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直銷人的時(shí)間管理密碼

2014-03-26 21:30󰄲0 󰋇 661 次
進(jìn)直銷行業(yè)的朋友都希望通過3～5年的努力獲得事業(yè)的成功，人生的精彩。直銷業(yè)沒有過多的資金投入，最大的投資就是時(shí)間。如何打理好時(shí)間這筆最大的投資，以獲得最高收益的回報(bào)呢？
　　從財(cái)商的角度看時(shí)間有這樣的觀點(diǎn)和論述：每個(gè)人不論窮富，大家時(shí)間都是一樣的，每天都有24個(gè)小時(shí)。不同的是對(duì)待時(shí)間的態(tài)度和使用時(shí)間的方法。
　　窮人把時(shí)間當(dāng)消費(fèi)品，花在逛街、閑聊、看各種電視節(jié)目等與未來沒有任何關(guān)系的事情上。時(shí)間用完就沒了，沒有什么收獲，越用越少。
　　富人把時(shí)間當(dāng)資產(chǎn)，自己做時(shí)間的主人，把時(shí)間用在投資自己的學(xué)習(xí)成長上，結(jié)交更多的人脈、提升自身能力等方面。收獲越來越多，時(shí)間越來越自由。
　　一個(gè)消費(fèi)一個(gè)投資，短期內(nèi)沒什么區(qū)別，一段時(shí)間后，結(jié)果就大不同。因?yàn)闀r(shí)間用在哪里，結(jié)果就在哪里。
　　要利用好時(shí)間，首先要有對(duì)待時(shí)間的正確態(tài)度：做時(shí)間的主人。合理的規(guī)劃和安排好時(shí)間，而不是總被時(shí)間趕著走。
　　學(xué)會(huì)區(qū)分輕重緩急
　　人每天工作、生活、休閑、交際……事務(wù)繁雜。如何處理好各種錯(cuò)綜復(fù)雜的事情呢？
　　首先，要做好的是緊急而且重要的事情。這類事情是我們每天工作的重點(diǎn)，對(duì)業(yè)績的提升起著至關(guān)重要的作用，是產(chǎn)生生產(chǎn)力的環(huán)節(jié)。要在一天的工作中優(yōu)先來安排，比如陌拜、邀約、溝通、講計(jì)劃、零售等。此外，對(duì)幫助我們完成了大部分業(yè)績的團(tuán)隊(duì)成員和顧客要在工作中重點(diǎn)對(duì)待。
　　第二，要做好的是緊急但不很重要的事情，這一點(diǎn)可以學(xué)會(huì)安排不重要的時(shí)間來做或者交給別人來完成。比如在業(yè)績截止日前整理業(yè)績，可以抽時(shí)間來完成。
　　第三，要做好的是重要但不是很緊急的事情，比如學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、自己的健康管理等，這些事情短期不做不會(huì)帶來什么后果，但從長遠(yuǎn)角度來看，都是對(duì)人生發(fā)展非常重要的事情。既然很重要，就要安排足夠的時(shí)間來做。
　　第四，當(dāng)緊急的和重要的事情都處理完了，就可以做一些既不緊急也不重要的事情。
　　生活工作中，人們往往習(xí)慣于先做喜歡的事情，再做緊急的事情。喜歡的事情比如聊天、看電視等會(huì)讓自己感覺舒服，但這些往往是對(duì)提升自己未來生活工作無關(guān)緊要的事情，緊急的事卻不得不做。所以很多人每天忙忙碌碌卻沒什么成績。搞清楚事情的輕重緩急后，再來進(jìn)行安排，行動(dòng)起來才會(huì)有的放矢。
　　做好目標(biāo)與計(jì)劃
　　“成功等于目標(biāo)，其它都是這句話的注釋。”世界潛能大師博恩?崔西這樣說過。目標(biāo)就是給夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)加上一個(gè)明確的數(shù)量和日期。追求成功的過程就是把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。
　　實(shí)際工作中，很多人都沒有自己明確的目標(biāo)。有的因?yàn)椴恢滥繕?biāo)的重要性，有的因?yàn)榕轮贫ê鬅o法達(dá)成，有的是沒有形成習(xí)慣和不知道設(shè)定目標(biāo)的方法。
　　從事直銷事業(yè)，最可怕的敵人也是沒有明確的目標(biāo)。因?yàn)樵谄鸩降臅r(shí)候就是身處迷途，沒有目標(biāo)也就沒有努力的方向，資源再多、能力再強(qiáng)也沒有用。
　　有一段話很好地說明了目標(biāo)的重要性：目標(biāo)是一盞明燈，照亮了屬于你的生命；目標(biāo)是一個(gè)路牌，在迷路時(shí)為你指明方向；目標(biāo)是一方羅盤，給你導(dǎo)引人生的航向；目標(biāo)是一支火把，它能燃燒每個(gè)人的潛能，牽引著你飛向夢(mèng)想的天空。
　　如何制定目標(biāo)？關(guān)于人生終極目標(biāo)如何制定的內(nèi)容很多培訓(xùn)中都有，這其中關(guān)鍵是要寫出想要達(dá)到的目標(biāo)和要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的原因，原則是越明確清晰越有力量。
