小編導(dǎo)讀
“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。《道德經(jīng)》里的一句話衍生出了三生集團(tuán)。
誠(chéng)如三生集團(tuán)所唱響的口號(hào)：生而不凡。三生肩負(fù)著提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和服務(wù)的使命，以行動(dòng)踐行著打造全球健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)樣本，成為最受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)的企業(yè)愿景。
2019年11月中旬召開(kāi)的中國(guó)食品安全年會(huì)上，三生（中國(guó)）憑借在食品安全領(lǐng)域的突出表現(xiàn)在此次年會(huì)中榮獲多項(xiàng)食品安全榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)小編了解到，這是三生集團(tuán)第9次蟬聯(lián)“中國(guó)食品安全十強(qiáng)企業(yè)”。
小編觀察到，三生（中國(guó)）一直以來(lái)備受國(guó)民的喜愛(ài)，創(chuàng)立以來(lái)，獲譽(yù)無(wú)數(shù)，其背后的故事也是值得探究，那么三生成功的背后究竟運(yùn)用了什么秘訣？
這便是新商業(yè)熱評(píng)今日觀察的問(wèn)題！
01
三生說(shuō)：
品質(zhì)為先，打造食品安全體系
民以食為天，食以安為先，安以質(zhì)為本，質(zhì)以誠(chéng)為根。只有將入口的食品質(zhì)量給保障了，才能夠得到國(guó)民的認(rèn)可與放心。
作為一家從事健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，三生（中國(guó)）一直將食品安全視作企業(yè)的生命線，將產(chǎn)品的質(zhì)量和安全放在首位，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到質(zhì)量管控等各個(gè)環(huán)節(jié)都力求精益求精，通過(guò)加大研發(fā)中心投入、建立高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)加工基地、建設(shè)健全產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，傾注全力打造自然、健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
15年以來(lái)，三生（中國(guó)）從一家提供衣食住行的健康產(chǎn)品企業(yè)，發(fā)展成為一站式健康管理服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)集群，但是“做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好”八個(gè)字始終是三生堅(jiān)守不變的產(chǎn)品理念。
1
源頭抓手
三生（中國(guó)）成立了由國(guó)內(nèi)外健康領(lǐng)域權(quán)威專家組成的“三生全球產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)委員會(huì)（GPAC）”，同時(shí)，還與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、浙江省中藥研究所、江南大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)合作，建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出擁有全球領(lǐng)先的、高標(biāo)準(zhǔn)的健康產(chǎn)品。
2
生產(chǎn)線升級(jí)
2004年，三生啟用寧波首個(gè)通過(guò)保健食品GMP審查認(rèn)證的健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地；2006年，開(kāi)始興建全球生產(chǎn)基地——三生健康產(chǎn)業(yè)園；2009年三生健康產(chǎn)業(yè)園的軟膠囊GMP車間投產(chǎn)使用；2014年20000平米的新GMP車間投產(chǎn)；2019年，總投資3.3億元、總建筑面積10.34364萬(wàn)平方米的三生健康產(chǎn)業(yè)園2期主體工程全部竣工。目前，智能化立體倉(cāng)庫(kù)、華東分倉(cāng)已經(jīng)正常投入使用。
3
質(zhì)量認(rèn)證
2006年成功通過(guò)英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)（BSI）的ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，創(chuàng)新提出了“7優(yōu)質(zhì)量管理”模式，并開(kāi)發(fā)了智能化、信息化的產(chǎn)品身份識(shí)別系統(tǒng)，做到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有源可溯。2019年，三生（中國(guó)）又通過(guò)了食品安全管理體系ISO22000和HACCP雙認(rèn)證，為消費(fèi)者提供最優(yōu)品質(zhì)的健康生活產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
