隨著直銷行業(yè)的發(fā)展與生活不斷提高，許多消費(fèi)者的逐奇求異的個(gè)性化心理日趨強(qiáng)烈。為了適應(yīng)顧客的需求，直銷企業(yè)應(yīng)采用“突出個(gè)性”法的經(jīng)營(yíng)技巧。

在直銷中，只有深入研究消費(fèi)個(gè)性化的新需求，不斷開(kāi)拓迎合現(xiàn)代潮流的個(gè)性化直銷產(chǎn)品，才有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)個(gè)性化，只求直銷產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、性能所顯現(xiàn)的特色符合自己的個(gè)性要求，縱然“少有”，也不介意。以此為準(zhǔn)，凡合心意的，標(biāo)價(jià)偏高，也在所不惜；反之，而視為俗氣，不屑一顧。

在直銷中，采用“突出個(gè)性”法經(jīng)營(yíng)技巧而致勝的要領(lǐng)主要有以下幾個(gè)：

以罕為本

產(chǎn)品的個(gè)性化，當(dāng)以本國(guó)罕有，享譽(yù)全球之物為本進(jìn)行獨(dú)創(chuàng)性開(kāi)發(fā)。以罕為本，看似很少，實(shí)際有多種，如稀罕的資源——中草藥等，為世界稀有，由此發(fā)展起來(lái)的中草藥業(yè)、中草藥保健品業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上很有個(gè)性；獨(dú)特的文化——美國(guó)商人以自由女神為商標(biāo)，西班牙商人以堂·吉訶德為招牌、廣告給產(chǎn)品的個(gè)性化增姿添色等等。所以，各企業(yè)都可以在本國(guó)、本地區(qū)、本企業(yè)之罕的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的個(gè)性化，往往以民族化見(jiàn)長(zhǎng)，越有民族性就越有世界性。

巧于取舍

巧于取舍，使眾多以罕為本的產(chǎn)品“各師成心，其異如面”。如保健飲料，皆以草藥為本，但各地開(kāi)發(fā)出來(lái)的“人參花”高級(jí)飲料，維C飲料、羅布麻降壓飲料，減肥飲料，南刺五加人參飲料等，各有個(gè)性，齊名中外。

取舍要以消費(fèi)需求為準(zhǔn)。消費(fèi)需求的個(gè)性化，為取舍的多樣化創(chuàng)造了條件。消費(fèi)需求的不斷變更，又為取舍的新穎化添加了激素。

進(jìn)出自如

一個(gè)致力于產(chǎn)品個(gè)性化的企業(yè)家，對(duì)所選擇的“本”以及對(duì)其取舍，也應(yīng)該進(jìn)出自如。你比如北京的仿古宮廷家具，仿古逼真，造型優(yōu)美、做工精湛，是古老的工藝之花，卻散發(fā)著現(xiàn)代化的芳香。又比如丹麥新興的風(fēng)車制造業(yè)，是古代文明與現(xiàn)代科技相結(jié)合的產(chǎn)物，并以節(jié)省能源，防止污染等優(yōu)點(diǎn)，在國(guó)際動(dòng)力市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。凡在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品，在它們的設(shè)計(jì)，制造過(guò)程中，都有類似的“進(jìn)出”。

冉冉升華

任何一種產(chǎn)品的個(gè)性化，都可不斷升華，無(wú)可窮盡。枕頭，似無(wú)個(gè)性化可言，但日本廠商根據(jù)某些消費(fèi)者的個(gè)性需求，開(kāi)發(fā)了不吵醒旁人的“鬧枕”，引人入睡的“香味枕”，使人頭腦保持冷靜的“電子枕”等。

隨著人類社會(huì)的發(fā)展，個(gè)性需求的增長(zhǎng)，產(chǎn)品個(gè)性化的前景無(wú)限廣闊。直銷企業(yè)更應(yīng)善于運(yùn)用“突出個(gè)性”法的經(jīng)商技巧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

獨(dú)樹(shù)一幟、凸顯個(gè)性，你的產(chǎn)品才可以脫穎而出。