首先，請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)給大家講一段小故事：

一個(gè)漁民，有一天搖著船出去捕魚(yú)。他一邊搖船一邊仔細(xì)地觀察水面上的氣泡，他父親曾經(jīng)告訴過(guò)他，如果水面上的氣泡很多，那就說(shuō)明水里有魚(yú)群。突然，他發(fā)現(xiàn)了一片看起來(lái)很象他父親經(jīng)常跟他描述的鯉魚(yú)群氣泡。于是，他就拿起魚(yú)網(wǎng)準(zhǔn)備撒下去?？蓜傄鼍W(wǎng)，他心里卻又開(kāi)始打鼓了。他覺(jué)得在尚未弄清楚水里到底有沒(méi)有魚(yú)群前，是不該胡亂撒網(wǎng)的。

可怎么才能真正地弄清楚水里到底有沒(méi)有鯉魚(yú)群呢？為此，他決定跳下水去看一個(gè)究竟。當(dāng)他潛到水底時(shí)，他發(fā)現(xiàn)那里確實(shí)有一個(gè)很大的魚(yú)群，于是就立即爬上船來(lái)把網(wǎng)撒了下去。可奇怪的是，當(dāng)他把網(wǎng)收上來(lái)時(shí)，卻又發(fā)現(xiàn)魚(yú)網(wǎng)里空空如也，就連一條小魚(yú)兒都沒(méi)有。他百思不得其解，弄不明白這么認(rèn)真地撒下去的一網(wǎng)，怎么就沒(méi)能捕到一條魚(yú)呢？

其中的奧妙，我相信聰明的各位都已經(jīng)明白了。其實(shí)，就在他跳下水再爬上船的時(shí)候，那群魚(yú)就已經(jīng)受驚逃掉了。這個(gè)可笑的漁民，居然不知道只要撒下網(wǎng)去就能馬上弄明白水里到底有沒(méi)有魚(yú)群，卻還非得跳下去看個(gè)究竟不可。他的悲哀，就在于不知道在模糊狀態(tài)下，要大膽地憑著感覺(jué)進(jìn)行嘗試，而嘗試的結(jié)果又恰恰就是驗(yàn)證當(dāng)初的感覺(jué)是否正確的最好依據(jù)。

那么，在現(xiàn)實(shí)的生活中，有沒(méi)有這樣的人和事呢？我們且來(lái)看一看吧：

鏡頭之一：

一職員進(jìn)來(lái)向總經(jīng)理報(bào)告道：“老總，小布什今天已經(jīng)下令攻打伊拉克了。據(jù)此分析，我們認(rèn)為明天的石油價(jià)格會(huì)暴漲，您看我們是否立即買(mǎi)進(jìn)？”老總皺了皺眉頭說(shuō)：“你這人就是不踏實(shí)，還沒(méi)弄明白明天石油是否真會(huì)漲價(jià)呢，就馬上要買(mǎi)進(jìn)了？那萬(wàn)一明天不漲價(jià)的話怎么辦呢？我看還是等到明天真漲價(jià)了后再說(shuō)吧。”第二天，石油價(jià)格果然暴漲，老總急忙叫來(lái)那職員吩咐道：“快以每桶90美元的價(jià)格大量買(mǎi)進(jìn)！”職員回答道：“可是，老總，現(xiàn)在已經(jīng)突破99美元一桶的大關(guān)了呀！”頓了頓，職員又補(bǔ)充道：“但據(jù)我分析認(rèn)為，明天還會(huì)繼續(xù)暴漲，所以，現(xiàn)在即使以99美元／桶的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)來(lái)的話，我們也不會(huì)吃虧的?！?/span>老總皺著眉緊緊地盯著那職員罵道：“我說(shuō)了多少次了，做人要踏實(shí)一點(diǎn)，可你就是不聽(tīng)！你難道真有這么大的本事能保證明天一定會(huì)繼續(xù)暴漲嗎？還是等明天看明白了后再?zèng)Q定吧。”職員灰溜溜地出去了。次日，石油價(jià)格繼續(xù)暴漲，而這個(gè)公司依然沒(méi)能如愿地買(mǎi)進(jìn)……

