在數字化轉型的浪潮下，嘉康利中國以創新為核心驅動力，持續打破傳統營銷模式的局限，積極將數字化轉型作為新質生產力的引擎，以穩健的步伐引領健康行業邁向全新發展階段。回顧過去一年，該公司實現了顯著的18%業績增長，彰顯了其在市場中的強勁競爭力。進入今年上半年，盡管市場環境復雜多變且充滿挑戰，嘉康利中國依然能夠保持12%的增長態勢，這一令人矚目的成績，不僅是對其在健康領卓越表現的有力證明，更是其作為“健康一代”的倡導者，所展現出的創新精神與強大韌性的集中體現。在當前眾多企業面臨困境、業績下滑的背景下，嘉康利引領健康新一代，走出一條數字化“發光”之路，實現持續增長，尤為珍貴且難能可貴。

　　早在三年前，嘉康利公司便展現出卓越的前瞻性，正式推出了“走向數字化”戰略，并倡導“重新定義直銷”的核心理念。該戰略圍繞“重新設想（Reimagine）、重新塑造（Reinvent）、重新定義（Redefine）”三大核心要素展開，確立了以數字化轉型為引擎，旨在引領整個直銷行業的深刻變革。這一戰略背后的推動者，是身兼世界直銷協會主席與嘉康利董事長雙重身份的羅杰·巴納特先生。

　　10月15日至16日，羅杰主席應邀出席了在上海奉賢區舉辦的“2024年直銷監管與執法國際研討會”。此次盛會匯聚了多國直銷協會分會領導人，也受到了中國直銷業界的廣泛關注，其宗旨在于推動直銷行業的健康、可持續發展。尤為引人注目的是，CCTV對研討會進行了全程現場直播，并對羅杰主席進行了深入的專訪。

　　在專訪中，羅杰主席強調了直銷行業在監管與公司經營自由之間尋求良好平衡的重要性。他提及了一種新興的模式——商德約法督導員，該模式能夠獨立于直銷公司之外，對其運營實踐進行驗證，并將發現的問題與政府分享。羅杰主席認為，這種模式有助于在保護消費者權益與促進直銷行業為各國經濟、人民及社會發展貢獻力量的雙重目標之間，實現適當的平衡。

　　繼研討會后，在17日下午，嘉康利于上海外高橋文化藝術中心劇院，隆重舉行了以“健康一代 引領健康”為主題的大型年會活動。此次活動吸引了來自全國各地的近千位嘉友共襄盛舉，他們匯聚上海，分享成果，共同聆聽新政。

　　PART.01

　　發布“健康一代”新理念，引領健康生活新風尚

　　“健康一代”為羅杰董事長所積極倡導的核心理念，其宗旨在于激勵各界人士超越年齡限制，擺脫傳統觀念的桎梏，積極接納并踐行健康的生活方式，從而成為真正意義上的健康一代。此理念亦是嘉康利在全球范圍內所推崇的一種正面的生活取向。在年會上，嘉康利以莊嚴而盛大的儀式，正式發布了“健康一代，引領健康”的核心價值主張，羅杰董事長在會議上深入闡述了嘉康利所秉持的理念與主張：在追求健康和創新的道路上，我們不斷探索新的商業模式，以區別于傳統市場。我們不僅僅關注產品的品質，更重視產品與人的結合，以及社群的支持和鼓勵。

“健康一代 引領健康”主題發布儀式圖

　　為實現這一目標，嘉康利強調三個關鍵點：正確的信息、高品質的產品和社群的支持。正確的信息幫助我們做出明智的選擇，了解成分對我們身體的影響；高品質的產品是我們追求健康生活方式的基石；而社群的支持則是我們不斷前進的動力。通過這三項要素的共同作用，可以共同促進健康生態的改變。

