說起直銷，很多人認(rèn)為就是推銷，就是賣產(chǎn)品，只是直銷不需要每個人都開店，不是每個人都需要很多的金錢投資罷了，無需像考大學(xué)一樣看書，更沒必要老花錢外出學(xué)習(xí)。剛加入時不是什么也不懂，產(chǎn)品照樣賣出去嗎?

　　說真的，做直銷我行我素，自以為“就那么回事”，不聽“老師”指導(dǎo)，不看書能夠把產(chǎn)品賣出去，有些人而且起初還賣得很不錯，但這都是暫時的“高興”，不用多長時間，產(chǎn)品就會拎在手上賣不動了。

　　每個人都有自己的圈子，都有自己的人脈，別人給你個面子，一次兩次買你推銷的直銷產(chǎn)品都可以，但在別人自己也不明白為什么要用這些直銷產(chǎn)品的情況下，你想長時間讓別人使用你推銷的產(chǎn)品是不可能的。

　　一.直銷是門復(fù)雜的綜合藝術(shù)

　　做直銷有著高深莫測的學(xué)問，學(xué)懂容易學(xué)精難。這些學(xué)問包括政治、經(jīng)濟(jì)、自然、社會、法律……更包括組織領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、溝通技巧學(xué)、網(wǎng)絡(luò)組建學(xué)、社會管理學(xué)等等，不要說沒有文化的老太太，就是大學(xué)生，恐怕沒有個三年五年也弄不明白個所以然。

　　我說這些，可能有人會認(rèn)為我是故弄玄虛，聳人聽聞：直銷行業(yè)里不是有句經(jīng)典名言嗎?做直銷不講金錢多少、地位高低、學(xué)歷是什么，只要堅持就能成功;做直銷沒有失敗，只有放棄!

　　的確，在直銷行業(yè)里，下崗工人成功的、文盲成功的、殘疾人成功的……這些在傳統(tǒng)行業(yè)里難以成功的人，在直銷行業(yè)成功的事例比比皆是。這是事實，誰也不可否認(rèn)。

　　但涉足過直銷行業(yè)的人都知道，這些成功的人士，雖然有他們成功的偶然性，但肯定有他們成功的必然性。很多高學(xué)歷、有錢又有勢的人進(jìn)入直銷行業(yè)，最后卻被這個行業(yè)所淘汰，而且是成功的少，淘汰出局的人多。這是為什么呢?

　　直銷是個復(fù)雜思考簡單做的事業(yè)，而很多在直銷行業(yè)做失敗的人剛好相反，簡單的思考復(fù)雜地做，結(jié)果問題越做越多，困難越做越大，最后被問題所嚇倒。沒有遇到問題時多思考，等真正遇到問題了，早有了心理準(zhǔn)備，不會輕易被問題所難倒，會把問題一個個合理解決好。

　　馬云遭遇人生中第一次創(chuàng)業(yè)的重大挫折時，因為他早想到了自己做別人未做之事的“探險”艱辛和困難，所以他堅強(qiáng)地挺住了。創(chuàng)業(yè)以來，他承受的各種“白眼”和閉門羹難以計數(shù)。“這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣?來吧，我都扛得住。抗打擊能力強(qiáng)了，真正的信心也就有了。”

　　我們現(xiàn)在從事直銷，直銷早已在中國走過了20多年歷程，直銷法規(guī)制訂了，直銷文化豐富了，直銷制度成熟了，直銷模式完善了，我們只需要加大自己的創(chuàng)業(yè)油門，開足馬力在高速直銷路上奔馳了。你沒有任何借口，沒有任何理由做不好，或者退縮，你所要做的就只要一直往前沖。俗話說：功到自然成。不信你就靜下心來，竭盡全力，拿出幾個月時間試試。只要有勇氣有毅力，人生在零度也照樣會沸騰起來。

　　二.直銷是淚水和汗水融合的職業(yè)

