宗博堂事業考查會心得

    宗博堂感恩營銷制度，實際上非常簡單，你不用考慮太多。就是你買了3300元的產品，首先你是一個消費者，一定要搞清楚。你是一個消費者，買了3300元產品。公司呢，把你這3300元收回來，然后我們把3300元你需要的產品交給你。這個呢，在傳統的模式當中呢，就應該結束了。為什么叫感恩？因你拿來這3300塊錢，這里頭有你為公司創造的利潤，我的成本沒有這么多。因為你的利潤，給我們帶來了衣食的收入，所以每一個消費者，就是企業的衣食父母。那么你給企業帶來這樣的效果的時候呢，這個企業在獲得更多收益的同時，應該想到的是我們的父母，所以就這么一個關系。是拿出一部分的收益，然后再分配給大家，以積分的形式返給大家。這個積分呢，你可以換產品，應該主要倡導的是換產品。因為你是消費者，你身體不健康，所以可以用這個換產品。換了產品之后，你經過一定時間的調理，你已經身體康愎了，不需要更多的產品了。那個時候呢，把剩余的積分，可以轉換成現金，把它提出來。就這么簡單。作為消費者來看，我就講到這就行了。所以你們在溝市場的時候，一定要注意好溝通的對象，一定要把握好。有很多的人，自作聰明，一講的時候，就從頭至尾的講完了，講完了人家也聽完了，聽完了然后就向后轉了，講多了。對于消費者來看，有病的時候，你就告訴他，這個產品的效果，這個產品神奇的地方在哪？這個產品的廠家有一個獨特的銷售方式，你買了產品之后，一段時間，他會把你的本錢返給你，就完事了吧。你不要給他往下繼續講了。又什么縣代、又什么市代省代，講完以后，把人給講迷惑了，最后就等待了。所以一定要記住啊，學會心理戰術，我跟大家講啊，銷售的這門學問，98%在研究顧客的心理，2%是在介紹產品。心理的戰術如果研究不好，怎么能做好。有的人說沒賺到錢，沒賺到錢你慢慢自己琢磨，你為什么沒賺到錢，就是這個道理。所以各位在考查的同時，把握好自己，該說的說，不該說的不要說了。你不會說的，你就說，我送給你一本雜志，你看看，你仔細看，看完之后你就會找我。然后他真的看了，看完之后，他就找你，怎么還有這么好的企業嗎？你再給他講講，就行了，可以了。所以大家學會溝通技巧，溝通技巧非常重要。你看我們現在越發的感覺到，真正做傳統生意這幫人，過去了。現在市場走得非常好，他真是一步一個腳印。真正過去做過直銷、做過傳銷的人，我們也不知道什么原因啊，五分鐘之后，立刻當年那種興奮、瘋狂出來了。五分鐘之后馬上就展現出來，人家一看，看到這個就害怕。因為曾經就這個方法把我傷害。所以大家要學會改變自己，我現在挺害怕的這個場面出現。我們這個公司的這些講師，我告訴他們，不允許出現這個場面。而且在任何大場合上，不要談業績。業績不是你談多了，業績就上來了。而是你多談愛心，多談感動，你如果在上面演講的時候，演講完的時候，下面一半人在嚎，一半人在掉眼淚的時候，好啦，你就等著收錢好啦。就這么簡單。沒這個本事，那么你最好是修煉修煉。那么至于有些人還有很多的疑問，我就長話短說，有些人說呢，三千三分四千五，這么分法，不把企業分黃了嗎？就這個問題，今天不瞞大家，就在坐的各位，還有這樣的疑慮，三千三分四千五，表面上這個是同一個量化指標，三千三是現金，四千五是現金嗎？有些人就把它等同到一起了。說是有一部分人可以提現，你要真提現，好不好使，好使，也可以提現。但是你記住，宗博堂的模式是這樣，是不是要你進來之后，你不想提現金，肯定會去重復消費。如果你的腦袋還正常的情況下，他一定不會提走四千五就會完事了，他一定會提重復消費，因為他還可以得一套產品。那么我這么一說的話，大家應該知道，三千三和四千五，它倆的計量單位相同嗎？根本不是一個概念，但是這種錯覺，會形成你一種興奮，實際上這里頭還有一個技巧在哪里？三千三分到四千五，你以為今天和明天的關系嗎？實際是兩回事，記住，時間和空間帶來的收益，是你想象不到的。宗博堂拿你這三千三百塊錢，再企業賺它四個月的時候，你知道它能賺多少錢嗎？就不說了，說完了嚇你一跳，肯定是賺錢的。因為在我們智商這里，也不會賠錢賺吆嗬。所以好多人在這塊沒有很多的算過一筆賬，今天我這么引導之后，你自己算賬不就知道了嗎。第二筆利潤點支撐是什么？就是我們的口服產品，我口服產品不參與分配，是這樣吧，300塊錢拿口服產品，300塊錢你夠用嗎？不夠用。不夠用怎么辦呢？就得買，買就給公司不斷的增加資金積累。第三點就是我們的制度本身，分配的時候，你是一次是拿不到所有的分配額度的。它是有級別的，拿不到以后，公司還有一部分資金潛力。