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教您如何選擇直銷公司

2013-10-15 16:33󰄲0 󰋇 592 次

在眾多的合法直銷企業里選擇一家你認為可以終生為之奮斗和合作的直銷公司，并不是一件容易的事。即使你已經選擇了直銷，開始了你的直銷事業，也依然存在著一個“二次選擇”的問題。
    直銷界流行著一句老話：選擇大于努力！
    我們知道：直銷是未來經濟社會發展的必然趨勢。直銷在中國已經逐漸生活化了。
    現實生活中我們發現，很多人已經選擇了直銷，并把直銷作為自己人生最重要的事業和奮斗目標。可以肯定地說：這是非常明智的選擇。因為直銷真的可以給你帶來新的事業生機，直銷真的可以改變你的生活。
    那么，如何選擇一家優秀的直銷企業呢？

   在直銷業如此盛行的今天，如何選擇一家優秀的直銷企業，就成為眾多直銷員最為關心的問題。
    根據幾年來對直銷的運作了解，我認為，選擇直銷公司，必須考查以下五個方面

    一、合法而實力雄厚的公司
    1.公司是否合法
    中國已經進入法制社會，因此，在中國做事情，必須合法。
    我們這里所說的合法，是指一家直銷企業在開展直銷活動之前，必須取得中華人民共和國商務部核發的“直銷經營許可證”，這也是我們通常所說的“直銷牌照”。這是直銷公司從事直銷經營活動必須具有的合法證件。如果沒有直銷牌照，就堅決不要做！
    到2010年12月底，我國已經批準的合法直銷企業共有26家。這26家直銷企業，在國家商務部直銷管理信息網站上都可以查詢到。你要選擇做直銷，只能從這26家企業里選擇。
    非法傳銷公司不受國家法律保護，你的付出沒有保障，因此堅決不能做。
    那么，為什么要選擇合法的直銷公司來開展直銷事業呢？
    因為合法的直銷公司是受中華人民共和國法律保護的，也就是說，你所做的工作、你的付出、你應有的利益可以得到充分保障。非法傳銷公司，你的利益不可能得到保障。非法傳銷公司在你剛剛開始做的時候，可能會有很高回報，這些公司正是利用人們這種急于掙快錢的心理，誘使你上當受騙，等你把大量資金投入進來，把團隊建立起來，準備大展宏圖的時候，這家公司就在一夜之間突然消失了，不是老板圈著錢跑了，就是這家公司被中國政府查封取締了。你所有的投入和付出也就付諸東流了。而且破壞了人脈，害人害己。
    做直銷，是一個長期的事業，不是做一兩天、一兩年，因此，一定要選擇一家合法、長久的直銷公司與之合作，這樣你才能真正建立起自己的直銷事業。
    那么如何選擇一家優秀的直銷公司呢？
    就是看這家公司的過去：看它是如何走過來的；看它以往的成長歷程；看它步入直銷以后是如何說和如何做的；看這家公司老總懂不懂直銷；看他對于直銷的決心。
    2、企業的規模、知名度和品牌價值
    僅有直銷牌照還不夠，我們還要考查這家企業的規模、知名度和美譽度以及這家公司的品牌效應。
    為什么要考查這些呢？
    因為如果這家企業的規模和知名度夠大，說明這家公司有實力。一家公司有實力，它才會舍得在中央電視臺和國內眾多的媒體投放廣告，老百姓才會家喻戶曉。你在開展直銷業務的時候，客戶就會知道這家公司和公司的產品，別人才會認同，這樣就會好做。如果你從事的這家公司，老百姓都沒有聽說過，你就要多費很多口舌。你要給你客戶解釋這家公司，還要說明你所推銷的產品，這樣做起來就會很累。多數情況還會遭到拒絕。
    如果你從事的這家公司實力雄厚，知名度很大，品牌效應很好，你一說別人就很容易接受，你就會做得很輕松、很愉快，你的直銷事業就很容易成功。
    3、企業領導人對于直銷的決心
    有了前兩個方面還不夠，你還要考查這家企業領導人對直銷的決心和力度。他是不是要做百年的企業、百年的直銷和世界的直銷。因為，直銷企業領導人的決心將直接決定直銷員直銷事業的成敗。
    原因很簡單，你做的是長期的事業，你不希望做著的這家公司沒有生命力。如果這家公司的老總沒有下定決心用生命來實踐直銷，他做一兩年不做了，你辛辛苦苦建立起來的直銷團隊也就白建了。
    企業領導人對于直銷的決心，可以從兩個方面來考查：一是看他懂不懂直銷；二是看他對企業的管理經驗，以往他的公司的經營狀況如何；三是看他對于直銷的長遠規劃：他打算做什么？做多久？
    總之一句話：公司是靠山！