　　嘉康利致力于創造一個充滿活力的社群，激勵和鼓勵每個人追求健康。無論是在中國還是全球范圍內，我們都在為健康產業的未來貢獻力量。我們相信，通過每個人的努力，我們可以共同改變世界。

　　嘉康利已經通過植樹的方式在中國長城腳下種下了希望的種子，這象征著每個人的力量。我們相信，只要我們團結一致，每個人都能為改變世界做出貢獻。通過分享健康信息和產品，我們可以共同創造一個更加健康的未來。

　　在這個充滿活力的健康產業中，我們不斷推出創新產品，幫助人們過上更健康的生活。我們的社群營銷商業模式讓分享變得簡單，讓更多人能夠享受到健康帶來的益處。我們相信，通過我們的努力和社群的共同參與，我們可以共同推動健康產業的發展，為世界帶來積極的變化。

　　PART.02

　　健康理念與國家戰略同步，體重管理刻不容緩

　　隨著“健康中國2030規劃綱要”的深入實施，健康理念已被確立為國家戰略的核心組成部分。嘉康利公司的創始人嘉康利博士，在公司創立初期便前瞻性地提出了以預防為主導的健康理念，這一理念與當前的國家健康戰略不謀而合。

　　中國保健協會副理事長王中從政策高度強調：健康中國戰略旨在促進全民健康，倡導共建共享，要求全民參與、全民貢獻、全民受益。為實現此目標，國家已明確提出了普及健康生活、優化健康服務、完善健康保障、構建健康環境四大保障措施。此外，國務院一號文件亦對促進銀發經濟和提升老年人福祉提出了具體意見，鼓勵企業研發適合老年人的抗衰老產品，以滿足其康復治療和健康需求。同時，衛健委亦積極推動平衡膳食、食養是良醫的行動，強調藥食同源的理念，旨在預防和干預慢性疾病及重大疾病的風險。

　　今年年初，16個部委聯合發起了體重管理年活動，特別強調體重控制的必要性，尤其是對成人肥胖和兒童肥胖問題進行有效干預。肥胖不僅會導致代謝紊亂，增加患慢性疾病的風險，還會對兒童的心理健康及生長發育造成不良影響。因此，體重管理在預防慢性疾病和減少重大疾病發生中扮演著至關重要的角色。

　　嘉康利公司積極響應國家號召，成功實現了從疾病治療向健康呵護的轉變。公司通過組織魔力跳繩、騎自行車等活動，積極推廣預防保健的重要性，并推出了科學的體重管理方案，引導人們從日常生活中開始預防，實現健康減重。值得一提的是，嘉康利的“纖奇系列產品”榮獲了“體重管理產業科技創新評價”，并被認定為“體重管理產業創新產品”，這標志著嘉康利在推進健康中國建設中取得了顯著成果。

“纖奇系列產品”榮獲“體重管理產業創新產品”獲獎圖

　　嘉康利中國市場總監王曉婷表示：隨著公眾健康意識的不斷提升，人們對科學有效的代餐食品日益關注，尤其是那些能夠提供健康飽腹感和高蛋白的產品。嘉康利推出的蛋白奶昔產品，富含11種維生素和7種礦物質，具有高蛋白、低脂肪、低卡路里的特點，通過科學配方和全面營養支持，為人們提供了便捷的體重管理工具。

　　嘉康利的“纖奇系列產品”通過四步策略實現體重管理：

　　第一步“清理”，是指使用“綺奇西梅飲”產品，凈化清理，排除腸道垃圾；

　　第二步“滋潤”，是食用“纖奇益生菌”滋潤并保持腸道健康；

　　第三步“養生”，食用“纖奇奶昔”，保證優質蛋白質+微量元素的攝入。

　　第四步“活力”，是食用“纖奇能量復合茶”，保持精力、活力和體力。

　　據美國科學家的實驗結果顯示，參與者在使用嘉康利產品并結合合理飲食與運動后，體重和脂肪含量均有所下降。這一簡單的四步計劃，為人們塑造更健康的生活方式提供了有力支持。