鏡頭之二：

某教授正在一家私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，他拿著一堆資料對(duì)董事長(zhǎng)說(shuō)：“老板呀，據(jù)我調(diào)查所知，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)電扇、取暖器和電熨斗的家電企業(yè)已經(jīng)很多了，但絕大多數(shù)都是沒(méi)有名氣的雜牌產(chǎn)品。從理論上講，任何行業(yè)都必定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由貨源緊缺的新生期到泛濫成災(zāi)的發(fā)展期、再到名牌主導(dǎo)的成熟期的發(fā)展過(guò)程的。顯然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的小家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了貨品繁多、魚(yú)龍混雜的惡性競(jìng)爭(zhēng)年代。在這種情況下，如果我們能提前做好品牌建設(shè)工作的話，那么，就能搶先擠入名牌隊(duì)伍了。這樣一來(lái)，等到幾年后雜牌紛紛退出市場(chǎng)的時(shí)候，我們就能占據(jù)主導(dǎo)地位了。”董事長(zhǎng)聽(tīng)了后敲了敲桌子說(shuō)：“教授呀，您所說(shuō)的這一切都很對(duì)?？墒俏覀冄矍斑€只是一家不起眼的私營(yíng)小廠呀，您剛才所說(shuō)的那一套，只適用于大型企業(yè)，所以，我看還是等到我們發(fā)展成大企業(yè)后，您再來(lái)幫我們搞品牌建設(shè)吧?！?/span>十年后，教授故地重游，發(fā)現(xiàn)那家私營(yíng)工廠已經(jīng)倒閉了。



鏡頭之三：

某顧問(wèn)正在一家“老寧波小吃”連鎖店做指導(dǎo)工作，他指著門(mén)口骯臟的垃圾堆對(duì)店經(jīng)理說(shuō)：“一家優(yōu)秀美食店的工作，是從門(mén)外開(kāi)始的。因?yàn)轭櫩投际菑拈T(mén)外走進(jìn)來(lái)的。”經(jīng)理答：“您說(shuō)得很對(duì)，可門(mén)外的衛(wèi)生并不歸我們管、歸環(huán)衛(wèi)部門(mén)管呀。而環(huán)衛(wèi)工人們是只聽(tīng)他們領(lǐng)導(dǎo)的卻不聽(tīng)我們的。所以，要做到這一點(diǎn)真是很難呀。這樣吧，等到我們發(fā)展成著名品牌、有資格面見(jiàn)市長(zhǎng)后，再找機(jī)會(huì)把這問(wèn)題向上提一提吧。”接著，顧問(wèn)又指著亂攤在一張桌子上的餐具說(shuō)：“餐具不但要洗得干凈，更要放得整齊。象這樣亂攤著的餐具，怎么能引起顧客們的食欲呢？”經(jīng)理答：“您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，每天剛剛開(kāi)始時(shí)，我們都把餐具洗得干干凈凈、又放得整整齊齊的?？梢唤?jīng)顧客的手之后，就馬上又亂糟糟了。

您知道，國(guó)人的素質(zhì)太低，根本不管這一切的。我看這樣吧，等到我們有了實(shí)力后，干脆就研究一種能盛熱水湯圓的一次性新型紙質(zhì)餐具出來(lái)，那就不會(huì)再有您所說(shuō)的問(wèn)題了?！?/span>隨后，顧問(wèn)又指著四周的墻壁和堂上的桌椅說(shuō)：“為了突出寧波古文化，要在墻壁上掛些能反映寧波古老習(xí)俗的圖片，還要把相應(yīng)的桌椅換成明清時(shí)代的八仙桌和高腳凳，服務(wù)員的服飾也要與整體風(fēng)格相適應(yīng)。”店經(jīng)理聽(tīng)了后不耐煩地回答道：“您所說(shuō)的這一切都十分正確，可我們是小吃店而不是大酒店呀，有必要這么做嗎？還是等到我們發(fā)展成五星級(jí)大酒店后，您再來(lái)幫我們做策劃吧。”各位，你們大家倒是來(lái)評(píng)一評(píng)，這家小吃店日后還能不能發(fā)展成五星級(jí)大酒店或者發(fā)展成著名品牌呢？

其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，象那漁民、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)和店經(jīng)理這樣的人真是比比皆是。當(dāng)你動(dòng)員他們行動(dòng)時(shí)，他們總是回答說(shuō)：“等弄明白后再說(shuō)吧”或者“等條件成熟后再說(shuō)吧”。在這類(lèi)人的日常口頭語(yǔ)中，用得最多的是“您說(shuō)得很對(duì)，但實(shí)際做起來(lái)很難的”和“您所說(shuō)的確實(shí)都很對(duì)，只是要看條件”這樣的話語(yǔ)。他們總是喜歡拿這些聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理、很合乎邏輯的話，來(lái)作為他們不立即采取行動(dòng)的合理借口。結(jié)果，他們就總是錯(cuò)失良機(jī)。他們并不知道，行事雖然要看條件，但這條件卻是在動(dòng)態(tài)中不斷地變化著、并慢慢地成熟起來(lái)的。如果硬要等到條件成熟后再行動(dòng)的話，那么，等一切都弄明白時(shí)，你也就沒(méi)有了機(jī)會(huì)。