    二、優質而生活化的產品
    一個直銷企業，一定要有自己一兩款優良的主打產品，最好是有一批優良的產品，這家企業才會長久不衰。
    優良的產品從何而來？
    一流的產品來自一流的研發。一家企業如果沒有一流的研發，就不可能有企業的未來。因此，你在考查一家直銷企業的時候，一定要考查這家企業是否有一流的研發實力。這是決定你直銷事業成功的關鍵。
    未來企業，科研是硬道理。
    一個企業，必須不斷地推出自己的新產品或更新換代產品，這家企業才會有生命力。否則就不可能有直銷事業的未來。
    因此，一流的科研，不僅決定這家企業的未來，同時也決定你直銷事業的未來。
    一流產品的另一層含義是，這些優良的產品，不僅是中國的一流產品，而且是世界一流的產品。
    什么樣的產品是世界一流的產品呢？就是當你向人們談起這個產品的時候，全國人民和全世界人民都知道。比如“冬蟲夏草”這個產品。冬蟲夏草是中國中醫藥的瑰寶，被譽為中華民族的神草，可以說，全世界人民都家喻戶曉，它對癌癥有很好的療效。因此，當你選擇做直銷的時候，你選擇了這樣一款有市場前景和未來價值前景的產品，你的銷售工作是不是就好做？你的直銷事業是不是就更容易成功？
    優良產品的另外一層含義是：這個產品可以長久不衰。什么意思呢？就是這個產品有生命力,生活化、覆蓋面很廣，而且產品的價格大眾可以接受。
    你只有選擇了一個有生命力的產品，你只有選擇了一家有生命力的公司，你的直銷事業大廈才有了更為牢靠的基礎。總之一句話：產品室基石!

    三、合理而人性化的制度
    一家直銷企業，如果直銷員給它干得活很多，而它給直銷員的回報卻很少，就不可能吸引更多優秀的直銷員為它工作。
    同樣，如果一套獎金制度看上去很好，但實際操作性很差，也不可能有人愿意付出。
    誰愿意白干活不拿錢呢？誰都不愿意。
    好的獎金制度，還要照顧到不同經銷商的不同需求，快、穩、久。
總之一句話:制度是動力!

    四、潛力巨大的市場先機
很多人都在談論先機，但是什么才是真正的先機呢？每一個事業的發展都離不開四個時期，風險期，高速爆增期，平穩發展期，衰敗期，那么做為一名創業者我們要想既穩又準，進入的最佳時機和最好時機很顯然就是第二個階段，這個時期企業和產品在市場中已經有了一定的信譽和知名度，都已近經過了市場的檢驗，時機至關重要，時勢造英雄，是非常有道理的。
    在傳統生意中，很多老板也在尋找市場先機。
    比如一個城市，當只有一家KTV歌廳的時候，這家歌廳肯定很賺錢，當大家一哄而上，都開KTV歌廳的時候，你再選擇開KTV歌廳就不掙錢了。
    直銷和傳統生意一樣，在考查“先機”這個問題上，是同等重要的。
    我們不懷疑有些人天生就具有一種生意把控能力，他可以把一個普通生意，通過自己的智慧和努力，做大做強。但是，很多人還不具備這樣的能力，那么，把握先機，就顯得尤為重要。
    因此，一個直銷人員在選擇一家直銷公司的時候，最重要的一條，就是考察這家公司是不是具有市場先機。
總之一句話：先機是速度!
    五、卓越而極具使命感的系統
    常言說：系統是成功的奧秘。什么是系統呢？系統是可以給所有合作伙伴提供一系列幫助的必備條件，無論是培訓、服務、溝通、借力等等，能夠得到系統及時有效的幫助，才會快速成長，提高發展的速度和效率。我們都知道直銷商可以擁有三種身份為一體，消費者，銷售者，管理者，特別是想做一名管理者，成功者，就一定要加盟一個好系統。
    如果今天還有人在做炒作的公司，或者在單打獨斗，只有一個結果，那就是失敗。以前個人創業，今天則是團隊創業，加入一個專業，有使命感責任心和堅強信念的系統，將會是您一生的福氣。
總之一句話：系統是后盾！
好的公司、好的產品、好的制度、好的時機、好的系統。真可謂天時地利人和，加之自己全力以赴地努力打拼，成功將指日可待！

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