2月24日上午9:00，伴隨著激昂的音樂(lè)，金士力佳友(天津)有限公司“帝泊洱生物茶谷深度學(xué)習(xí)暨2014金士力佳友春季市場(chǎng)工作會(huì)議”在云南普洱市帝泊洱生物茶谷隆重開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的100多位金士力佳友的優(yōu)秀經(jīng)銷商及公司各職能部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。為期三天的會(huì)議將就金士力佳友2013年的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2014年的工作進(jìn)行重新梳理規(guī)劃。這是金士力佳友人歡聚一堂，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，共商發(fā)展大計(jì)、實(shí)現(xiàn)新跨越的重要會(huì)議。會(huì)議由金士力佳友副總經(jīng)理張碩主持，金士力佳友總經(jīng)理姚則兵、副總經(jīng)理高景恒等領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議。
在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，各種各樣的壓力讓我們透不過(guò)氣來(lái)，而飲茶無(wú)疑是幫助我們?cè)诰o張的工作之余靜下來(lái)調(diào)節(jié)情緒，保證身體健康的一條途徑，從而使我們?cè)诠ぷ魃钪心鼙３殖渑娴木Α⒔】档捏w魄和活躍的思維。但傳統(tǒng)的飲茶方式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)今天人們的生活習(xí)慣，最主要的原因就是因?yàn)樗臅r(shí)!隨之應(yīng)運(yùn)而生的茶飲品越來(lái)越得到現(xiàn)代人的推崇，人們對(duì)茶飲品的需求已經(jīng)開(kāi)始從傳統(tǒng)的飲用需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)天然綠色、時(shí)尚健康、保健養(yǎng)生等產(chǎn)品品質(zhì)以及健康功能的追求。帝泊洱生物茶谷正是天士力控股集團(tuán)在云南普洱投資數(shù)十億元打造的生物茶基地。此次會(huì)議也是金士力佳友的營(yíng)銷精英們首次來(lái)到生物茶谷參觀、體驗(yàn)并研討2014年發(fā)展大計(jì)。天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生也于23日與部分營(yíng)銷精英乘坐國(guó)臺(tái)號(hào)專機(jī)來(lái)到普洱生物茶谷，并于24日上午發(fā)表了重要講話。閆希軍主席在講話中說(shuō):“茶的源頭、茶的文化、茶的歷史在中國(guó)。中國(guó)因茶而走向世界、世界因茶而了解中國(guó)。金士力佳友2014年市場(chǎng)工作會(huì)議在普洱召開(kāi)，是希望營(yíng)銷精英們進(jìn)一步貫通古今感悟茶文化的博大精深，感知云南帝泊洱生物茶谷，融入自然，擁抱健康，體驗(yàn)妙曼生活，了解天士力大健康‘ 五個(gè)一工程’中 ‘ 一杯茶’從種植、采摘、發(fā)酵、萃取、加工到倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售一體化的現(xiàn)代普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈。”
天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生做重要講話
俗話說(shuō)，不謀全局者不足謀一域。會(huì)上，天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生放眼全局，針對(duì)直銷的改革與創(chuàng)新、大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇等問(wèn)題做了重要講話：
在談到直銷的改革與創(chuàng)新時(shí)，閆主席說(shuō)，直銷推動(dòng)了社會(huì)商品文明的快速發(fā)展。作為金士力佳友人，要正確認(rèn)識(shí)直銷這一營(yíng)銷模式、正確傳播直銷理念、做到誠(chéng)信直銷、文明直銷。但隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，我們周圍所能夠利用的資源也發(fā)生了變化，包括互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博在內(nèi)的多樣化信息化手段的應(yīng)運(yùn)而生，直銷模式也需要與時(shí)俱進(jìn)，建立符合當(dāng)今社會(huì)需求的新型直銷模式。傳統(tǒng)的直銷與新?tīng)I(yíng)銷最大的區(qū)別在于有無(wú)店鋪，新?tīng)I(yíng)銷是有店鋪的，體驗(yàn)店不僅具備視覺(jué)、嗅覺(jué)、口感、品味等方面的體驗(yàn)，同時(shí)是宣傳文化和產(chǎn)品的前沿陣地和窗口。
閆主席希望金士力佳友人要始終牢記改革與創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基石，要不斷研究新時(shí)代構(gòu)建新?tīng)I(yíng)銷模式的方法體系，要在信息爆炸的時(shí)代大膽的變革。閆主席說(shuō)“時(shí)代造就英雄，不同的歷史，創(chuàng)造了不同的英雄。我們要抓住時(shí)代的潮流，掌握了決勝的關(guān)鍵，希望大家能夠成為新時(shí)代的營(yíng)銷精英和英雄。”
