早在20世紀初，直銷的雛形就已經(jīng)產(chǎn)生了。有記載的直銷萌芽始于20世紀40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，然而使它真正興盛是美國。進入20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展，上門直銷形式的銷售額已達40億美元，03年達到295億美元。到2004年，全球直銷行業(yè)總營業(yè)額達1200億美元，從業(yè)人員超過4800萬人。直銷遍布世界180多個國家和地區(qū)。作為一種有組織、有計劃、有目的的市場經(jīng)濟運行方式，直銷經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將這種方式作為與消費者溝通的渠道，作為向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的途徑。有數(shù)據(jù)顯示，渠道占有產(chǎn)品價值鏈利潤的百分之八十左右，美國百分之八十富人是通過銷售達到的，而其中百分之二十的人是從事直銷。
我國的《直銷管理條例》于2005年12月1日正式生效，保證了直銷的合法性。按照慣例，一個國家或市場，直銷業(yè)在開始的10年內(nèi)，都會有膨脹性的發(fā)展，之后將穩(wěn)定下來。可以預(yù)期，直銷產(chǎn)業(yè)在我國未來5-8年，甚至10年內(nèi)將會呈現(xiàn)高速增長。直銷，這一“創(chuàng)造平民百萬富翁”最多的行業(yè)，對于致力于創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松狈ψ銐蛸Y金的朋友，應(yīng)該是一個很好的創(chuàng)業(yè)模式選擇之一。
直銷創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素
直銷確實是創(chuàng)業(yè)選擇之一，但未必對于每個人都能成功，實際上，任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，成功者都是少數(shù)，直銷也不例外。任何一個行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，個人認為直銷創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素為：正確的選擇、不懈的進取、歸零的心態(tài)。
1、正確的選擇
選擇與努力的關(guān)系，一直是直銷屆熱門的話題，有人說，選擇大于努力，這個是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達到目標。
我國直銷業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計有6000多家企業(yè)，應(yīng)該選擇哪家公司作為直銷創(chuàng)業(yè)平臺呢？
首先，分析目標企業(yè)或目標企業(yè)主打產(chǎn)品的生命周期。在一個特定市場上，任何一個企業(yè)或產(chǎn)品都有生命周期：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期。
據(jù)不完全統(tǒng)計，一家直銷企業(yè)進入一個國家或一個大的區(qū)域市場通常都遵守這樣的生命周期規(guī)律：前2-3年內(nèi)是幼稚期，幼稚期的第1年，市場處于開發(fā)階段，公司和主打產(chǎn)品知名度都比較低，市場總量增長不快，隨著市場推廣和產(chǎn)品口碑效應(yīng)，第2、3年市場將會以較快的速度增長；第3-8或10年是成長期，這一階段，公司和主打產(chǎn)品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長，銷售量增長很快；8-10年后通常就進入成熟期，成熟期可能持續(xù)5-10年，甚至更長時間。成熟期公司和主打產(chǎn)品品牌知名度很高，但是需求增長率不高，甚至在成熟期后期出現(xiàn)市場飽和，同類產(chǎn)品的競爭較為激烈；15或20年后，將進入衰退期，市場明顯萎縮，除非有新的競爭力強的主打產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)的銷售額將逐步下降。
選擇一家剛剛進入我國市場的大型外資企業(yè)或者剛剛開盤的民族企業(yè)，市場增長前景相對比在我國已經(jīng)運作了8年甚至10年以上的企業(yè)樂觀。隨著處于幼稚期或成長期目標直銷公司銷售額的快速增長，既使能力一般的從業(yè)人員，也可能能分享到公司增長帶來的收入增長；反之，選擇了一家處于成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規(guī)模再大，由于市場基本飽和，公司銷售額增長很慢，甚至負增長，作為后入的從業(yè)人員很難獲得收入的持續(xù)增長。
其次，分析目標直銷公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量永遠是最基本的，沒有行之有效性價比高的產(chǎn)品，直銷事業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展。主打產(chǎn)品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)先進，且在別國或別的市場已經(jīng)驗證其功效。對于剛剛研究出來的新產(chǎn)品，雖然冠以激動人心的概念，實際還沒有被市場驗證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應(yīng)該慎重選擇。另外，還需要考察產(chǎn)品組合，雖然不能說產(chǎn)品越多越好，但產(chǎn)品過于單一，非但影響單個客戶的平均購買額，另一方面單一產(chǎn)品本身的生命周期規(guī)律性也將給創(chuàng)業(yè)持續(xù)性帶來一定風險。 最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已經(jīng)獲得直銷牌照的公司。另外，公司的背景、研發(fā)實力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又對業(yè)務(wù)精英重獎，可以給從業(yè)者一個相對溫和而又有壓力的適宜成長的環(huán)境，否則，太過殘酷的制度，會把創(chuàng)業(yè)的夢想扼殺在襁褓中。
2、不懈的進取
創(chuàng)業(yè)成功者永遠是少數(shù)，直銷同樣是淘汰率很高的行業(yè)。夢想一夜暴富或者受一些蠱惑大師的一堂激勵課程就匆忙加入一家企業(yè)的從業(yè)人員，通常是開始熱血沸騰，碰到一點挫折，立即就被無情淘汰。直銷軟件屆有句話叫“剩者為王”，在直銷創(chuàng)業(yè)過程中，每上一個臺階，都會碰到不同的困難，比的是韌勁，需要的是堅忍不拔的素質(zhì)。因此，通常能看到很多自我感覺良好、學歷不低、智商也不錯、人脈也不錯的從業(yè)人員，一開始也信誓旦旦，要做到某某公司的頂級直銷商，結(jié)果卻未能如愿。究其原因，大都是抗逆經(jīng)商不夠，在接近成功的邊沿放棄了。
3、歸零的心態(tài)
時常看到在傳統(tǒng)行業(yè)成功的朋友，看懂直銷商機，全心投入直銷創(chuàng)業(yè)，做下來，卻沒有意向中順利，甚至倍感挫折而氣餒。原因何在？這個就好比一個瓶子裝滿了水，再裝油就裝不進去，如果要裝更珍貴的油，就必須把原先裝的水倒掉。即歸零的心態(tài)才能把直銷做好。既使別的行業(yè)做得再好，對于直銷，你也是個什么都不懂得新人，更何況“隔行如隔山”。明智之舉應(yīng)該是虛心向領(lǐng)導(dǎo)人學習，完全融入團隊和系統(tǒng)。哪怕你的領(lǐng)導(dǎo)人資歷比你淺很多，在這個事業(yè)中，他一定有你值得學習的地方，有值得你尊敬的地方。心態(tài)決定行動，行動決定績效，歸零的心態(tài)在直銷創(chuàng)業(yè)中，可以避免走不必要的彎路。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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