02
三生說(shuō)
低迷時(shí)機(jī)下，升級(jí)品牌
早在“三五計(jì)劃”之時(shí)，三生就已經(jīng)提出了品牌力的打造，到2020年，三生進(jìn)入了超級(jí)性價(jià)比元年。
在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，降低價(jià)格，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“物超所值”，其中三生思莉姿系列產(chǎn)品的升級(jí)正是典型案例。在打造品牌的路上，三生始終堅(jiān)信，雖然創(chuàng)新能領(lǐng)先一時(shí)，但超級(jí)性價(jià)比才能持續(xù)領(lǐng)先，助推品牌力價(jià)值的不斷提升。
在疫情經(jīng)濟(jì)之下，品牌效應(yīng)被逐漸放大。疫情期間出現(xiàn)消費(fèi)力下降，市場(chǎng)萎縮的情況，打造超級(jí)平價(jià)品牌對(duì)于三生而言，不僅僅是打造品牌力的核心宗旨，也是三生公司引領(lǐng)市場(chǎng)的綜合性大綱。
03
三生說(shuō)：
戰(zhàn)略即產(chǎn)品，產(chǎn)品即戰(zhàn)略
產(chǎn)品要打響名號(hào)，那就得做出一款與眾不同的“爆品”，產(chǎn)品具備“超美、超酷、超真、超值”這幾大特性，才能真正被稱之為“爆品”。
對(duì)三生而言，企業(yè)底層核心的邏輯是“戰(zhàn)略即產(chǎn)品，產(chǎn)品即戰(zhàn)略”，因此將產(chǎn)品力聚焦在“爆品”上，打造爆品時(shí)代，實(shí)現(xiàn)每年做一款極致產(chǎn)品，一款極高性價(jià)比的產(chǎn)品。在三生看來(lái)，符合這樣特性的爆品才能持續(xù)增長(zhǎng)，而不是曇花一現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品力也是三生在疫情中突出重圍取勝的關(guān)鍵之一。
疫情期間的四月，三生推出的超級(jí)爆品脂達(dá)人5+2就是一款效果極致兼性價(jià)比極高的產(chǎn)品，一經(jīng)推出便取得了很好的市場(chǎng)反響，這款產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了三生對(duì)爆品的追求效果，還體現(xiàn)了三生呵護(hù)人們追求健康的產(chǎn)品觀念，這也是爆品的力量。
同時(shí)，三生即將推出的東方素養(yǎng)復(fù)合益生菌固體飲料以及御坊堂肽參牡蠣肽也都是根據(jù)爆品思維細(xì)心打磨的產(chǎn)品，這些爆品所兼?zhèn)涞膬?yōu)勢(shì)相信在未來(lái)能夠助力三生伙伴更好的開(kāi)展事業(yè)，收割市場(chǎng)的良好口碑與流量。
04
三生說(shuō)：
“種草”全新?tīng)I(yíng)銷思維
在全新的消費(fèi)時(shí)代下，企業(yè)必須要用新的營(yíng)銷思維去看待時(shí)代趨勢(shì)的發(fā)展，隨著社交的延伸，“種草”是當(dāng)下消費(fèi)者們非常喜歡的一種營(yíng)銷方式，品牌商家們更多開(kāi)始考慮的是如何建立與消費(fèi)者之間的鏈接。
零售的底層邏輯是“口碑”，營(yíng)銷力等于口碑。進(jìn)入信息高度發(fā)達(dá)與數(shù)據(jù)透明時(shí)代，一切脫離產(chǎn)品去談營(yíng)銷，只會(huì)是空中樓閣。從營(yíng)銷的角度出發(fā)，三生認(rèn)為品牌的口碑與消費(fèi)者所期待的程度是密切關(guān)聯(lián)的，要與用戶之間建立起渠道鏈接，而口碑則是關(guān)鍵。口碑是用戶體驗(yàn)后的心得分享，是一種評(píng)判商家服務(wù)或產(chǎn)品好壞的表態(tài)。擁有大量的好口碑會(huì)讓產(chǎn)品迅速家喻戶曉，這就是口碑擁有的力量和價(jià)值。
進(jìn)入到新消費(fèi)時(shí)代，三生也將以往圍繞平臺(tái)的“流量為王、渠道為王、營(yíng)銷為王”的思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)閲@品牌“用戶思維、口碑思維、爆品思維”的思維模式。
三生始終堅(jiān)持基于品牌口碑度而展開(kāi)營(yíng)銷，在三生的品牌理念中，品牌是基于產(chǎn)品而誕生的記號(hào)，任何營(yíng)銷的核心都是產(chǎn)品。
如今已經(jīng)是無(wú)分享不銷售、無(wú)鏈接不成王的時(shí)代，許多企業(yè)平臺(tái)都十分注重強(qiáng)力打造口碑的營(yíng)銷力，因?yàn)榭诒扔趥鞑ィ瑐鞑ゾ偷扔诜N草，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
當(dāng)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打地專注產(chǎn)品力，再以營(yíng)銷力順勢(shì)加持，最后以品牌的用心博得消費(fèi)者的傾心，那么品牌力也必將恒久提升，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生超群出眾的品牌效應(yīng)。
后記
往后的發(fā)展歷程，三生只有堅(jiān)持不忘初心，不斷提高對(duì)食品安全的重視與投入，做健康中國(guó)的推動(dòng)者和實(shí)踐者，為用戶提供更多、更安全的健康產(chǎn)品，為不斷增強(qiáng)全民食品安全意識(shí)、提升我國(guó)食品安全總體水平貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。