　　直銷看起來雖然很復(fù)雜，這個復(fù)雜首當(dāng)其沖是直銷伙伴的管理。“林子大了什么樣的鳥都有”，直銷團(tuán)隊大了什么樣的人都有，有的人唯錢是命，該賺的錢要賺，不應(yīng)該自己得的錢只要進(jìn)了自己的口袋就當(dāng)作自己的;有的人自己做事不認(rèn)真，但搬弄是非，沒事可以說成有事，小事可以說成大事，惟恐天下不亂。

　　這個復(fù)雜更包括直銷伙伴之間的經(jīng)濟(jì)利益。有些直銷員吃別人的爽快，吃自己的心疼，有來無回非君子;有些直銷員利用自己開店的有利條件，把別人的業(yè)績報到了自己的名下……人都有夢想，做直銷誰都希望自己成功，這是人之常理。夢想與現(xiàn)實本來是沒有距離的，只不過一個在心里，一個在眼前。在直銷的舞臺上，每個人都各自有各自的角色，每個直銷人員自己應(yīng)該扮演的角色沒有好好扮演，卻喜歡耍“小聰明”，扮演“直銷小丑”，等你發(fā)現(xiàn)自己演錯了戲，你的直銷舞臺也將人散燈滅。

　　勿庸質(zhì)疑，如果我們走進(jìn)直銷時，把直銷設(shè)計成一場賭局，只想通過直銷這種方式“賭”一把“爽”一把，得到的只能是暫時的快感，我們在“賭局”中投入的感情和精力越多，全盤皆輸?shù)目赡苄跃驮酱螅涂赡艿玫皆蕉嗟膫Α．?dāng)你信心百倍地進(jìn)入，垂頭喪氣地走出直銷行業(yè)時，你無需去抱怨老師、抱怨伙伴、抱怨社會，你應(yīng)該明白，直銷的游戲規(guī)則就是如此。你唯一能做的就是“愿賭服輸”。

　　做直銷就好象在你面前豎了一座橋、橫了一座山。過了橋，你就取得不錯的成績了，如果再能翻過山，那你就成功了。過橋其實很容易，走過去就行了，如果你想快點過，那你可以跑。但是你千萬別在橋邊想怎么才能快點過去，因為這個橋并不長，只要過橋的人不多，你想走想跑都可以。就算你想找竅門，也要邊走邊想，千萬別蹲在橋邊想，因為過橋的人會越來越多，等你想到跑著過橋能比較快的時候，人已經(jīng)多到無法讓你跑的地步了，那么就算你再有力量也發(fā)揮不出來，只能跟著人流走了。

　　還有很多人擔(dān)心直銷這座“橋”會斷，擔(dān)心中國會走回到80年代的老路，禁止直銷在中國生存，上了“橋”又下來。其實每條河上都有不同的橋，你在上橋之前，就應(yīng)該想好要走哪條路。而且想好了，就不要退，因為你嘗試的橋越多，掉進(jìn)河里的危險越大。

　　還有很多人擔(dān)心過了橋，對面的風(fēng)景并不好，所以走到中途又退了回來。人生的精彩就在于可以領(lǐng)略不同的風(fēng)景，我想任何人都不想因為擔(dān)心而永遠(yuǎn)停留在原地，但事實上，很多人卻無意中在原地停留一生。如果你過了橋，那么恭喜你，接下來你要過的是一座山，這座山風(fēng)景很美，你可以慢慢欣賞，但是這座山?jīng)]有現(xiàn)成的路，需要你自己去開辟。你可以邊看風(fēng)景邊爬山，也可以全力以赴爬山，因為你很自由，可以隨意選擇。就是說方法掌握后如果你的目標(biāo)是登上高峰，那么你需要一些方法，因為爬山并不像過橋那么簡單，方法會決定你的速度。