“纖奇系列產品”體重管理方案圖

　　PART.03

　　堅持三套數字化經營策略，業績增長的黃金法則

　　如何經營嘉康利事業？嘉康利中國總經理冉永夫對此進行了總結：在過去的幾年時間里，嘉康利積極擁抱數字化轉型，通過與優秀伙伴合作，不斷探索和應用各種數字化工具以支持業務拓展，同時，憑借嘉康利優秀事業伙伴的不懈努力，成功總結出三種高效的運作方法，這些方法和路徑不僅適應了市場變化，還為公司帶來了顯著的業績增長。

　　首先，線上引流和銷售模式已成為嘉康利數字化轉型的先鋒。在疫情期間，面對無法線下集會的挑戰，嘉康利迅速調整戰略，利用抖音、視頻號等數字化平臺，成功觸達并吸引了大量潛在顧客。通過線上社群運營和微信互動，嘉康利不僅擴大了品牌影響力，還培養了一批忠實的顧客和經銷商。

　　其次，嘉康利并未完全放棄傳統的線下模式。考慮到其產業特性，面對面的交流和接觸對于建立信任和溫度至關重要。因此，公司依然重視線下會議和活動的組織，以此來加強與顧客和經銷商的聯系。

　　第三，嘉康利還巧妙地將線上與線下相結合，創造出一種有機的互動模式。這種模式既保留了線下活動的親和力，又充分利用了線上平臺的廣泛覆蓋和便捷性，為嘉康利事業的發展注入了新的活力。

　　嘉康利通過這三種運作方法，不僅適應了數字化時代的需求，還為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。隨著這些策略的不斷完善和優化，嘉康利事業有望在未來的市場競爭中占據更加有利的位置。

　　自今年六七月份起，嘉康利開始了新的嘗試，借助抖音、小紅書、視頻號和喜馬拉雅等平臺，以及推出拼團活動，以通過創新手段觸達更廣泛的潛在客戶，并激發社群活力。嘉康利著重指出，需持續推動創新與維護工作，以保障數字化戰略得以順利且有效地實施。

　　嘉康利（中國）信息及數字技術總監周皓，依據詳實的數據及拼多多成功之實例，概括并闡述了以下觀點：拼團模式，其意義不僅局限于一種購物形式，更是一種促進社交互動及品牌推廣的有效策略，對于嘉康利而言，該模式有助于實現用戶數量的增長及活躍度的提升。拼團模式借助社交網絡的力量，產生了裂變效應，輕松吸引了新客戶，還進一步增強了老客戶的忠誠度。社群營銷、持續互動的熱門話題以及破冰活動，均為吸引新客戶、激活社群氛圍的關鍵因素。此外，拼團活動亦能推動產品在新商城的瀏覽量及分享頻次，進而增強品牌影響力和產品競爭力。同時，提供故事與評價的用戶通過拼團活動觸達了更廣泛的客戶群體，使更多人認識并喜愛上了嘉康利的產品。據了解，自6月份起，嘉康利所推出的拼團活動已成功吸引了上千名用戶的參與，其中VIVIX軟糖成團及蛋白粉等產品更是取得了尤為突出的銷售業績。

　　不管是線上引流、銷售，還是線上與線下結合運用，或者線下會議、活動，在探索與運用這三種路徑的數字化工具的過程中，嘉康利涌現出眾多杰出代表，他們堪稱嘉康利數字化轉型的先鋒。他們的故事，正是嘉康利數字化轉型歷程的真實寫照。會議上，這些代表紛紛分享了他們在數字化探索征途上的寶貴經驗和顯著成果。

