直銷在全球存在著900億美元的市場空間，而中國的市場還沒有真正形成 。在2003年，整個中國直銷業的營業額為350億人民幣，其中10家轉型企業營業額為300億人民幣，而整個內資企業的營業額卻不到50億人民幣。而中國特有的東方文化講究網狀人文結構，正是直銷業的天然生長土壤。這一點與中國大陸人文習慣一脈相承的臺灣直銷業的成功發展，以及有著同樣受東方文化熏陶的日本直銷業的蓬勃發展身上，可看到中國孕育著一個多么廣大的市場。因此，中國直銷業的市場年增長率將有望達到20%，甚至更高。

    從微觀方面來看，中國已經超過日本成為安利在全球最大的市場，1998年以后，安利轉型成功，銷售業績逐年增長，而且增幅之大，令同行矚目。1998年業績只有2.3億元，1999年為24億元，2001年為40億元，2002年，安利（中國）銷售額達60億元人民幣，名列“中國日用化學品行業20強”第二位，繳納稅款 13.5億元人民幣，榮列廣州2002年度國稅大戶排行榜第7位。2003年的銷售收入超過100億元，2004年為170億元。6年時間，安利在中國的營業額增長了49倍。

    雅芳更是徹底轉型，2002年全年銷售收入超過了60億元，在2002年全球同類企業股價平均大跌2%的情況下，雅芳股價卻上漲了19%，每股利潤達到了兩倍數的增長。高成長的中國市場成為提升雅芳在華爾街地位的有力砝碼。計劃未來3年的成長率要達到40%。
2003年6月24日，世界衛生組織宣布解除對北京的旅行警告并將北京從疫區名單中刪除。28日，安利全球董事會主席史提夫·溫安洛就出現在安利設在廣州的中國總部，和中國簽訂了一次性追加投資1.2億美元的增資計劃，增加數額相當于安利在中國10年來的全部投資。有評論說，安利至少看好了一點，直銷業在中國的發展前景不可限量。安利（中國）總裁黃德蔭曾解釋說：“從SARS事件可看出中國巨大的營養保健市場，以后安利的產品首先要滿足中國的需要，但也不排除作為亞洲的生產基地。”