　　要想在直銷行業(yè)里獲得成功，有時需要付出淚水，需要有把淚水往肚子里咽而臉上照樣露出笑的真本領(lǐng)，需要把所有遇到的困難都能夠妥善解決掉的自信心和真功夫;但更多的是需要付出汗水，把自己使用直銷產(chǎn)品的親身感受不厭其煩地一遍又一遍分享給認(rèn)識的和不認(rèn)識的朋友;客戶在使用產(chǎn)品過程中，能夠做到無微不至地關(guān)心他們，了解他們的使用方法是否正確，了解他們使用產(chǎn)品后有什么變化;客戶提出疑問時，要有百倍的耐心傾聽和解答。

　　淚水和汗水都是水，它們的化學(xué)成份雖然相似，可是淚水只能讓你獲得同情，而汗水卻能讓你獲得成功!

　　三.復(fù)雜的直銷簡單做

　　我對直銷行業(yè)研究了將近20年，收集了大量成功人士的成功經(jīng)驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些成功人士都有一個共同的特點：復(fù)雜的直銷簡單做，簡單的直銷認(rèn)真做，認(rèn)真的直銷重復(fù)做，重復(fù)的直銷跟著做!

　　直銷，不對加入者作任何的限制或歧視，把創(chuàng)業(yè)變得公平、公正、公開而簡單，讓普通人真正享受到了平等創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。你沒有知識、沒有經(jīng)驗、人脈不豐都不怕，因為在直銷團(tuán)隊里，只要您需要，就有許多人來幫助您。您的“指導(dǎo)老師”，你的伙伴都可以，只要你提出需求，他們都是免費為你服務(wù)。把在傳統(tǒng)商戰(zhàn)中不可想象的事變成現(xiàn)實，把過去殘酷的商戰(zhàn)變得真誠、人性、溫情脈脈起來。

　　做直銷看起來很復(fù)雜，但你真正悟到了，其實做起來也很簡單：找對人，說對話，做對事。簡單的話重復(fù)說，簡單的事重復(fù)做。成功來自方法，方法來自經(jīng)驗，經(jīng)驗來自實踐。“熟能生巧”，你無需絞盡腦汁想怎么做，你只需要按照指導(dǎo)老師教你的方法，按照直銷系統(tǒng)復(fù)制給你的方式去實踐，成功就像一位“微笑天使”向你招手，成功就會一步一步向你走來，把你深深地?fù)г谒膽牙铩Ｗ鲋变N不要想得太復(fù)雜，更不要想太多，簡單的只有三個字：學(xué)、做、教。

　　學(xué)就是不折不扣地向老師學(xué)，向系統(tǒng)學(xué);做就是按照系統(tǒng)的方法、公司的方法不折不扣地去做;教就是把自己學(xué)到的，做到的方法不折不扣地復(fù)制給自己的事業(yè)伙伴。

　　做直銷想賺點小錢很容易，你只要懂丁點實戰(zhàn)的技能就可以;但做直銷想賺大錢，就必須把系統(tǒng)的文化、系統(tǒng)的理念、系統(tǒng)的技巧復(fù)制給自己的整個團(tuán)隊，讓自己的所有伙伴都“能”。好的老師是一個人，好的系統(tǒng)是一幫人，并且這幫人里有能說的，有能做的，有能教的，有懂得心態(tài)調(diào)整、激勵、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊策劃、系統(tǒng)培訓(xùn)等各式各樣的人才，并且能力互補(bǔ)，達(dá)到極至。作為直銷員，我們剛開始做直銷時，所有這些都不需要考慮，我們只需要簡單的聽話、照做就已經(jīng)成功了一半。

　　直銷是一種享受，直銷是一種生活，直銷是一份快樂。做直銷你什么時候開始不重要，重要的是開始之后就不要停止;做直銷你什么時候結(jié)束不重要，重要的是結(jié)束之后沒有后悔。人生是一張單程車票，失去的便永遠(yuǎn)不會再擁有。千萬別把美好的生命浪費在后悔上，把握現(xiàn)在，享受現(xiàn)在，才是最重要的。

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