直銷作為現代營銷的一種模式，有其存在直銷產品和發展的空間，但從市場發展的規律看，直銷產品不可能取代百貨、超市、便利店等商業形態，只能是對康美長江系統主流商業形態的一種補充。

(1)走多元化路線，增大消費者自由選擇的直銷產品空間；

(2)消除消費結構，與消費者建立恒溫關系；

(3)直銷產品需要及時更新換代，滿足不同層次消費者的需求。

近年來，一些所謂的“專家”和一些直銷企業管理者大肆地鼓吹直銷將是21世紀的主流商業形式，甚至說國外已經有40%或者更多的直銷產品都是通過直銷來實現的。

這完全是為了吸引他人加人而對公眾進行的一種惡意誤導。權威部門和一些直銷研究資料上顯示，即使在直銷業比較發達的國家，康美直銷產品的市場份額也始終在1%~3%之間徘徊。

一般的規律是，一個市場的直銷業發展，開始會有幾年膨脹期，隨后會比較平穩，一般的膨脹期又視市場容量的大小而不同。

在美國，大約經過了10年的膨脹期才平穩下來，在較小的國家和地區，例如馬來西亞，經過5~8年的高速發展后平穩下來。

在我國的臺灣，立法之后也大約經過了7~8年的高速發展期，但即便是高速發展時期，直銷市場的份額也是十分有限的。

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