個性，簡單來說，你的直銷產品必須要有個性。

還記得那個人很好，但是沒什么個性的朋友吧？請問你會跟別人聊到他嗎？就算是有，你們都聊他些什么呢？“哦，他人很好，真的很好…… 嗯，世界上像他這么好的人很少了……”沒錯，大概就是這樣罷了。而沒有個性的產品就跟沒有個性的朋友一樣，他并不會讓消費者想要分享，因為沒什么好說的。所以你必須要當一個有個性的直銷產品，有什么重點？

個性比營銷還重要

　　當消費者選則產品的時候，除了功能，他們往往還要“感覺”。但這世界上已經有很多規格齊全的產品了，所以你要做的是“有感覺”的產品，因為這才會讓他們想要分享。你想想，你一天到晚跟朋友分享的，難道是某個護膚霜多滋潤嗎？當然不是，一定是除了滋潤而且持久保濕，擦了段時間肌膚越加美白，是吧？當每個人都對你的產品有“感覺”，而且跟大家講，在社群媒體時代和網絡直銷空間，你就贏了！

　　當朋友，不要當“品牌”！

　　當品牌犯了錯，消費者會生它的氣，而且非常生氣。但當朋友犯了錯，我們卻會原諒他，因為人非圣賢。所以，與其當品牌，何不當消費者的朋友？“方便的好鄰居”、“國民服飾”會成功，不是沒有道理。把自己當作消費者的朋友，嘗試、犯錯的空間自然就大了許多。

　　義氣和意義

　　只有功能的產品，沒有什么意義。因為下一個功能更好的產品一出現，你馬上就被取代。就拿互聯網來說，為什么到今天都還有一群死忠的 PTT、funP 用戶？因為這兩個產品有意義、有義氣。當 HTTP/Web 成為主流，還在用 Telnet 的 PTT 儼然成為 Matrix 反叛軍的地下文化代表，沒有營收也要永遠免費讓你用，有義氣，這也就是個性。

　　什么是個性？

要當一個有個性的產品，其實沒有那么難，首先，你先回答以下問題：

你要如何改變人們的生活？

你代表的價值觀是什么？

你討厭的會是誰？

　　你的產品也是一樣，無論是外包裝、說明書、宣傳單頁、PPT，從頭到尾請記住你代表的價值觀。

　　路見不平，點火引爆！

　　有個性的人是懦夫的相反，悶不吭聲的相反，所以當你看到不合理的事情，那就點火引爆它吧。看到問題一堆的直銷行業，那就動手改革它吧。創業者，本來都就是有血有淚的義氣男女，那你做的產品，怎么可以是讓人沒有感覺得無聊東西呢？