從連續(xù)七年業(yè)績下滑到實現(xiàn)業(yè)績V型大反轉(zhuǎn)；從大健康戰(zhàn)略落地到“美好生活之花”升級；從“中國優(yōu)先”到“中國領(lǐng)先”的成功跨越。
安利用本土化創(chuàng)新，與消費者同頻共振，完成了業(yè)績的逆襲。這家扎根中國三十余年的企業(yè)，堅定說道：贏在中國，贏得全球。
最近，安利（中國）董事長兼總裁余放亮相了“央視-投資中國”活動、CCTV2《對話》欄目、及高端財經(jīng)人物訪談節(jié)目《聊一波》。現(xiàn)在，我們一起來感受這家標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略智慧吧。
（安利亞達城總部）
從“中國優(yōu)先”到“中國領(lǐng)先”
6月24日，中央廣播電視總臺與中國國際貿(mào)易促進委員會共同主辦的“投資中國·央視財經(jīng)CBD跨國公司對話”活動在北京舉辦。余放總裁走進了CCTV2高端品牌談話節(jié)目《對話》。▼
余放總裁向大家分享了，安利扎根中國、投資中國，對中國市場30年長遠布局的心路歷程，實現(xiàn)從“中國優(yōu)先”到“中國領(lǐng)先”的成功跨越。
安利從進入中國開始，就把中國視為最重要的戰(zhàn)略級市場。現(xiàn)在，中國市場已經(jīng)成為安利全球的創(chuàng)新中心和增長引擎。
安利全球有100多個市場，而中國市場已經(jīng)連續(xù)二十年成為安利全球最大的市場。不僅如此，安利中國的戰(zhàn)略創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，已成為其他海外市場的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
去年3月，安利宣布將再投資6億元人民幣，對廣州生產(chǎn)基地進行全面升級改造。實際上，這是安利在中國市場的第10次增資行動，彰顯了安利對中國市場的堅定信心、對中國營商環(huán)境的認可。
（安利投資中國的賬單）
重倉中國，長期看多中國，安利的信心源于何處？
余放總裁指出，安利之所以對中國市場充滿信心，主要得益于公司“增長在哪里、機會在哪里、市場在哪里，就投資在哪里”的投資策略。
余放總裁分享道：“在中國市場，只有全力以赴地深耕，才能夠贏在中國，也只有贏在中國市場，才能夠贏得全球。”
目前，中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好，中國市場對企業(yè)來投資的“磁吸力”將越來越強。展望未來，安利的下一個投資目標(biāo)是什么？
余放總裁透露，安利的下一筆投資方向，將聚焦幫助中國人提升健康預(yù)期壽命，從產(chǎn)品研發(fā)到這個供應(yīng)鏈的布局，再到營銷服務(wù)體系方面的進行全方位的投入。
（安利廣州生產(chǎn)基地）
業(yè)績實現(xiàn)V型大反轉(zhuǎn)背后的戰(zhàn)略智慧
安利在中國的一路高歌，不僅說明了中國市場的潛力依舊非常大，而且還展現(xiàn)了安利中國在轉(zhuǎn)型方面的創(chuàng)新。
近日，和訊巨浪《聊一波》總制片人賈夢霞與余放總裁進行了對話。在這次深入的對話中，我們得以知曉安利中國的轉(zhuǎn)型智慧。▼
（余放總裁與《聊一波》總制片人賈夢霞對話）
目前，安利中國業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健增長。近3年，安利中國平均增長7%，業(yè)績實現(xiàn)了V型大反轉(zhuǎn)。這份成績單，對于安利中國來說來之不易。
2014年左右，安利和所有企業(yè)一樣，置身于一個全新的市場格局中，安利的產(chǎn)品和服務(wù)在面臨新的挑戰(zhàn)：社交電商的崛起沖擊了傳統(tǒng)直銷模式；保健食品市場的玩家飛增，進一步加劇了市場競爭；消費者的需求和消費理念也在隨著時代在改變。
2018年，余放女士晉升安利中國總裁。她所接手的，是一家業(yè)績連續(xù)七年下滑的企業(yè)。彼時，帶領(lǐng)安利中國實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，重歸業(yè)績增長軌道成為她肩上的重任。
從底層邏輯來看，安利如何探索新的路？
