不僅僅是對會員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還需要對業(yè)績點數(shù)以及因調(diào)網(wǎng)導(dǎo)致原因而進行處理。

     6）可視計算：凡是涉及到資金問題，都是非常敏感的，需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，軟件計算是安全的第一屏障，但一些直銷企業(yè)他們也有自己獨立的會計部門需要手工對獎金進行核算，軟件的會員結(jié)構(gòu)的可視計算就顯示出非常的重視（并不單單指會員網(wǎng)格圖）。

  

     直銷軟件的售后服務(wù)

  

     對于國內(nèi)外企業(yè)來講，信息化建設(shè)是一個長期的工程，一個軟件系統(tǒng)從開發(fā)完成到不斷完善是一個長期的系統(tǒng)工程，而不是開發(fā)完成雙方了事，要讓軟件系統(tǒng)真正為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造效益，必須具有完善的售后服務(wù)。而售后服務(wù)、數(shù)據(jù)維護、系統(tǒng)升級是不同的概念。

     售后服務(wù)：對軟件在開發(fā)中存在的質(zhì)量問題，進行修正。

     數(shù)據(jù)維護：因為業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致系統(tǒng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，如人為操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，無法通過軟件本身的功能進行修改需要直接操作數(shù)據(jù)庫完成。

     系統(tǒng)升級：經(jīng)過長時間的使用總結(jié)，需要對軟件本身進行功能增加調(diào)整，完善等。

     售后服務(wù)因是軟件提供商因自身原因造成的技術(shù)遺漏導(dǎo)致，這類問題應(yīng)有軟件提供商無條件解決。

     數(shù)據(jù)維護是軟件提供商與直銷企業(yè)在合作的基礎(chǔ)上再次合作的，因為軟件本身是軟件提供商開發(fā)的，對軟件架構(gòu)就非常了解。為此一般都是軟件提供商根據(jù)雙方協(xié)定收費標(biāo)準(zhǔn)進行的合作。也有特別情況，如之前與軟件提供商合作不愉快然后找別家合作。

     系統(tǒng)升級是長期使用軟件總結(jié)出一些問題，需要進行框架性的開發(fā)調(diào)整，企業(yè)通過發(fā)展導(dǎo)致數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)量已小有規(guī)模，此前軟件已經(jīng)無法滿足及業(yè)需求。

  

     如何選擇自己的直銷軟件

  

     一個直銷企業(yè)信息化的重要性與公司之前的定位與格局非常重要，如果一家大型直銷企業(yè)采用了一個不如意的系統(tǒng)，之后如果更換系統(tǒng)需要考慮的問題會更多，因為采用的算法結(jié)構(gòu)不一樣，數(shù)據(jù)需要重新導(dǎo)入新系統(tǒng)，需要考慮到重新結(jié)算，數(shù)據(jù)校正等，如果沒有很好的方案解決此類事件，那企業(yè)將極有可能會面臨數(shù)據(jù)崩潰的危險。例如：某公司（不方便提名）在經(jīng)過幾年市場運作達(dá)到10萬經(jīng)銷商的直銷企業(yè)，因為結(jié)算問題而被迫合并到另一家直銷企業(yè)，以此可見問題的嚴(yán)重性。

     當(dāng)前市場出現(xiàn)一種情況就是，某些小型軟件商甚至個體技術(shù)人員在協(xié)助某小型直銷企業(yè)或者高級直銷商（又稱網(wǎng)頭）開發(fā)了一個簡單的獎金制度后，即開始對外宣揚自己可以做專業(yè)直銷軟件。于是為了開拓市場，將其作為一個標(biāo)準(zhǔn)的版本，萬元、千元，而采用的開發(fā)語言簡單到asp，數(shù)據(jù)庫甚至到access。而我們知道既然直銷是一個專業(yè)領(lǐng)域，必須首先要專業(yè)，對其市場必須熟悉了解，甚至可以對其制度規(guī)劃、分析融入到企業(yè)文化，一定程度上要對直銷企業(yè)起到一定的顧問作用、兩者優(yōu)勢的嫁接，只有這樣才能真正協(xié)助其完成信息化建設(shè)，才具有一個專業(yè)直銷軟件商的最基本的素質(zhì)。我們再回過頭來看看，這些千元、萬元所謂的直銷軟件商、軟件精英有嗎？他們更多的是價格低劣，除此還有什么？

     在筆者跟一直走高端市場的智創(chuàng)等專業(yè)直銷軟件供應(yīng)商及相關(guān)專業(yè)人士探討后，了解到真正一家想進入直銷領(lǐng)域的直銷企業(yè)，單純從投入直銷軟件的規(guī)模上來講，在業(yè)務(wù)開盤初期，大型企業(yè)投入50萬—200萬比較合理，對中小型企業(yè)，投資10—50萬比較合理。

     筆者借此希望優(yōu)秀的直銷企業(yè)或者準(zhǔn)備做大的企業(yè)，在尋找軟件時，要尋找真正了解直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)流、資金流、物流的服務(wù)商，價格只是考慮的其中一部分，更重要是服務(wù)商的技術(shù)實力、高品質(zhì)的售后服務(wù)及公司的綜合實力等各方面。