目前中國的保健品市場可謂風云激蕩，產品與營銷手段的同質化現象十分嚴重，同時也讓很多保健品企業陷入了更為激烈的市場競爭中。如何能出其不意地切入市場，在高手如林的行業競爭中立于不敗之地，成為企業急需思考的問題。于是差異化便成為了他們參與競爭的法寶。這種差異化不僅僅表現在營銷手段上，而且還在產品的功能、質量、服務等方面。某種意義上說，只有差異化才能有市場，才能在市場上獨占鰲頭。宗博堂一種名為“吸聞康”的天然藥物健康產品，以非保健品的身份成功敲開了中國市場。

差異化定位

  為了在競爭中突出自己的特點，吸聞康首先將自己的產品定位在天然藥物健康產品市場。吸聞康雖然具有純天然、無毒、無污染、無副作用等特征，但是仍然面臨著巨大的市場壓力。

     眾所周知，自上世紀九十年代仙妮蕾德、安利等國際品牌進入中國后，中國的保健品行業掀起了陣陣颶風，引發了國外保健品巨頭的進入風潮，同時也讓國內保健品如雨后春筍般地成長起來。作為一個后進入市場以天然藥物健康產品為主的企業，吸聞康如果沒有強大的經濟實力和產品概念做后盾，再去趟這潭渾水，很難在激烈的市場競爭中取勝。

     面對這樣的市場環境，吸聞康從研發開始打出了差異化定位，宗博堂眾生醫療技術開發有限公司是由八名畢業于哈佛大學、華盛頓大學、東京大學、劍橋大學等生物學歸國博士組建。將傳統中醫理論與現代生物技術嫁接，由此帶來了一場天然藥物的現代化革命。2005年獲得國家發明專利。產品發明人經過18年的研究及大量的人群觀察，發現人體“自愈力”的恢復是康復很多疾病的最有效途徑，也是預防很多疾病發生的最有效手段！它的解決手段就是激活“大腦經絡系統”，復原人體自我診斷、自我修復能力，使五臟六腑的經絡全面疏通，讓大腦細胞生成調度控制系統發揮正常的生理功能作用，很多疾病就會不治而愈！使人體全面復原，恢復健康的狀態。這項革命性的成果加快了中藥現代化和走向世界的步伐，推動了天然藥物的現代化革命。

由于吸聞康系列定位為食、健、藥三位一體的產品，并針對人體不同內臟器官及部位對細胞進行排毒、修復、再生，從根本上解決了亞健康及慢性疾病的問題，得到了眾多消費者的青睞。

這種差異化的定位，讓吸聞康從醫藥健康產品中占據了一個市場空間——“專而精”、針對性強的健康產品，避開了與“大而全”保健品的直接競爭，把握住了消費者對健康產品的追求趨勢，贏得了消費者的肯定，與強大的競爭者形成隔離。

以品牌打市場

產品是市場競爭的基礎，很多企業在創造新的概念的同時卻無法讓消費者感受到產品的價值。找準市場定位后，必須要讓品牌去打市場，否則很容易陷入“故意夸大其詞”的陷阱。

     于是，吸聞康便將“傳承愛、傳承健康”當作自己的品牌內涵文化和經營理念，利用本身產品的競爭優勢和在市場營銷上的競爭優勢，在中國保健品市場上開始攻城掠地。

     作為天然藥物健康產品，功效在產品價值的排序中永遠排在第一位。沒有好的功效，產品其他的價值點再優異也無法吸引消費者，而吸聞康的產品定位正好彌補了許多保健品所存在的這種缺陷。

     由于吸聞康是獨一無二的中國專利天然藥物健康品，在國內的知名度并不很高，起初很多消費者對產品存在著較大的疑慮。為了解決這個問題，宗博堂以純天然的優勢作為樹立品牌的著眼點，重點推廣人體自愈力（診斷、排毒、修復、再生）、三位一體（食品、保健品、藥品一體化）的宣傳亮點。從而滿足消費者對健康產品無毒、無污染、無副作用的渴望和對健康的追求。

     種種優勢，讓吸聞康的系列產品獲得了國際國內患者的認可，產品在網絡平臺銷售到了36個國家，專利技術和產品分獲中醫藥局 “百項亞健康中醫高新技術”產品，吸聞康中醫調理技術列為首選，作為全國亞健康調理中醫推廣項目， “唐克膠囊”產品列入國家發改委“高技術產業化示范工程”的首選項目。糖尿病“真菌類中藥療法”列為國家中醫藥管理局2008年十大特色推廣項目。這些成績的取得，無疑是對宗博堂科研團隊的肯定，也極大的促進了市場對高科技產品的認可。這些殊榮都是保健品所不具備的，吸聞康的品牌已經逐漸在市場上打響。

 市場最終的話語權

宗博堂公司認識到，一些保健品企業常用的大規模廣告轟炸術需要投入很大的資金，時間一長讓許多企業無法承擔高額的廣告費用，而且在這個信息過剩的時代，消費者在廣告信息轟炸的環境中已經變得麻木不堪，并且日趨理性，更重要的是大規模的廣告轟炸無法讓消費者獲得體驗。

     于是，宗博堂便采用了傳統代理連鎖店+消費返還積分的模式，公司把銷售額的一部分利潤反饋給健康收益者，健康收益者可以自愿重復消費，達到長期服用產品 進而達到最佳療效 真正用出健康 用出財富！從而實現利國利民的目的，打造成為中國第一個真正健康人類，福利全民的民族健康產業。
    公司通過健康產業帶動消費，以消費者成為資本家的全新理論為指導思想，以消費產生利潤帶動消費。再把消費利潤回饋消費者和社會。讓消費者同時具備消費者，生產消費者，慈善家的多重身份。加上它本身的質量讓消費者服用宗博堂系列產品之后會有一種全新的體驗，產品的功效逐步被消費者認可，知名度得到大幅度提升。

     更為可貴的是，宗博堂并沒有在中國市場上表現出不適應癥狀，并在管理服務方面加強了對消費者的人性化服務，這樣讓宗博堂更受消費者的喜愛。

     此外，為了讓消費者對宗博堂產生忠誠度，實現產品本身的價值，宗博堂認識到引導消費者消費不是目的，人性化的服務才是贏得顧客的根本，切實為顧客解決健康的困惑而非只注重銷售，才能發揮產品的使用價值。消費者體驗到了產品的使用價值，才會有更多的消費者產生，才會有更多的人獲得健康，從而為社會創造更大的價值。

     產品的獨特功效、獨特品牌的號召力加上終端人性化服務的推動，宗博堂很快在市場上火了起來。在終端上的成功，讓宗博堂取得了市場鏈上的話語權，很快在市場上站穩了腳跟。