平臺革命
樣板三生“平臺型”商業(yè)模式解析
營銷革命
數(shù)智三生“殺手級”營銷模式解碼
創(chuàng)富革命
魅力三生“快車道”贏利模式解密!
2022年6月8日
三生（中國）運(yùn)營總裁 孫鵬博
三生（中國）夢想推薦官 葉青春
三生（中國）執(zhí)行銷售總監(jiān) 韓檳
攜手現(xiàn)身直播間
為你帶來硬核創(chuàng)業(yè)的滿滿干貨
（長按識別二維碼進(jìn)入直播回放）
01
主講嘉賓
三生（中國）運(yùn)營總裁
孫鵬博
當(dāng)今企業(yè)競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，也不是人才和營銷的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。據(jù)《科學(xué)投資》雜志調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因?qū)е率〉闹挥?3%，因?yàn)閳?zhí)行原因夭折的不過是28%，但是因?yàn)闆]有找到贏利模式而走上絕境的企業(yè)高達(dá)49%。因此，沒有平臺不創(chuàng)業(yè)，沒有模式不開公司。
一、商業(yè)模式的含義
商業(yè)模式是商品變換交易的一種方式，是利益相關(guān)方有效價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)。
1、產(chǎn)品走向市場的模型：是產(chǎn)品走向市場的流通方式。
2、價(jià)值交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：是商品交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，從單一化變得多元化。
3、打造平臺，創(chuàng)造舞臺：從個人角度上理解就是通過平臺提供各種資源的鏈接。
4、商業(yè)=業(yè)態(tài)冰山：企業(yè)就像一座冰山，產(chǎn)品、員工等都是顯性因素，而模式則是一種看不見的交易結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)。
二、商業(yè)模式的類型
不同企業(yè)有不同的商業(yè)模式，而商業(yè)模式直接決定了盈利的核心。商業(yè)模式的類型可以分為六大主流模式，即“非常6+1”。
1、連鎖模式，核心在于“復(fù)制”，如遍布全國的麥當(dāng)勞快餐店。
2、直銷模式，核心在于“裂變”，通過招商加盟實(shí)現(xiàn)管道倍增盈利。
3、資本模式，核心在于“放大”，如天使資金實(shí)現(xiàn)資本壟斷。
4、金融模式，核心在于“杠桿”，如螞蟻金服。
5、互聯(lián)網(wǎng)模式，核心在于“免費(fèi)”，如抖音、微信、阿里。
6、供應(yīng)鏈模式，核心在于“壟斷”，如茅臺，形成壟斷優(yōu)勢。
“非常6+1”即6種主流商業(yè)模式+互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+直銷 =微商
互聯(lián)網(wǎng)+連鎖=新零售
互聯(lián)網(wǎng)+金融=P2P
互聯(lián)網(wǎng)+直銷+產(chǎn)業(yè)鏈=直播電商
【茅臺酒的案例】
茅臺酒深受國人追捧，熱度經(jīng)久不衰。一款酒，為什么能這么火？原來茅臺出的新酒被所有大代理商壟斷，在市場上只賣出年份酒。加上茅臺在品牌上的營銷，其市面價(jià)值一路飆升，甚至一酒難求。茅臺通過模式和文化形成了獨(dú)一無二商品。結(jié)論：成功的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的重要因素。
三、商業(yè)的重要性
戰(zhàn)略定生死，模式定成敗，管理定長遠(yuǎn)。好的商業(yè)模式讓企業(yè)形成獨(dú)一無二的底層優(yōu)勢。讓創(chuàng)業(yè)者沒有難做的生意和難賺的錢。
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【阿里與易貝競爭案例】
易貝（eBay）是一個讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站，巔峰時期的地位遠(yuǎn)超當(dāng)時的阿里。后來阿里開始運(yùn)行免費(fèi)即可開店創(chuàng)業(yè)的模式，同時，商家與消費(fèi)者能夠及時線上溝通。這一模式的出現(xiàn)直接導(dǎo)致了易貝客戶逐漸流向阿里，而阿里的客戶體量也日益龐大，造就了阿里后來的商業(yè)帝國。結(jié)論：企業(yè)之間的競爭，模式?jīng)Q定成敗。
