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中國化妝品企業如何“闖”出世界頂級品牌?

    一個讓全世界女人著迷的詞---化妝品!化妝品給了女人想要的美,讓女人美得驚艷,陶醉其中!女人天生對美有著狂熱追求,不到生命的終結,不會對美有所放棄。換個角度說,女人對美有著癡迷的熱愛,就像男人無可救藥的喜歡美女一樣,所以才有“不愛江山愛美人”。男人靠征服世界來征服美人,而美人是靠征服男人來征服世界。也正因為如此,女人才不顧一切的追求美!

   當女人隨著年齡慢慢變老,她們的內心的彷徨和恐懼徹底展現,而女人內心對美的追求沒有因隨歲月的推移而放棄,她們把美的希望寄托在某個具有神奇作用的小瓶子上,這就是化妝品!全球化妝品企業就在為女人營造“美的化身”的同時進行中著一場場看不見的商場戰爭,以及血腥大屠殺!

   統領世界市場高端品牌的化妝品均是法國,美國,意大利等國家的化妝品品牌,而中國高端化妝品在全球化妝品中基本找不到身影。是中國的化妝品質量不如人家嗎?不是。那么中國的化妝品為什么進不了世界頂級品牌?背后究竟有著什么樣的玄機?讓我們一起看看這些世界級化妝品牌的品牌內核和成就這些品牌的本質原因,最后我們再看看中國化妝品該如何打造頂級品牌謀略。

  頂級化妝品品牌就是讓女人有幻想,女人要是美得光彩四溢,美得驚心動魄,而女人的美恰恰是展現給男人看的,才能夠讓男人產生強烈的視角,男人就就會為此神魂顛倒,拜其石榴裙下。所以,美是女人心底最脆弱的心弦!丑女人的生活將暗神失色,在某種程度上將被男人遺忘在一個沒人知曉的角落!

  我們先一起來看世界上做高檔化妝品牌的核心主張:
 

   歐萊雅---是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一。承襲高雅的法蘭西浪漫氣質,邁著新銳科技專業護膚的腳步,巴黎歐萊雅,沿著多元文化的王者之路,穿越一個百年的世紀“光陰隧道”,構造出至尊科技的美容“巴比倫王國”。巴黎歐萊雅,這個美容界的全方位時尚“探索者”,不斷刷新和引領著全世界女性的行為方式和美容ideas,使她們由內而外煥發美麗的愿望“夢想成真”!

  蘭蔻---使用它,你將美成絕世公主。廣告所展示的就是一個絕世驚艷的女人古典氣質而高雅,象不食人間煙火的仙女,讓人敬畏而不可靠近。細膩、優雅、氣質、非凡魅力一支來自法國古堡的玫瑰,憑借著其盎然氣質,在變幻莫測的女性心理間,在捉摸不定的時尚法則中,波瀾不驚,足足綻放了六十年。 這就是LANCOME的魅力,就像表情迷離內心堅韌的法國女人,無法讓你放手。它所表達是的法蘭西女人優雅藝術品位和浪漫的生活方式。對于可愛女人,蘭蔻愿意為你創造無限可能的美麗,這就是蘭蔻征服女人的全部秘密!

  嬌蘭---浪漫、時尚、品位、性格鮮明是嬌蘭主要特色香水、化妝品。法國嬌蘭,始終致力于開發功效卓著的產品,服務所有愛美女性獻給所有渴望、向往、懂得愛與被愛的女性!以它那特有的貴族氣質與優雅浪漫的品質保障,奠定了它在法國及世界香水界的品牌地位。此款香水能引發每個女人內心最深處與生俱來的獨特香氣,帶給每個女性青春飛揚、前所未有的輕快和徹底活出自我的感覺。它表現了女性的所有優點,崇高、浪漫、知性、活潑,表達了所有激動人心的愛情故事和特殊時刻輕松、有趣的一面,美得令人目眩。由于概念嶄新,旋即傾倒萬千女性而聞名于世,以及鐘愛女士的浪漫情懷。激發每個女士蘊藏的獨特魅力,讓她倍添誘人風姿。它是為法國皇后以及明星研制的貴族化妝品,擁有嬌蘭讓你變得皇后般驚艷四座。讓女人感受到高貴美麗的魅力,這是嬌蘭為女人打造的極至美夢!嬌蘭幾乎將女人的自信、底蘊與美麗提升到女人自我完美追求的至高境界。

   還有雅芳、香奈兒、玉蘭油、旁氏等等,每個高級化妝品品牌均在女人心里構建了某個經典美的高度,個個高度非凡,品位十足,讓女人為之仰視,心甘情愿一生去追逐,心甘情愿把自己錢包和信用卡的錢轉給這些品牌。

   在品牌的世界里,高度就是位置,高度就是掌控,高度就是財富!所以,爭奪品牌高度是各品牌費盡心機的戰略上事情,高度的力量超過產品本身,品牌的高度就是品牌在消費者心里的位置,位置越高,品牌越主動,消費者越追逐你,越仰望你。如果是第一位置,那將是絕對的征服!第一高度就是一切!

