中國(guó)直銷業(yè)漸入佳境 行業(yè)健康發(fā)展需規(guī)范　

直銷在中國(guó)曾經(jīng)是一個(gè)神秘而又常被誤解的行業(yè)，伴隨它的往往是負(fù)面形象，實(shí)際上直銷作為營(yíng)銷方式的一種，其根本目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。為了規(guī)范直銷行業(yè)，也為了促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)于2005年8月頒布《直銷管理?xiàng)l例》，中國(guó)直銷業(yè)已經(jīng)逐步步入正軌，而近兩年來(lái)，直銷行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。
　　經(jīng)歷7年多的發(fā)展，中國(guó)直銷業(yè)渡過(guò)了“摸著石頭過(guò)河”的探索時(shí)期，走過(guò)了政策與法規(guī)調(diào)整的磨合期，如今正迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。
　　對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)而言，2005年是一個(gè)新紀(jì)元的開始。中國(guó)首部直銷法正式頒布，標(biāo)志著中國(guó)直銷正式立法。此后，在《禁止傳銷條例》與《直銷管理?xiàng)l例》的陪伴下，經(jīng)歷7年的發(fā)展，中國(guó)直銷行業(yè)結(jié)束了“魚龍混雜”的混亂時(shí)代。以安利等為代表的直銷企業(yè)乘著直銷行業(yè)立法的東風(fēng)，回歸理性經(jīng)營(yíng)、回歸市場(chǎng)銷售、回歸內(nèi)在創(chuàng)新，示范作用愈加凸顯，使直銷逐漸脫離最初的“傳銷”陰影；同時(shí)伴隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，企業(yè)紛紛爭(zhēng)取直銷牌照，很多沒(méi)有大筆資金的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也因此獲得了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，給中國(guó)直銷行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇……2005年中國(guó)直銷行業(yè)銷售總額只有大約500萬(wàn)——600萬(wàn)元，到2012年這一數(shù)據(jù)已超過(guò)1700億元（記者注：這一數(shù)字可能含未獲直銷牌照企業(yè)）。
　　尚普咨詢行業(yè)分析師認(rèn)為：直銷行業(yè)在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展，基本上是呈現(xiàn)外資和內(nèi)資并駕齊驅(qū)的局面，本土直銷業(yè)正在快速崛起。
　　外資企業(yè)最早沖入中國(guó)市場(chǎng)，早期的直銷品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業(yè)紛紛落戶上海，如今他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上取得傲人的成績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)正成為這些企業(yè)全球戰(zhàn)略的重要組成部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，康寶萊2012年在中國(guó)的銷售總額（含稅）達(dá)24.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)38%以上，增速位列全球六大市場(chǎng)第一，已經(jīng)成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額將超過(guò)美國(guó)，成為玫琳凱全球最大的市場(chǎng)。
　　內(nèi)資企業(yè)則是后來(lái)居上，也表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如三生、中脈、隆力奇等一批優(yōu)秀企業(yè)悄然崛起，它們?cè)L(zhǎng)三角，成為內(nèi)資直銷企業(yè)的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)龇^(guò)100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業(yè)則代表著另外一股新勢(shì)力，它們同樣發(fā)展迅猛。在2012中國(guó)直銷行業(yè)年度營(yíng)收前十名排名榜上，中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)就占據(jù)4家。
　　憑借對(duì)本土文化和人文深度了解的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)本土直銷企業(yè)不斷學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理模式與本土傳統(tǒng)文化有機(jī)融合，正在快速崛起；而國(guó)際知名直銷公司依靠生產(chǎn)、研發(fā)還有管理上的領(lǐng)先，持續(xù)深化本土化和中國(guó)特色化，強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)保持相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　尚普咨詢?cè)凇?013-2017年中國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》中指出：我國(guó)直銷市場(chǎng)由于其固有的特點(diǎn)，確實(shí)存在著一些弊端，但是不可否認(rèn)的是，直銷業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力，保持迅猛的發(fā)展速度，直銷企業(yè)應(yīng)向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，為營(yíng)銷人員提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，國(guó)家也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)合適的政策管制手段，并進(jìn)一步規(guī)范直銷行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。