如何判定好的商業(yè)模式？
1、簡單：一聽就懂，一學(xué)就會，操作簡單，容易復(fù)制。
2、長線：具有持久性，事業(yè)空間和盈利來源都具備持久性。
3、多層次盈利模式：多點(diǎn)多層次的盈利來源，危機(jī)抵抗力強(qiáng)。
4、上癮：主營業(yè)務(wù)具有上癮性，如香煙、酒品等。
5、剛需：衣食住行，人類生存基本需求。
6，逆周期：大環(huán)境向下時具備盈利能力。
7、敬天愛人：符合宇宙生態(tài)觀。
四、三生在大健康行業(yè)競爭中有何優(yōu)勢？
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
三生打造了全天候的產(chǎn)品矩陣，從健康飲食到身體調(diào)養(yǎng)，從素養(yǎng)護(hù)理到健康家居，打造出東方素養(yǎng)、生命健、御坊堂等深入消費(fèi)者追捧的大健康品牌。
2、模式優(yōu)勢
健康：在大健康領(lǐng)域內(nèi)，不同于別的公司企業(yè)做某一款產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。三生的大健康產(chǎn)業(yè)包括健康咨詢、健康檢測、健康調(diào)理、健康治療、健康康復(fù)、健康養(yǎng)老，全鏈路健康產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)范式。
科技：不斷加大科技投入，深入產(chǎn)品研發(fā)，做科學(xué)產(chǎn)品；不斷突破技術(shù)路線，開發(fā)創(chuàng)新更多工具流，為市場提供技術(shù)支持；各類模式不斷與時俱進(jìn)。
智慧：數(shù)字化，數(shù)字運(yùn)營，數(shù)字傳播，實(shí)現(xiàn)數(shù)字商業(yè)。
平臺：通過重資產(chǎn)投入讓三生伙伴輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，構(gòu)造人人可創(chuàng)業(yè)，人人可賺錢的大健康事業(yè)舞臺。
結(jié)論：三生是最佳健康科技智慧創(chuàng)業(yè)平臺。
3、文化優(yōu)勢
使命：
提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)建全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺，幫助人們獲得健康、幸福、成功的和諧人生。
愿景：
打造全球健康產(chǎn)業(yè)中國樣本，成為最受人尊敬的國際化企業(yè)。
價(jià)值觀：
堅(jiān)守自尊敬人，惠人達(dá)己。樹立了獨(dú)特的企業(yè)核心價(jià)值觀。
4、保障優(yōu)勢
三輪驅(qū)動，提供健康服務(wù)和事業(yè)支持。
消費(fèi)輪：
以家庭為核心，打造家庭生活力。消費(fèi)即是投資，通過24小時全天候產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)輪驅(qū)動。通過蜂鳥部落、有享便利提升消費(fèi)市場活力。
創(chuàng)業(yè)輪：
以團(tuán)隊(duì)為核心，打造事業(yè)生活力。分享即是賺錢，通過分享實(shí)現(xiàn)流量和資源的裂變，系統(tǒng)化教育說學(xué)做教 賦能創(chuàng)業(yè)市場。
健康輪：
以個人為核心，打造健康生活力。 健康即是財(cái)富，通過“測、調(diào)、保、療、養(yǎng)”五位一體的全生命周期健康管理服務(wù)需求市場，通過細(xì)胞養(yǎng)生學(xué)、生命銀行存儲等項(xiàng)目進(jìn)一步強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。
結(jié)論：
四大核心競爭力，形成三生差異化優(yōu)勢。
全天候產(chǎn)品矩陣
全鏈路健康管理
全周期創(chuàng)業(yè)支持
全保障理想人生
五、創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)如何借力三生商業(yè)模式？
三生的營銷模式