　　嘉康利中國總裁董事徐俊彥是公司數字化轉型的先行者和成功典范。她的直播間從冷啟動到迅速火爆，僅用15天就吸引了2700人同時在線觀看，首月成交額超過300單。隨著經驗的積累，已年過六旬的徐俊彥在不斷的學習和實踐中，已經成為一名網絡紅人。她強調，時代在變，工具在變，消費習慣和生活方式也在變，作為商人必須適應這些變化，擁抱新的思維和工具。她鼓勵大家不要拒絕新時代的工具，要勇于嘗試和創新，以適應不斷變化的市場環境。

　　多位嘉康利的資深總監及優秀團長代表們積極踴躍地分享了其寶貴的數字化實踐經驗：

　　林永歡從直播新手成長為銷售專家，兩年來，堅持每天早上6點直播，她強調精準定位客戶、一對一溝通轉化潛在客戶、利用社群和讀書會推動知識傳播和團隊成長的重要性。錢華棟，美國大學畢業，青年才俊，在抖音平臺上作為中醫知識類博主分享傳統文化，還涉足新聞類項目、投資公寓和開設網店等多領域創業，在職場獲得快速晉升，他強調在自身擅長領域內建立影響力的重要性，通過抖音平臺互動，他累積吸引近萬粉絲。

　　龐青，擁有中醫科學院營養師及中國老年醫學會委員的雙重身份加持，在疫情期間，他通過社群平臺及喜馬拉雅平臺，積極傳授營養知識，對年輕聽眾及其母親產生了廣泛影響。未來，他有望為老年學會進一步傳授相關知識，并在此過程中融入產品信息。

　　張帆是拼團活動的杰出團長，她認為拼團營銷能激活潛在客戶，并在社群中推廣產品。通過分享和教育，可以增加成團數量和客戶基礎。她鼓勵團隊學習更有效的分享技巧，以提高拼團成功率和參與度。

　　洪旭波辭去國企職位，全身心投入大健康事業。通過發布視頻內容，他在多個平臺獲得關注，并建立了專注于個人品牌和招募營養師的線上團隊。他還創新了線下俱樂部，舉辦了沙龍活動，以增強與客戶的互動。他將線下活動內容轉化為線上，形成了線上線下互動的閉環，為公司發展帶來新活力。

　　余董璐，曾是一名母嬰博主，如今成功轉型為營養師變現的優秀市場領導人。她專注于將線上模式應用于健康領域，利用社群運營和個人品牌建設，在健康領域取得成功。通過視頻號和小紅書等平臺分享生活方式，吸引了眾多關注者，并推動了健康生活理念。她還創建了多個社群，如廣告、剪紙和飲食群，通過豐富活動和內容促進社群互動和健康理念傳播。來自武漢的黃銀香，一位擁有數十萬粉絲的健康主播，她過往主要通過直播引流，但發現觀眾多為潛在顧客，嘗試多種招聘渠道后，她采用Boss直聘同城功能，不僅吸引了眾多優秀經銷商，還復制了招聘模式，迅速擴大了團隊規模。

　　俞永青則非常強調團隊精神和領導力的重要性。盡管面對惡劣天氣，她仍堅持驅車15至16小時，跨越1405公里，確保按時到達嘉康利廣州會場。她對事業的執著追求體現了她的毅力和決心，并鼓勵人們加入嘉康利，共同推動健康產業，造福家庭和個人。

　　來自浙江寧波的汪玲琳著重指出，業績增長主要依賴于兩大核心要素：一是順應市場趨勢，二是擁有強大的團隊支持。對于公司最新推出的健康早餐項目，她表達了高度的期待與肯定。

　　黃瑛講述了她和團隊如何將時光家從一個設施簡陋的地方發展成一個充滿活力的社區空間。疫情期間，它成為居民喜愛的聚集地，并計劃擴展成多功能社區中心。她強調了空間高效利用和團隊凝聚力的重要性，并致力于將時光家建設成寶貴的社區資源。