歷史上有多少的偉人，就是在條件尚不太成熟、前景尚不太明朗的情況下，毅然地大干一番的！要是等到條件完全成熟、前景十分明朗、誰(shuí)都能看得明白時(shí)再去行動(dòng)，那還能算稀奇、還能算偉大嗎？你還有機(jī)會(huì)嗎？

假如你去邀請(qǐng)一個(gè)人來(lái)合伙，有的人會(huì)在基本掌握了情況后，就立即憑著良好的感覺(jué)積極地加入進(jìn)來(lái)，這類(lèi)人可以說(shuō)是有魄力、有前途的。雖然，他們也不一定就能贏。但他們知道，在商業(yè)上，有100%把握的機(jī)會(huì)就等于沒(méi)有機(jī)會(huì)。

所以，他們總是只要有一絲生機(jī)就勇敢地投入進(jìn)去。對(duì)這些勇士們來(lái)說(shuō)，他們之所以成功，與其說(shuō)是因?yàn)樗麄兂瑥?qiáng)的能力，還不如說(shuō)是因?yàn)樗麄兩砩系哪且还蓻_勁。

毛澤東在剛剛參加革命時(shí)，難道就已經(jīng)什么都弄明白了嗎？丁磊在創(chuàng)建網(wǎng)易時(shí)，難道就已經(jīng)什么都看清楚了嗎？

雖然，他們也盡量地多掌握些情況，也希望能夠多一些有利條件。

但他們更知道，不能等條件成熟后再說(shuō)。

對(duì)于秋收起義來(lái)說(shuō)，最理想的條件，是敵人毫不知覺(jué)，等到革命隊(duì)伍沖鋒到敵人跟前時(shí)，敵人卻都還在呼呼地睡大覺(jué)，但這可能嗎？好比合伙做生意，在一開(kāi)始局勢(shì)還不太明朗時(shí)，你不加入，而非得等到肯定能夠賺錢(qián)了才會(huì)投進(jìn)來(lái)，天底下有這么好的事情嗎？

實(shí)際上，有些條件，你要是不積極地行動(dòng)的話，它就死死地不會(huì)成熟；而只有當(dāng)你不斷搏擊的時(shí)候，它才會(huì)慢慢地成熟并變得有利于你起來(lái)。

試想，假如共產(chǎn)黨沒(méi)有堅(jiān)持斗爭(zhēng)的話，國(guó)民黨自己會(huì)倒臺(tái)嗎？雖然，國(guó)民黨那時(shí)確實(shí)已經(jīng)很腐敗了，但你不去推它，它自己會(huì)翻嗎？

推翻國(guó)民黨的條件，顯然就是在幾代共產(chǎn)黨人的持續(xù)奮斗中慢慢地成熟起來(lái)的。

假如毛澤東、周恩來(lái)、朱德等這些老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家也都象那漁民和店經(jīng)理一樣，非得等到條件成熟后再說(shuō)的話，

那么，他們還能稱之為偉人嗎？

所以，偉人之所以偉大，就在于他們非凡的洞察力、決斷力和執(zhí)行力。

而凡人之所以平凡，也就在于他們總是要等弄明白后再說(shuō)、等條件成熟后再做了。

為了養(yǎng)大一個(gè)孩子，父母不知要喂他吃多少的飯、扶他走多少的路；同樣道理，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，人們不知要做多少的事！而這中間的某些事，則是絕對(duì)不能等到企業(yè)發(fā)展壯大后再去做的；而是一定要先去做了，然后，企業(yè)才會(huì)因此而有所發(fā)展的。

這就好比一個(gè)小伙子找對(duì)象，能不能等到有了對(duì)象后，再去講衛(wèi)生呢？但有些人的想法卻又恰恰相反，他們認(rèn)為那些先進(jìn)的理念只適用于大型企業(yè)或者著名品牌；卻根本不明白，并不是因?yàn)樗鼈兪谴笮推髽I(yè)或者著名品牌才擁有了這些先進(jìn)理念，而恰恰是因?yàn)樗鼈冞\(yùn)用了這些先進(jìn)理念，然后，才慢慢地由不知名的小企業(yè)發(fā)展成了著名的大型企業(yè)的。

華為剛剛成立的時(shí)候，據(jù)說(shuō)總共才七個(gè)人，大伙兒就一起睡在公司的地板上。而就是在這樣的條件下，任正非卻硬是做成了一件又一件非同凡響的事。

