直銷在中國曾經是一個神秘而又常被誤解的行業，伴隨它的往往是負面形象，實際上直銷作為營銷方式的一種，其根本目的是促進產品的銷售。為了規范直銷行業，也為了促進行業健康發展，我國已經于2005年8月頒布《直銷管理條例》，中國直銷業已經逐步步入正軌，而近兩年來，直銷行業在中國的發展勢頭十分迅猛。

經歷7年多的發展，中國直銷業渡過了“摸著石頭過河”的探索時期，走過了政策與法規調整的磨合期，如今正迎來高速發展的黃金時期。

對中國直銷市場而言，2005年是一個新紀元的開始。中國首部直銷法正式頒布，標志著中國直銷正式立法。此后，在《禁止傳銷條例》與《直銷管理條例》的陪伴下，經歷7年的發展，中國直銷行業結束了“魚龍混雜”的混亂時代。以安利等為代表的直銷企業乘著直銷行業立法的東風，回歸理性經營、回歸市場銷售、回歸內在創新，示范作用愈加凸顯，使直銷逐漸脫離最初的“傳銷”陰影；同時伴隨著《直銷管理條例》的出臺，企業紛紛爭取直銷牌照，很多沒有大筆資金的個人創業者也因此獲得了創業機會，給中國直銷行業帶來新的發展機遇……2005年中國直銷行業銷售總額只有大約500萬~600萬元，到2012年這一數據已超過1700億元(記者注：這一數字可能含未獲直銷牌照企業).

尚普咨詢行業分析師認為：直銷行業在國內的迅速發展，基本上是呈現外資和內資并駕齊驅的局面，本土直銷業正在快速崛起。

外資企業最早沖入中國市場，早期的直銷品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業紛紛落戶上海，如今他們在中國市場上取得傲人的成績，中國市場正成為這些企業全球戰略的重要組成部分。相關數據顯示，康寶萊2012年在中國的銷售總額(含稅)達24.9億元人民幣，同比增長達38%以上，增速位列全球六大市場第一，已經成為其業績增長的強力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國市場的銷售額將超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。

內資企業則是后來居上，也表現出強大的競爭力。如三生、中脈、隆力奇等一批優秀企業悄然崛起，它們扎根長三角，成為內資直銷企業的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷企業的業績增幅均超過100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業則代表著另外一股新勢力，它們同樣發展迅猛。在2012中國直銷行業年度營收前十名排名榜上，中國內地的企業就占據4家。

憑借對本土文化和人文深度了解的優勢，中國本土直銷企業不斷學習西方先進的管理模式與本土傳統文化有機融合，正在快速崛起；而國際知名直銷公司依靠生產、研發還有管理上的領先，持續深化本土化和中國特色化，強化中國市場，繼續保持相當的競爭優勢。

尚普咨詢在《2013-2017年中國直銷業市場分析及發展前景研究報告》中指出：我國直銷市場由于其固有的特點，確實存在著一些弊端，但是不可否認的是，直銷業已經開始發力，保持迅猛的發展速度，直銷企業應向消費者提供優質的產品和優良的服務，為營銷人員提供最佳創業平臺，國家也應當提供相應合適的政策管制手段，并進一步規范直銷行業，促進行業的健康發展。