　　這里列舉一個(gè)月度工作目標(biāo)的制定。首先要分析自己的起點(diǎn)，總結(jié)上月工作成績，根據(jù)上月成績將下月目標(biāo)拔高30%到50%。具體包括：新開發(fā)名單數(shù)量、團(tuán)隊(duì)業(yè)績、個(gè)人零售業(yè)績、新進(jìn)經(jīng)銷商人數(shù)、跟進(jìn)服務(wù)老顧客次數(shù)、跟進(jìn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員次數(shù)、學(xué)習(xí)目標(biāo)（要具體到學(xué)會(huì)講什么內(nèi)容）、參會(huì)次數(shù)、邀約會(huì)場(chǎng)人數(shù)、講計(jì)劃次數(shù)等內(nèi)容。要明確地以數(shù)字、可以檢視的文字來表達(dá)。然后在接下來的行動(dòng)過程中要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每10天評(píng)估一次工作進(jìn)度，檢驗(yàn)總結(jié)工作業(yè)績，及時(shí)校正行動(dòng)計(jì)劃。
　　安排一日工作事務(wù)
　　終極目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在于每天工作的安排，每天小目標(biāo)的達(dá)成。對(duì)直銷人來說，更多的是“一日之際在于晚”，直銷人每個(gè)晚上必須要做的事情有4件：
　　1、列出當(dāng)天新結(jié)識(shí)的朋友名單并跟進(jìn)，這是所有下一步工作的基礎(chǔ)。
　　2、檢查當(dāng)天工作目標(biāo)的完成情況，總結(jié)行動(dòng)過程是否高效地利用了時(shí)間，分析自己當(dāng)天行動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，鼓勵(lì)自己。這個(gè)環(huán)節(jié)最好落在紙上，每天安靜地與自己對(duì)話，消化吸收當(dāng)天的收獲。
　　3、列出第二天要做的事情：要打的電話、要完成的名單數(shù)量、需要做的跟進(jìn)、服務(wù)等等，并根據(jù)輕重緩急安排好工作的時(shí)間段。
　　4、學(xué)習(xí)。一部分是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，另一部分就是聆聽或閱讀積極向上的錄音和書籍。每天的工作中難免會(huì)遇到挫折，自己會(huì)在不知不覺中受到傷害，如果每天不給自己療傷充電，時(shí)間一長就容易產(chǎn)生厭煩情緒，影響行動(dòng)積極性和工作狀態(tài)。
　　有了前一晚的工作安排，第二天的工作就非常地明確了。按著制定的“地圖”，按圖索驥就行了。
　　活在當(dāng)下
　　每天不必為昨天懊惱，也不必為明天憂慮。不必在今天做明天的工作，也不必一天內(nèi)趕完一周的工作安排。因?yàn)楫?dāng)下是我們可以控制自己想法的唯一時(shí)刻，也是實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)想生活的最好機(jī)會(huì)。
　　每天的行動(dòng)量不等于行動(dòng)力，忙碌不等于有效率，效率才是有意義的標(biāo)準(zhǔn)。每次行動(dòng)，不是高效就是低效，每一次低效都是失敗。如果一生都在做低效的事情，那么一生都是失敗。做的低效的行動(dòng)越多，情況就越糟糕。而每件事都處理得高效，我們的事業(yè)就會(huì)越來越成功。
　　要學(xué)會(huì)排除干擾，每時(shí)每刻活在當(dāng)下。每天都要全力以赴，不遺余力地把要做的事情完成，而且是高效完成。即使一件不起眼的小事，也要全心投入。
　　在會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，即使邀約的新朋友不能來，也能投入地聽進(jìn)老師講的內(nèi)容。在家里忘記工作的壓力，在工作時(shí)不被家庭瑣事煩惱。不要做計(jì)劃的時(shí)候記掛著該給誰打電話，與朋友溝通的時(shí)候惦記上一位顧客的溝通是否有效。
　　如果幾件事情同時(shí)發(fā)生，根據(jù)輕重緩急，從最重要緊急的事情開始順次處理，不慌不亂。盡量不讓自己在同一時(shí)刻處理兩件事，使自己養(yǎng)成專注當(dāng)下、全神貫注的習(xí)慣。
　　我們要學(xué)會(huì)讓自己慢慢地沉寂下來，不再慌張，不再奔忙。按部就班地、準(zhǔn)確高效地做著自己該做的事情；用心對(duì)待每一次交流，投入到每一次活動(dòng)、每一場(chǎng)演講；盡情地歌唱、舞蹈、歡笑；認(rèn)真地吃每一種食物，安心地睡每一個(gè)好覺。
　　養(yǎng)成投入當(dāng)下的習(xí)慣，安然地活在每一個(gè)當(dāng)下。
已有[0]條評(píng)論。

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