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現代直銷產品的發展思路

2014-07-12 14:47󰄲0 󰋇 407 次

直銷作為現代營銷的一種模式,有其存在直銷產品和發展的空間,但從市場發展的規律看,直銷產品不可能取代百貨、超市、便利店等商業形態,只能是對康美長江系統主流商業形態的一種補充。

(1)走多元化路線,增大消費者自由選擇的直銷產品空間;

(2)消除消費結構,與消費者建立恒溫關系;

(3)直銷產品需要及時更新換代,滿足不同層次消費者的需求。

近年來,一些所謂的“專家”和一些直銷企業管理者大肆地鼓吹直銷將是21世紀的主流商業形式,甚至說國外已經有40%或者更多的直銷產品都是通過直銷來實現的。

這完全是為了吸引他人加人而對公眾進行的一種惡意誤導。權威部門和一些直銷研究資料上顯示,即使在直銷業比較發達的國家,康美直銷產品的市場份額也始終在1%~3%之間徘徊。

一般的規律是,一個市場的直銷業發展,開始會有幾年膨脹期,隨后會比較平穩,一般的膨脹期又視市場容量的大小而不同。

在美國,大約經過了10年的膨脹期才平穩下來,在較小的國家和地區,例如馬來西亞,經過5~8年的高速發展后平穩下來。

在我國的臺灣,立法之后也大約經過了7~8年的高速發展期,但即便是高速發展時期,直銷市場的份額也是十分有限的。

文章轉載自:http://www.wm44.com/

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