余放總裁分享道：“只不過在不同的時代背景下，我們要因應(yīng)人需求的變化，來找到實現(xiàn)初心的路徑。”縱觀安利65年的發(fā)展，它的初心未變，就是希望幫助人們過上更健康、更美好的生活。企業(yè)真正入國家發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于國家發(fā)展戰(zhàn)略，一定可以看到廣闊的市場機遇。當(dāng)下，安利通過服務(wù)“健康中國”戰(zhàn)略，幫助更多的中國老百姓獲得健康、美好的生活，而這就是安利中國實現(xiàn)初心的新路徑。
（安利“美好生活之花”文化）
圍繞新路徑，余放總裁和管理團隊回歸本質(zhì)，從市場中去找答案。安利中國對取得不俗業(yè)績的營銷人員的展業(yè)模式，進行了深度挖掘、系統(tǒng)化總結(jié)以及規(guī)模化推廣。安利的營銷人員始終以“利他”思維為顧客創(chuàng)造價值，基于此，安利中國的新戰(zhàn)略模式，應(yīng)運而生，就是大健康社群。▼
最終，安利中國打造了一個能夠和合作伙伴相互賦能、價值共創(chuàng)的創(chuàng)新生態(tài)圈。過去三年，在“健康中國”的宏觀政策背景下，安利深耕細作大健康賽道，將“全面健康推動者”作為了企業(yè)定位，支持全國營銷伙伴們建立并運營“大健康社群”，并通過傳播健康知識、培養(yǎng)健康習(xí)慣、提供個性化健康解決方案的形式，來塑造公眾的健康生活方式。
社群是以創(chuàng)造價值為核心的，在這一過程中，營銷伙伴們成功地讓“拉力”變成了“吸引力”，吸引到了更多同頻的人，一路向前。營銷伙伴們在為與客戶解決問題的同時，建立深度鏈接，最終，成功增強了客戶粘性。余放總裁精辟總結(jié)道：以前是“買與賣”的關(guān)系，現(xiàn)在是“我們”的關(guān)系。
目前，在安利，已經(jīng)有超過6萬人獲得了由中國營養(yǎng)學(xué)會培訓(xùn)認證的營養(yǎng)健康顧問，這6萬多名健康顧問，在全國共打造了數(shù)十萬個“大健康社群”。
價值指引：以人為本，長期主義
回望安利中國過去近30年的發(fā)展，創(chuàng)新不斷，韌勁十足，又不忘初心。當(dāng)大家看到安利用新的方式重塑業(yè)態(tài)時，也需要看到，安利以人為本、堅持長期主義的底層價值是沒變的。
直銷是“以人為本”的。從大的層面看，早期安利中國提供的是一種靈活的就業(yè)方式，現(xiàn)在，安利中國在繼續(xù)進行價值挖掘，堅持以人為本，一切都回到人這個原點；從小的層面看，“利他”是每一位營銷人員、每一位創(chuàng)業(yè)者都需要遵守的底層邏輯。因為“利他”是直銷模式非常美好、閃光的地方，直銷的本質(zhì)是通過成就他人來實現(xiàn)自己。當(dāng)一切都回到人這個原點，這種底層價值是能夠帶領(lǐng)企業(yè)穿越商業(yè)周期的。
當(dāng)談及提升企業(yè)經(jīng)營智慧，余放總裁分享到，放在第一位的，是相信人的力量。把每一個員工的信心激發(fā)出來，大家就愿意一起走，就一定會走出意想不到的結(jié)果。與此同時，還需堅守初心。現(xiàn)在的商業(yè)社會，紛繁變化，挑戰(zhàn)很多，誘惑也很多，堅守初心并不容易，而安利愿意做“難而正確”的事。最后一條，就是堅持長期主義。余放總裁指出。任何一項真正有價值的、大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都不會是一蹴而就的、速贏的方案，要有戰(zhàn)略定力。
（安利亮相2023進博會）
安利的成功，就像一座燈塔，照亮了外企投資中國的信心，也照出了中國市場的無限可能性。
與中國同行，就是與機遇同行。安利這份走過了半個多世紀(jì)的事業(yè)，在中國釋放出了自身無限的潛力，而它的未來依然充滿生機。無論是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是事業(yè)平臺，安利都將繼續(xù)滿足新時代用戶和創(chuàng)業(yè)者的需要，攜手共贏未來。
相信還會有更多的企業(yè)，如安利一樣，扎根中國，做多中國；贏在中國，贏得全球。
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