三生通過互聯(lián)網(wǎng)+直銷+連鎖，構(gòu)建出三網(wǎng)合一的數(shù)字商業(yè)，對抗當(dāng)下疫情環(huán)境中的事業(yè)危機(jī)。通過數(shù)字中臺、數(shù)字商城、數(shù)字直播等方式賦能，讓伙伴一聽就懂，一學(xué)就會，實(shí)現(xiàn)人人可做，人人可為，人人可成。
結(jié)論：流量，是一切商業(yè)本質(zhì)；留量，是一切做大基礎(chǔ)。三生伙伴應(yīng)該選對賽道和平臺，找準(zhǔn)商業(yè)模式抓好牌，借力營銷模式打好牌。
六、如何找準(zhǔn)盈利模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？
財(cái)富自由的本質(zhì)：財(cái)富自由= 持續(xù)被動收入》支出。
1、如何找準(zhǔn)好的盈利模式
好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備“兩高六新”的特點(diǎn)：
兩高，即成長性高、科技含量高。
六新，即新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源、新商業(yè)模式。
2、三把評判標(biāo)尺
盈利模式=賺錢范式。一個好的生意盈利模式，有三把評判標(biāo)尺。
標(biāo)尺一：三性三化
三性：持久性、被動性、復(fù)合性
三化：
交易價(jià)值，最大化
交易成本，最小化
交易風(fēng)險(xiǎn)，最低化
標(biāo)尺二：生意盈利模式本質(zhì)
“倍增”商業(yè)
“管道”收入
“系統(tǒng)”賦能
標(biāo)尺三：盈利模式原理，五大法則
1、杠桿法則，要想獲得財(cái)富，就必須充分利杠桿。
2、倍增法則，是否具有復(fù)利的潛質(zhì)，生活中所有回報(bào)都來自復(fù)利。
3、管道法則，通過管道致富提升睡后收入。用頭腦賺錢，而不是時間。
4、系統(tǒng)法則，主動建立被動收入系統(tǒng)。
5、資產(chǎn)法則，追求財(cái)富，而不是金錢或地位。財(cái)富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產(chǎn)。
七、三生伙伴如何打好下半年收官之戰(zhàn)？
緊盯目標(biāo)，聚焦增長
緊盯目標(biāo)、緊盯問題、緊盯機(jī)會。
統(tǒng)一共識，統(tǒng)一戰(zhàn)線
找準(zhǔn)主戰(zhàn)場，穩(wěn)住戰(zhàn)略定力。
成交閉環(huán)，縱身引爆
找準(zhǔn)優(yōu)勢，做深做精，形成個人強(qiáng)大競爭力。
精兵強(qiáng)將，育效合一
緊抓人才、緊抓業(yè)績，人才和業(yè)績有效合一。
02
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三生（中國）夢想推薦官
葉青春
每一個創(chuàng)業(yè)者都肩負(fù)著使命，承載著夢想。
在選擇進(jìn)入三生的賽道和平臺后，每一個三生伙伴都應(yīng)該做到自信、自律、自愈。
保持高度自信。培養(yǎng)持續(xù)的自信心；
保持高度的自律。在創(chuàng)業(yè)過程中需要保持時間自律、行動執(zhí)行自律以及目標(biāo)管理的自律；
學(xué)會自愈。在創(chuàng)業(yè)過程中，面對內(nèi)部的困難和挫折，面對外部的誘惑時，培養(yǎng)自我調(diào)節(jié)、自我療愈的能力。
03
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三生（中國）執(zhí)行銷售總監(jiān)
韓檳
我出生平凡，以前在艱苦的農(nóng)村做各種雜活，這段早年的經(jīng)歷磨礪了自己的意志，心中總渴望出人頭地，改變自己和家人的命運(yùn)，后來為了更好的生活和穩(wěn)定的工作，選擇了當(dāng)兵，退役后服從部隊(duì)安排到了政府部門工作，但多年下來，并沒有留下多少儲蓄。
于是在機(jī)緣巧合下，我接觸了三生，了解了御坊堂品牌，御坊堂產(chǎn)品自用可以省錢，分享可以賺錢。于是我不顧眾人的反對放棄了穩(wěn)定的工作，全心投入到三生事業(yè)中。
通過努力，賺到了以前不敢想象的財(cái)富，買房買車，改善了物質(zhì)生活的同時，改變了自己和整個家庭的命運(yùn)；不斷學(xué)習(xí)，步入清華大學(xué)研修班提升進(jìn)步；和三生的伙伴一起圓了出國旅游的夢想，結(jié)識了很多的良師益友。
我想告訴三生的所有小伙伴們，真正厲害的人需要保持日復(fù)一日的熱愛與堅(jiān)持，打開思維格局才能走向更大的舞臺。我們因夢想出發(fā)，生而不凡！