不積跬步無以至千里，是我們都懂的一個道理，但知易行難。

　　三生（中國）運營總裁孫鵬博認為，想要在強者中突圍，功夫來自日常，無論是日常運營中強調的規范，抑或是事業上取得的點滴進步，都需要持續不斷的積累。三生一直強調：自律規范就是生產力，這份“生產力”的得來，也并非一夕之功。而我們也在他的朋友圈里看到“薪水背后都是汗水 爭氣背后都是力氣”。在你我看不到的地方，三生究竟下了怎樣的“力氣”，才留下了“規范”、“有活力”的映刻？

　　觀點 · 摘編

　　朋友圈是由我個人意志打造的專屬‘IP’，我希望自己能傳遞出一種正面的能量，去影響更多人熱愛自己的事業、熱愛家庭、積極學習，不斷提升自己，從而在平凡中創造不凡。

　　要走出去，在實踐中學習，在實戰中汲取養分，完善自我。

　　我們希望能和業界一起思考探索，擁抱數字時代和科技浪潮所帶來的變革與挑戰，去構建一個健康、持續、強勁的事業平臺。

　　我們認為，企業的兩條生命線，是規范和業績。所以在發展業績的同時十分重視規范。規范是從底線思維出發，規范就是生產力。

　　我們必須跟時代共舞，而不是跟行業共舞。如果只在行業內比較，那就是坐井觀天。

　　孫鵬博

　　壹

　　做三生文化的傳遞者

　　“薪水背后都是汗水，爭氣背后都是力氣。”這句話是新浪潮記者搬運自孫鵬博的朋友圈，配圖是演講稿件的封面。

　　他在行業內是一位以思辨力及學習力強著稱的總裁，此言非虛。

　　在進一步走近孫鵬博前，我們主觀猜測，負責著企業的有序運轉，每天奔走在銷售一線，源源不斷地向市場、行業輸出新知識，他的日程安排緊張，朋友圈一定會冷冷清清。而事實上，他努力保持日更，內容既有個人感悟，又遍布工作分享，不缺生活日常了，總的來說，是一個在實踐中學習，不斷給自己充電、隨時思考的鮮活而真實的人。“朋友圈是由我個人意志打造的專屬‘IP’，我希望自己能傳遞出一種正面的能量，去影響更多人熱愛自己的事業、熱愛家庭、積極學習，不斷提升自己，從而在平凡中創造不凡。”

　　孫鵬博經常會給事業伙伴做宣講，會在行業會議上發表主題演講，包括“總裁說”這種理論的分享，每次都立意新穎、觀點犀利，讓人獲得啟發。這些材料沒有人代筆，從主題到框架都由他本人獨立完成，不少人評價他，肚子里絕對有干貨。“我會隨時給自己充電，即使再忙，每年固定會投入一筆錢做學習成本，一個月看八到十本書，剩余時間就聽學習音頻，學習不能停步。此外，還要走出去，在實踐中學習，在實戰中汲取養分，完善自我。”

　　他提到，三生在發展中，一直創新、求變，永遠在學習的路上。他認為，在實踐中完善自我，這是他個人的特質，也是三生文化潛移默化的產物。三生文化中很重要的一個部分是經銷商文化，三生認為生命的意義，是實現自我，更是成就他人，所以鼓勵事業伙伴們能夠通過自我提升，努力賦予自己的人生更多可能，從而能收獲健康的身體，幸福的家庭，成功的事業——孫鵬博希望通過自己的實際行動，對三生文化進行一種自上而下的傳遞， 從而影響更多人。

　　三生對文化的重視業內皆知。董事長黃金寶曾說，三生永遠是一家以夢想、使命、價值觀驅動的公司，這三個詞都是軟性的，但它們合在一起就是充滿力量的文化。

　　近年來，三生一直在逐步推進企業文化的升級工作：2018年，三生的核心價值觀從“自尊敬人”升級為：“自尊敬人，惠人達己”。2019年，在核心價值觀完成升級的基礎上，三生企業使命中的“全球最佳事業平臺”升級為“全球最佳健康科技智慧事業平臺”。與此同時，品牌口號更改為“生而不凡”，至此，三生企業文化體系的核心部分都完成了升級。

　　這些工作，都是圍繞夢想、使命、價值觀展開。核心價值觀增加“惠人達己”四個字，是因為做正確的事需要積極的思想指導，三生希望，先貢獻價值再享受收益，成就他人的同時獲得共贏。而“全球最佳健康科技智慧事業平臺”則可以窺得三生近年來的戰略目標。孫鵬博表示，三生不僅僅要做事業伙伴們最穩健的發展平臺，“我們希望能和業界一起思考探索，擁抱數字時代和科技浪潮所帶來的變革與挑戰，去構建一個健康、持續、強勁的事業平臺。”