第三點最重要的東西，告訴大家，這是很多商家一直在研究宗博堂研究不明白的地方，這個地方在哪呢，就以我們要立刻建立網上商城，網上商城一旦建立的時候，你們大家所有的日用消費品，日常的消費品，都會拿到出廠的價格進行消費。要比你市場的價格便適一半以上，應該是這樣，所以就鎖定了更多的消費群體。我們拿到廠家的一些名牌的產品，你拿到的價格都是團購的價格。那么公司在贈什么錢呢？就是我們這么大的群體的會員，一起買它的產品，買的量越大，公司得到的返利就越多。如果我們商場有一萬個品種的話，我們將來會員可能有一億個會員的時候，大家知道是什么樣的一個消費，那可是不得了。我曾經給大家考查了一個效果，可能公司每天可能賺到幾個億，都有這樣的一個報道，所以呢，這個模式，究競它的內涵有多大，你慢慢的仔細分析好不好。所以好多人，包括我們的同行，現在有一些抵毀的聲音，這是很正常的。中國人向來都有一個特點，不患窮患不均，你看那一個企業，都快黃湯了，就是幾個月不干事，都在那靠著。但是有一個人表現突出，說廠長長了個六級工資，這還得了啊？這人在企業肯定要出問題，社會的現象就是這樣子，我們的店開起來，用不了多長時間，一個半月，肯定火旺。旁邊那個賣保健品的，他非常蕭條，他能不去研究研究你嗎？研究你能白研究嗎？所以肯定要低毀一些東西，但是在這一點上，我倒提醒我們應該怎么樣一個心態，第一，要學會整合，把我們的同行，你也別趾高氣昂，我還是說夾著尾巴做人，低調一些。然后你就跟他聊一聊，看他的生意怎么樣，你說有沒有需要我幫助你的地方，你說我這么多會員，也可以消費消費你的產品，你先主動找找他，消費消費你的產品的話呢，怎么辦呢？如果我讓會員都上你這來買產品，顯然我沒有什么道理，如果你要成為我們的會員的話，那我就可以理直氣壯的說，他說要成為你的會員，那就研究唄，他就成了你的會員了。一成為我們的會員，那你就可以把他成為合作者。經營嗎，學會把這個資源整合好。  有的地方存在這樣的問題，這火得不得了，旁邊這家呢，就氣得不得了。就是你一切手續都完備，雞蛋里面挑點骨頭也很正堂。所以大家學會謙卑，學會整合。在這一點特別要提醒我們要經營的朋友們，如果你這一關過了，你就成熟了。因為我們這個模式對我們的會員是不傷害的。你只要進來，你一個人不推薦，你也賺錢。就這個模式非常好。不傷害任何人。在這一點上，就是把我們周圍的其他的同行的一些關系，把它處理好，這樣的話呢，你的市場沒有阻攔，會很快的發展。中國還有一個特點，什么特點？掌權的這些官老爺們，你得該瞌頭的瞌頭，該低頭的低頭。你的低頭才是成熟的表現。你看那谷子成熟的時候，都是低頭的。而低頭是成熟的表現，多去拜見拜見他們。你說工商部門管理這個，說是夸大療效是他們管，你就通過朋友請他吃頓飯，知道你在做這個事，不就很好嗎？還有些什么部門，你就多接觸接觸，你對你自己火還不知道是咋回來呢，反人家都忘了，那你在管轄這一畝三分地上，也沒有啥油水，人家看到你這么火的地方，他能不給你制造點障礙嗎？也很正常，所以大家要學會中國特色的運營方式。我也不知道這話怎么說呢，這就中國特色的運營方式：就是學會低頭、學會瞌頭。這樣你就運營得好，這就是推心至腹的說話。但是我要同時調整我們的一個心態，我講了這么的一個例子：這個例子不知道恰當不恰當，你自己考慮好。我說一個小偷能把你的錢包掏走，兩個方面的理解：第一個方面從道德方面來看，這個小偷很可恨，他不應該有這種行為。但從另一個角度，又說明什么問題呢？小偷能把你的錢包偷走，是因為你配合得比較好，相不相信這一點？第一呢，是你首先你告訴他，你的錢包在哪，怎么告訴我不知道；第二，你沒有把你的錢包看顧好，所以他偷走了你跟看著一樣。所以這樣配合的結果，就是你受損失了。那么我們對同行的理解呢，是不是也應該這么理解，他能抵毀你的時候，就說你配合得比較好。如果抵毀你的時候，你早已經做好了準備，這種抵毀無效。所以不會造成傷害。這個舉例不知恰當與否。那么我們引映起重視，如果能夠及早的預防一些低毀的事件，早早的提防這個問題。你就應該知道怎么做了。那么無論是通過整合也好，無論是通過謙卑的思想也好，無論是通過低頭或者瞌頭的方式也好，總而言之，對方沒有可趁之機。你的發展就會是正常的軌道。這就是中國特色。理解也好，不理解也好，我都是推心至腹的跟大家說。就是這句話：中國特色的經營方式你一定要走。

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