　　通過分享，我們見證了嘉康利堅持數字化創新與融合，推廣健康生活方式的新途徑。通過運用自己喜歡和擅長的方式經營健康事業，不僅能夠取得優異成績，還能看到這份事業所賦予的無限可能。至此，嘉康利獨有的數字化黃金法則已逐步確立。

　　嘉康利不僅通過數字化轉型，為創客們搭建了卓越的創業平臺，還積極參與發掘和表彰行業內的優秀女性創業者。《知識經濟》雜志舉辦的“2024 新經濟風云榜巾幗20強”評比活動便是其中的亮點之一。經過半年的激烈角逐和多輪評審，最終評選出2024年度巾幗20強，其中三名杰出女性來自嘉康利公司，她們的創業故事和精神成為新時代女性創業的典范。

　　在頒獎典禮上，活動組委會代表向獲獎者頒發了榮譽證書，表彰她們在健康事業中所取得的輝煌成就。這些新時代的女性創業榜樣，不僅充滿智慧和勇氣，更以她們的創業精神激勵著更多人加入創業的大家庭。愿每一位創業女性都能在變革的浪潮中乘風破浪，勇往直前。

“2024 新經濟風云榜巾幗20強”獲獎

　　PART.04

　　培養與激勵雙輪驅動 創新策略助力經銷商實現質增長

　　嘉康利福里斯特博士曾說過：“在開始行動前，先仔細制定出計劃，然后你就會確信自己，在沿著正確的方向前進”。

　　嘉康利中國銷售高級總監董軍曉代表公司正式公布了一系列最新計劃，這些舉措不僅涵蓋了激勵性質的獎勵旅游計劃，如FY25澳洲精英研討會、2025年2月澳門新春精英研討會等，還推出了一項全新的“健康一代學院”人才培養項目。

　　該計劃源自美國，自今年6月起引進中國，旨在通過定制課程和專業培訓，提升經銷商伙伴們的技能和知識水平，以幫助更多基層經銷商成為合格的健康產品銷售總監。首期學員將于11月25日開學，課程內容涵蓋公司理念、產品知識、營養科技、直播技巧、社群管理及銷售服務技能等。培訓為期60天，采用線上線下結合的方式進行。嘉康利公司總經理冉永夫擔任校長，攜手5位總裁董事導師共同授課。公司還計劃邀請更多行業領袖加入客座教授團隊，為學員提供更多學習機會。嘉康利期待更多經銷商和領導積極參與，共同推動健康產品市場的發展。

　　隨后，“健康一代學院”開學典禮隆重舉行。羅杰董事長與冉永夫總經理共同為“健康一代學院”揭幕。首批學員代表榮耀登臺，接受了領導頒發的入學通知書。在典禮上，領導們紛紛寄語學員，鼓勵他們在充滿活力的環境中共同學習、相互激勵、達成目標、持續成長。此外，會議還特別邀請了健康創客群體，積極倡導他們投身于學習實踐中，強調了實際行動對于個人成長與事業發展的重要性。同時，對每位健康創客寄予厚望，希望他們能夠成為引領健康生活的先鋒，為實現家庭幸福與社會和諧貢獻自己的力量。

“健康一代學院”開學典禮儀式圖

　　嘉康利公司通過這一系列創新策略和人才培養計劃，不僅展現了其對經銷商專業成長的重視，也體現了公司致力于推動整個健康產品行業向前發展的決心。

　　嘉康利的數字化“發光”之路，不僅提升了企業的競爭力，也為消費者帶來了更好的購物體驗和更高質量的產品。通過不斷探索和應用新技術，嘉康利正引領著健康一代，成為大健康行業的數字化先行者。

　　未來，嘉康利將繼續堅持數字化創新與融合，積極探索并推廣健康生活方式的新渠道。通過構建培養與激勵的雙重機制，嘉康利誠摯邀請更多充滿活力的經銷商加入其中，共同成為“健康一代”，為家庭的幸福美滿與社會的和諧進步貢獻自身的力量。

　　圖文來源：候普傳媒

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