　　三生構建數智化中臺

　　“生而不凡”的前身是“自然生活力”。最初它體現的是三生尊重自然，產品崇尚自然的理念，更多是從產品的角度出發。在過去十五年的發展中，三生以產品質量上的深耕，用行動兌現了這個承諾，目前三生已進入四五規劃階段，伴隨著所提出的‘健康科技智慧事業平臺’，三生將更多地賦能事業伙伴，從生存，到生活，到生命，幫助他們在平凡中創造不凡——生而不凡，偉大出自平凡，平凡造就偉大。

　　在發展中反思，在實踐中學習，然后理論落地，迅速調整。這既有領導人的大智慧創造出最匹配發展的企業文化，也有文化引領著身處其中的每一個人。

　　貳

　　規范就是生產力

　　三生的大樹商業哲學口口相傳：做樹一樣的企業，永續經營，穩健發展。孫鵬博說，從上到下，從內到外，從點到面，三生都堅信，規范就是生產力。

　　2020年8月20日，以“復商復市穩消費，誠信守法促經營”為主題的全國2020年第一期打擊傳銷規范直銷普法大講堂活動在重慶市召開。現場舉行了首屆直銷企業保護消費者權益法律法規知識競賽，9家直銷企業應邀組隊參賽，經過激烈的角逐，三生代表隊“同舟三生”取得了第二名的成績。

　　參賽的9隊都是強隊，三生還被分在了“死亡之組”。“同舟三生”由各分公司中級領導、行政員工組成，最終能取得好成績，完全是因為規范作為常態化要求，功夫落在了日常。

　　“我們認為，企業的兩條生命線，是規范和業績。所以在發展業績的同時十分重視規范。規范是從底線思維出發，規范就是生產力。”孫鵬博舉例，當你超速被攔下，反而會耽誤你的行程，在某種程度上，快就是慢。而三生的追求，是良性、綠色、持續的業績。

　　“比賽能突出重圍，一方面是公司內部會在月初、月中召開會議，進行市場規范宣導，強調規范重要性，大家的積累來自日常，知識體系完備。另一方面，公司經常組織辯論賽，鍛煉員工邏輯思維、表達能力。此次參賽隊伍里就有辯論賽的常勝將軍。”成績背后，從來沒有白下的力氣。

　　此次會議是疫情之后，中國直銷行業首次由各級監管部門集體參與指導的活動，三生十分重視。活動開始后，三生公司總部以及全國30家分公司紛紛組織員工和業務伙伴全程觀看線上直播，進一步強化嚴守法律法規意識，提升消費者權益保護意識。“希望通過參加這次競賽，展現三生尊法守法的意識，檢驗企業的規范水準，傳遞三生的正能量，從而完成對事業伙伴的文化教育。最終能和諧市場，規范社會。”

　　01

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　　叁

　　順勢而為不盲從

　　早在2013年8月19日全國宣傳思想工作會議上，習近平總書記就指出，要解決好“本領恐慌”問題，真正成為運用現代傳媒新手段新方法的行家里手。

　　三生的高層，個個玩得轉社交媒體。目前階段，企業重視數智化，不僅僅朋友圈玩得轉，今年流行的直播、短視頻也不落下。孫鵬博表示：“在未來的商業中，要取得勝利，一定要看懂未來的趨勢，順勢而為，乘勢而上。”

　　因此，三生制定了企業發展的戰略、戰術、戰役、戰斗，這里邊既有先“上牌桌”，不錯過紅利的的嗅覺，也有不盲從的智慧。

　　三生的戰略是做一家健康管理公司，圍繞這樣的戰略，企業布局五位一體生態鏈和六大戰略。在制定大的“戰略方針”時，三生并沒有把眼光局限在直銷行業內部。“要跳出圈子來看自身的發展。作為一個總裁，要有商業的深度思考能力，看得見什么是大趨勢、大風口。因為我們必須跟時代共舞，而不是跟行業共舞。如果只在行業內比較，那就是坐井觀天。”孫鵬博如是說。

　　疫情之下，直播、社交電商等形式一度爆火，成為流量。作為以敢于第一個“吃螃蟹”著稱的三生順勢而為，首次攜手抖音官方，開啟“美得剛剛好”抖音全民任務，引領短視頻社交新“視”代。今年疫情期間，三生首次進行新品云端發布，董事長上陣直播。

　　但保持清醒不盲從的本事不是誰人都有。三生直播講產品但不帶貨，只作為賦能工具，銷售空間仍然留給事業伙伴。孫鵬博說：“社交電商和直銷，這是兩個賽道，你可以追趕趨勢，但不能盲目跟隨。”受疫情影響，口罩“一罩難求”，三生也沒有跟風做大批量口罩生產。

　　三生從來就不是一家盲目追求規模與速度的企業，而是一直在穩扎穩打中孕育強大。無論是生產、經營、甚至宣傳推廣，都必須保證規范操作，三生相信，良性的業績一定來自于規范的運營，這是根本。“大家共處一片生態，共同維持行業綠色健康發展，才能發展得更好。大家都進入良性發展，才能做出行業自信，這是三生的大局觀。”