閆主席在談到大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇時(shí)說(shuō)，現(xiàn)代人面臨的第一個(gè)問(wèn)題是生存，第二個(gè)問(wèn)題是健康，健康是人類第一的財(cái)富也是最基本的權(quán)利。國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出，要在切實(shí)保障人民群眾基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量的積極性和創(chuàng)造性，著力擴(kuò)大供給、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高消費(fèi)能力，促進(jìn)基本和非基本健康服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。力爭(zhēng)到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。這為我們做一個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了大環(huán)境，提供了更加廣闊的發(fā)展空間。
傳播大健康文化，傳遞大健康理念，營(yíng)銷大健康產(chǎn)品，送去大健康服務(wù)。是我們“五個(gè)一”工程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我們從治未病抓起，創(chuàng)造了“五個(gè)一”工程，從人們?nèi)粘Ｉ钪械囊槐⒁槐琛⒁黄烤迫胧稚a(chǎn)健康產(chǎn)品。除此之外對(duì)治療已病我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)做好一盒藥，并提供一套切實(shí)可行的健康管理方案。不僅如此，我們要通過(guò)科技制造服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)要抓好營(yíng)銷服務(wù)體系，抓兩頭帶中間，做好產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)實(shí)現(xiàn)從制造型企業(yè)到服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
閆主席說(shuō)：涉足直銷，是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，幾年堅(jiān)持下來(lái)，我們對(duì)直銷有了更深的了解，這決定了我們不僅要繼續(xù)走下去，而且要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。對(duì)客戶，我們不僅是把產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)要把我們產(chǎn)品的科技、功能、使用價(jià)值要淋漓盡致的推廣出去。這就是我們一個(gè)高科技企業(yè)賦予我們銷售公司的責(zé)任。
對(duì)大健康價(jià)值觀理念的認(rèn)同使我們走到了一起。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越重要的是分配機(jī)制。我們要建立構(gòu)筑全員、全新的營(yíng)銷理念，合作的營(yíng)銷關(guān)系，將直銷文化回歸到公平的合作關(guān)系上。有了好的組織，好的平臺(tái)，我們要瞄準(zhǔn)好的方向，這樣才能在這個(gè)平臺(tái)上取得各自的利益。
過(guò)去我們講學(xué)術(shù)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，現(xiàn)在我們要營(yíng)銷學(xué)術(shù)，營(yíng)銷文化。學(xué)術(shù)營(yíng)銷是把試驗(yàn)的結(jié)果講出去，營(yíng)銷學(xué)術(shù)是把學(xué)術(shù)研究的結(jié)果根據(jù)不同的人群制定不同的方案。文化營(yíng)銷是一個(gè)口號(hào)，營(yíng)銷文化是一個(gè)文化體系，這個(gè)體系為人所用。我們應(yīng)該成為一個(gè)智慧營(yíng)銷者，我們應(yīng)該成為一個(gè)文化的傳遞者。
閆主席希望大家要認(rèn)真理解集團(tuán)“天人合一”的企業(yè)文化，他說(shuō)：“企業(yè)要有道德，把小德變成大德，最終變成大道。人人都有奉獻(xiàn)的精神，有道德品質(zhì)，團(tuán)隊(duì)才能健康穩(wěn)定的發(fā)展。愿我們的行者有收獲，行者聚德，行者走大道。”
聆聽(tīng)了閆主席的報(bào)告，各市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人深受啟發(fā)，受益匪淺。同時(shí)也為我們進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展的整體思路和建設(shè)進(jìn)程規(guī)劃指明了方向。與會(huì)代表們紛紛表示要勇?lián)厝危^續(xù)奮力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)，全面完成2014年各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
與會(huì)精英合影留念
上午的會(huì)議結(jié)束后，公司特別安排了工作午宴。期間姚則兵總經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)短的致辭，勉勵(lì)全體營(yíng)銷將士再創(chuàng)輝煌。天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍出席午宴并與公司高管團(tuán)隊(duì)及各區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)接下來(lái)的工作會(huì)議議題進(jìn)行了交流。