正因此，任正非才夠得上商界巨星的資格。咱們寧波的波導(dǎo)呢？難道波導(dǎo)一起步就已經(jīng)擁有了上億的資產(chǎn)了不成？難道波導(dǎo)一開(kāi)始就已經(jīng)是享譽(yù)全國(guó)的知名品牌了不成？還不是這樣一步一步地、慢慢由小而大地發(fā)展起來(lái)的呀？國(guó)內(nèi)多少現(xiàn)在當(dāng)紅的大品牌和大企業(yè)，還不都是從家庭作坊里奮斗出來(lái)的呀！他們之所以能夠一躍而成為大亨，就是因?yàn)樗麄兏矣趪L試、敢于領(lǐng)先、敢于搶第一；而你之所以還仍舊混跡于家庭作坊堆里、到現(xiàn)在還一直發(fā)不起來(lái)，也就是因?yàn)槟闶裁达L(fēng)險(xiǎn)都不敢冒、非得等弄明白后再說(shuō)、非得等條件成熟后再做的緣故了。

其實(shí)，任何一個(gè)知名品牌，都是由很多個(gè)第一慢慢地累積而成的。就好比綜合考試，獲得單科第一越多的人，其獲得總分第一的可能性也就越大。

同樣道理，一家企業(yè)也只有在創(chuàng)造了很多個(gè)“第一”之后，才能慢慢地發(fā)展成為知名大企業(yè)的。比如，要么是第一個(gè)投入的，要么是第一個(gè)撤退的；要么是質(zhì)量第一好的，要么是價(jià)格第一好的；要么是貨品第一多的，要么是網(wǎng)點(diǎn)第一多的；要么是生產(chǎn)第一名的，要么是銷(xiāo)售第一名的；甚至只要做到小區(qū)域內(nèi)單一品種第一名的話，就能成為富甲一方的大老板了。而要爭(zhēng)第一，就必定要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

一代偉人鄧小平就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要大膽地摸著石子過(guò)河。因?yàn)檫@條河以前大家誰(shuí)都沒(méi)有走過(guò)，誰(shuí)都是第一次走，誰(shuí)都不知深淺，誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而敵人卻又快追上來(lái)了，所以，就只得摸著石子過(guò)河了。摸著石子過(guò)河，當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的，搞不好的話，沒(méi)準(zhǔn)就象石達(dá)開(kāi)一樣全軍覆沒(méi)。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都測(cè)量準(zhǔn)確后，再走過(guò)去呢？顯然是不能等的。

所以，摸著石子過(guò)河，需要智慧，更需要勇氣！而鄧小平講這一番話的意思，就是要鼓勵(lì)大家在情況不太清楚、局勢(shì)不太明朗、條件不太成熟的情況下，大膽地進(jìn)行嘗試，其要點(diǎn)就在于一個(gè)“摸”字和一個(gè)“過(guò)”字。會(huì)不會(huì)摸？能不能摸準(zhǔn)確？這是個(gè)技巧上的問(wèn)題，解決技巧問(wèn)題就需要智慧；而敢不敢過(guò)？這卻是個(gè)勇氣上的問(wèn)題了！

當(dāng)然，也并不是說(shuō)任何事情都是只憑著勇氣就能做成功的，更不是說(shuō)任何時(shí)候都不用等到條件成熟就可以大膽地行動(dòng)的。如果真是什么都不顧地莽撞干的話，那就不叫做“摸著石子過(guò)河”、而叫做“抱著石塊過(guò)河”了。什么時(shí)候需要耐心等待，什么時(shí)候需要大膽行動(dòng)，必須首先掌握好。怎么掌握好分寸呢？這就需要借鑒我們自己以往的經(jīng)驗(yàn)、甚至借鑒古今中外別人的教訓(xùn)了。但凡根據(jù)已經(jīng)掌握的情況和豐富的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)來(lái)看，感覺(jué)上屬于應(yīng)該立即行動(dòng)的那一類(lèi)事情，我勸大家都不要等、也不必等，立即行動(dòng)就是了。當(dāng)然，剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，立即行動(dòng)也不一定能贏。但至少我們會(huì)多一次機(jī)會(huì)。何況，沒(méi)準(zhǔn)就因?yàn)槟愕倪@一搏，情況就會(huì)往有利的一面發(fā)展呢！但假如你始終地等待的話，你卻將很難有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

最后總結(jié)一下，在條件不成熟的情況下，要學(xué)會(huì)模糊決策，并大膽地進(jìn)行嘗試，不能等到一切都弄明白后再說(shuō)，更不能等到條件完善成熟后再去做。

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