自微博流行以來，微博營銷就一直是各大站長以及業(yè)內(nèi)人士所熱議的話題。盡管微博上粉絲過萬的賬號不在少數(shù)，但是如何才能夠?qū)a(chǎn)品以及服務更好地利用微博將其營銷出去卻依舊是個不小的難題。微博最大的特點就是“微”和“博”，那么如何才能夠做將你的微博營銷做“微”做“博”呢?這也是宋聰明今天要和大家談的話題： 　如何來做“微” 　　微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開的爭議。誰都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬字。但是微博最大的一個特點就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區(qū)區(qū)一百來字將事情闡述清楚即可。 　　如果拿這一百來字，展現(xiàn)產(chǎn)品、服務的特點，那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢? 　　筆者認為，做到“微”、做到小而精，就是要在你產(chǎn)品和服務的所有特點中找出最核心的賣點!消費者愿意買單，往往是因為他只是看中了其中對他來說最有用的一點。而這一點，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點，然后與消費者的需求進行很好的對接即可，完全沒有必要長篇大論。 　　如何來做“博” 　　微博除了一點“微”之外，另外一點就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴散開來。大家做微博營銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。 　　筆者覺得，既然是做微博營銷，那么對微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來進行營銷，這都是我們需要解決的問題。據(jù)筆者觀察，微博上用戶普遍特點有兩點：一、愛湊熱鬧，二、喜歡娛樂性的東西。其實，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門事件以及娛樂性內(nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點。 　　所以，我們在寫微軟文的時候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當然，如果能夠?qū)⑦@兩種事件，結(jié)合在一起，那么威力將會更大，這就要看你的水平如何了。 　　如何結(jié)合產(chǎn)品賣點 　　有了產(chǎn)品賣點，有了寫作素材，接下來要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點，筆者可以舉例子來給大家闡述一下：比如說筆者是一個軟文寫手，我的核心賣點就是“寫作價格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個熱門事件，那么筆者就可以這樣來寫一篇微軟文： 　　“據(jù)說，方舟子跟周鴻祎掐架，是因為周鴻祎覺得宋聰明的軟文寫的好，想讓宋聰明給360寫軟文，但是方舟子也想寫，卻出價太高。最后周鴻祎還是來找宋聰明了。結(jié)果方舟子一看不成了，開打吧!” 　　這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣點“價低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來了。而且所用素材也屬熱門事件，還具有一定的娛樂性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后，只要有一定粉絲，那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會少的。 　　所以，筆者在最后總結(jié)一下。微博營銷一定要把握好這三個核心關(guān)鍵點：找準產(chǎn)品賣點、結(jié)合熱門事件、具有娛樂效果。如此一來，你還怕你的微博營銷不能做“微”做“博”嗎? 網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111