日前,安利(中國)總裁余放在北京三里屯的體驗館宣布,繼2022年增長16%后,2023年預(yù)計再增5%-6%,連續(xù)三年增長。在經(jīng)濟(jì)與消費市場受疫情沖擊的背景下,這一成績來之不易。此前,安利中國曾經(jīng)歷長達(dá)七八年的業(yè)績下滑,最終,在疫情帶來的市場變革中,安利中國敏銳地抓住了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,通過“大健康戰(zhàn)略”的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)了逆勢而上。那么這背后,安利做對了什么?

　　2018年余放接手安利中國總裁,但移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和市場競爭的加劇,對傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了巨大沖擊,安利中國也未能幸免。面對連續(xù)多年的業(yè)績下滑,余放和她的團(tuán)隊面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　然而,余放并沒有選擇盲目追隨市場的風(fēng)口,而是帶領(lǐng)團(tuán)隊深入審視自身,尋找轉(zhuǎn)型的方向。經(jīng)過兩年多的摸索、試錯和調(diào)整,他們逐漸明確了以大健康為核心的戰(zhàn)略方向。這一決策基于對國家政策環(huán)境、市場環(huán)境和自身優(yōu)勢的深入分析,他們堅信健康產(chǎn)業(yè)將成為未來的藍(lán)海。

　　在確定戰(zhàn)略方向后,余放帶領(lǐng)團(tuán)隊全面夯實企業(yè)的數(shù)字化運營能力,加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新力度,并致力于打造富有中國特色的大健康社群。然而,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并非一蹴而就,安利中國在轉(zhuǎn)型初期仍然面臨著業(yè)績下滑的困境。

安利(中國)總裁余放

　　面對董事局的質(zhì)疑和動搖,余放以堅定的信念和戰(zhàn)略耐心應(yīng)對挑戰(zhàn)。她深知在直銷這種以人為核心的商業(yè)模式中,改變舊認(rèn)知、學(xué)習(xí)新能力需要時間的錘煉。因此,她帶領(lǐng)團(tuán)隊堅持推進(jìn)大健康戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化調(diào)整市場策略和產(chǎn)品組合。

　　最終,在余放的帶領(lǐng)下,安利中國逐漸走出了低谷。2021年底,安利中國的業(yè)績增長由負(fù)轉(zhuǎn)正,實現(xiàn)了逆勢上揚。即便在市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的2022年,安利中國依然憑借大健康戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,創(chuàng)下了近十年的最大增幅。這一從低谷到勝利的經(jīng)過,不僅彰顯了余放和安利中國團(tuán)隊的堅韌和智慧,也為整個行業(yè)樹立了成功轉(zhuǎn)型的典范。

　　2023年,隨著防疫政策調(diào)整和市場活力恢復(fù),安利意識到人們對美好生活的向往不僅限于健康,還包含更多維度。因此,安利提出八個維度的美好生活價值主張,并啟動從“大健康”到“美好生活”的戰(zhàn)略升級。余放強(qiáng)調(diào),轉(zhuǎn)型升級的核心是找到適合當(dāng)下時代、匹配自身的運營模式,并支持營銷人員運營大健康和美好生活社群。安利將挖掘“轉(zhuǎn)型先鋒”的方法論,推動營銷人員成為美好生活的倡導(dǎo)者,構(gòu)建良性社群生態(tài),實現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值的共贏。

　　余放表示,安利在中國近30年的本土化歷程和對中國市場的持續(xù)投入,使其對中國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型充滿信心。安利中國已成為全球領(lǐng)先市場,并在供應(yīng)鏈、研發(fā)和戰(zhàn)略創(chuàng)新方面引領(lǐng)全球。盡管未來的旅程仍充滿未知和挑戰(zhàn),但安利中國堅信其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和本土化舉措將為企業(yè)帶來更加美好和成功的未來。

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