   化妝品本質賣的是什么?產品功效和產品成分這些都是產品基礎的東西,真正賣的是女人對美的追求,賣的是女人對環境的虛榮心,賣的是女人企望得到男人的寵愛,乃至征服自己的男人!也就是說:化妝品賣的就是女人向往的“美夢”!

   在國際市場各大高級化妝品的品牌中,每個品牌均經歷了一個時期:本國的經濟強大,在自己國家經濟強盛過程中發展起來成就世界高級品牌,沒有一個窮國家可以打造一個世界級的化妝品品牌,例如:越南。品牌,需要時間沉淀,品牌血緣基因需要本國經濟背書,世界第一強國一定會產生世界第一品牌。歐美國家掌控世界經濟過100年,現在的化妝品高級品牌也必然在這些經濟強國產生,這是符合市場邏輯的,那么在這些高度非凡的品牌面前,中國化妝品企業在過去出不了高端化妝品品牌也是符合市場邏輯的,做起來的企業很容易就被跨國化妝品企業吃掉,只是為這些企業做嫁衣,這個陣痛過程也是必須的,中國企業家沒有必要自卑,沒必要流淚,在改革開放的時間推進中,一切正按預期的方向運行,在美國出現經濟危機的歷史時間拐點,中國開始讓全世界刮目相看,讓世界驚訝于中國這個世界級市場,就在這個時刻,中國企業具備了打造世界高端化妝品品牌的背后支撐的力量---中國,這個世界上最大的品牌!

   中國的崛起,中國的世界級品牌一定崛起于世界,那么中國化妝品企業如何利用國家崛起的力量來崛起自己的世界級品牌?

   我們還得看看中國—這個世界最大品牌在世界上留給全球消費者什么固有的心智強勢認知。提到中國,全球的消費者都知道中國功夫,中國茶葉,中國絲綢,中國陶制品,中國的中藥,等等,這些代表中國標志的東西。這個世界最大品牌的國度的行業優勢是最值錢的,中國化妝品企業只要有效嫁接這些優勢資源才是打造中國化妝品高級品牌的最省力的戰略整合。例如,王老吉就借中國中藥涼茶這個優勢在中國現在打敗了世界第一品牌—可口可樂,10年時間從2億一年銷售達160億,相信再過30年,王老吉肯定走進世界超過了可樂的銷售。中國化妝品企業如何謀劃自己的世界頂級化妝品牌?

   中國在世界上的崛起,中國的以上傳統幾大類的東西將在世界變成時尚,化妝品企業要大膽借助中國傳統的中藥嫁接到化妝品里去打造具有中國基因的中藥化妝品品牌。牙膏市場,云南白藥就大膽借助中藥功效牙膏把一支牙膏做成最高檔的中藥功效牙膏而一舉或得成功,價格比國際大品牌高了幾倍!而中國的大醫藥企業集團具備這樣的研發能力,把中藥的神奇功效嫁接到化妝品里,打造具備中國中藥基因的世界級化妝品牌,這個是國際其他企業沒有辦法和我們比的優勢,這個高度一旦站穩定,將是讓世界消費者為之傾倒。而最具備條件的是中國各大中醫藥集團企業,比如:同仁堂和東阿阿膠,這些企業已經有時間上沉淀,只要大膽借助中國中藥嫁接到化妝品里,創出世界高端品牌化妝品將很快實現!

    市場競爭,本質是與眾不同,而不是比對手更好。高手競爭先劃類,中國華妝品企業要和現在已經擁有非凡高度的國際各大化妝品牌競爭,不要跟對手比更國際時尚,更浪漫更高貴和更驚艷,只有和這些國際化妝品牌比更中國,更東方感!把中國傳統中藥的神秘包裝成是東方美女的化身之神奇之魂!在中國未來與世界對接和話權爭奪勝利的時刻,中國的地位將在世界上將會數一數二,只要化妝品企業把自己的品牌牢牢地與中國中藥和東方之美巧妙結合起來,未來的一天,這個品牌就是世界的時尚化妝品牌,時間不會太久將實現!因為,21世紀,將是中國的世紀,中國的傳統之品類市場將成為世界的時尚,中藥美妝品---東方美之魂!我們將式目以待!

    只有把[中藥美妝品---東方美之魂!]這個位次牢牢占住,品牌高度將不斷通過市場具體運作拉高再拉高,消費者總是關注有高度的品牌,人的眼睛都是向上看東西的,沒有人關注比自己低的東西。歌星、球星、等名人,我們普通人基本就是仰著頭看的,很關注這些名人的一舉一動。我們都仰望有高度的品牌,看看中國孩子們對耐克的情結吧!想想自己在世界級品牌面前的低鄙樣,就足以可以看到品牌高度的力量。首類營銷作為中國打造第一品牌的幕后謀劃黑手,將一直關注中國化妝品高端品牌打造之成敗得失!

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