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三生直銷商介紹
姓名:三生建華1586
等級:認證會員
從事:三生直銷
地區(qū):江蘇 - 無錫市
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三生總裁說:你離成功領(lǐng)導者就差總裁這8句精言

發(fā)布時間:2020-09-28 08:53 點擊次數(shù):1823

什么是領(lǐng)導者?

領(lǐng)導者的角色定位是什么?

為什么領(lǐng)導者會走向失敗?

領(lǐng)導者六項核心工作是什么?

2020年9月4日19:00,總裁說零距離第7期如約而至。三生(中國)運營總裁孫鵬博做客直播間,與大家一起暢談領(lǐng)導者的角色定位和認知。

三生總裁說:你離成功的領(lǐng)導者就差總裁這8句精言

【掃碼進入直播回看】

做領(lǐng)導者

要成為團隊柱子,而不是蛀蟲

很多人在團隊中都會扮演兩種角色,一個是團隊的護旗手,一個是團隊的“殺手”。有些團隊會因為你的存在變得更加凝聚,有些國家會因為你的存在變得更加強大。但是有些團隊會因為沒有你的存在反而發(fā)展得更好。所以我們要學會自我管理,要成為團隊的核心,永遠要成為團隊的柱子,而不是成為團隊的蛀蟲。

本色做人,角色做事

你能交給事業(yè)多少

你就能成就多大事業(yè)

每個人來到三生都有不同的角色:

有人是消費者,他為產(chǎn)品而來,獲得的是健康;

有人是經(jīng)營者,把三生作為副業(yè);

有人是事業(yè)者,全身心投入三生平臺,學會如何正確開展三生,如何正確分享三生產(chǎn)品;

有人是領(lǐng)導者,一腔熱血撲在三生事業(yè)上,是領(lǐng)袖的左肩右膀;

有人是領(lǐng)袖,誓將此心奉塵剎,皈依三寶必成佛。

三生總裁說:你離成功的領(lǐng)導者就差總裁這8句精言

六項品質(zhì)衡量Leader核心力

真正的領(lǐng)導者講的是內(nèi)涵,并非外表的名字。真正的領(lǐng)導者身后會有一群人跟隨,對你說的話洗耳恭聽,對你做的事百分百服從。領(lǐng)導者之所以被人信服、佩服、能被人誓死跟隨,其背后有六項品質(zhì)是常人所難企及的。

愛心:所有能成為領(lǐng)導者的人都是利眾利他的人,所有能成為利眾利他的人一定是有愛心的人。銷售的最高成交境界是愛,大愛成就大業(yè)。這個世界上,所有能成為領(lǐng)袖,能成為知名人士,能成為世界500強企業(yè)創(chuàng)始人的人,都有一個共同的特質(zhì):大愛。馬云讓天底下沒有難做的生意,黃金寶董事長讓世界變得更加美好。

榜樣:你是什么樣的人你就會吸引什么樣的人,你的伙伴就會變成什么樣的人。你是什么樣的人你的孩子就會成為什么樣的人,所以送給孩子最好的禮物就是成為他的榜樣。在這個世界上,榜樣的力量是無窮的,作為領(lǐng)導者一定要知道,言教不如身教。

志向:領(lǐng)導者是老虎的野心,獅子的心態(tài),所以領(lǐng)導者要有雄心和大的格局,我們要有大業(yè)和大愛。

決斷:人生最困難的是選擇,選擇的正確與否很大程度取決于領(lǐng)導者的決斷力。

專業(yè):在任何領(lǐng)域,專注決定專業(yè),專家才是贏家,贏家才是行家。

責任:領(lǐng)導者一定要承擔責任,功勞是伙伴的,責任是自己的,這樣的領(lǐng)導人才能撐起大業(yè)。

領(lǐng)導者是頂端優(yōu)勢思維

和大眾趨勢思維的分割點

領(lǐng)導者必須有強者思維,必須有贏家思維,即“二八法則”:20%的人成為領(lǐng)導者,80%的人成為跟隨者。所有的領(lǐng)導者都是社會少數(shù)精英份子,領(lǐng)導者是窮人與富人的分水嶺,領(lǐng)導者是成功者與失敗者的分界線。內(nèi)在的思想成為領(lǐng)導者,外在的物質(zhì)才會跟隨;內(nèi)在的思想豐盛,外在的物質(zhì)才會富足。

三生總裁說:你離成功的領(lǐng)導者就差總裁這8句精言

你能把自己印刻在多少人心中

你就能成就多大團隊

寶馬印刻“駕駛”

奔馳印刻“榮耀”

沃爾沃印刻“安全”

星巴克印刻“咖啡”

金庸印刻“俠義”

瓊瑤印刻“言情”

姚明印刻“藍球”

三生印刻“最佳健康科技智慧事業(yè)平臺”

德國科學家洛倫茲發(fā)現(xiàn)一種印刻效應(yīng):剛剛破殼而出的小鵝,會本能地跟隨在它第一眼見到自己的母親后面。但是,如果第一眼見到的不是母親而是其它動物體,如一只狗,一只貓,它也會自動跟隨其后,尤為重要是一旦這只小鵝形成了對其他物跟隨反應(yīng)了,這種跟隨就不可逆了,也就是說在小鵝的世界它只承認第一,無視第二。

領(lǐng)導者就是把身心靈全部交給事業(yè)的人,一腔熱血鑄就人生,一世印刻成就傳奇。

領(lǐng)袖看不到、想不到、聽不到、做不到

我們要替領(lǐng)袖看到、想到、聽到、做到

領(lǐng)導者要承“上面”的思想到下面的人心,要承過往的經(jīng)驗到未來的磨煉,要承個體的智慧到團隊的力量。所以領(lǐng)導者要成為業(yè)績帶頭人,要成為系統(tǒng)捍衛(wèi)人,要成為技能輔導者,要成為文化傳播者,要成為心態(tài)建設(shè)者,要成為行動推動者。只有這樣領(lǐng)導者才能實現(xiàn)六定人生:定心、定性、定格、定人、定模、定局。

1個偏差,2個死穴,6種死法,7宗大罪

領(lǐng)導者走向誤區(qū)和失敗

01

身份感偏差:不忠不恕

量寬足以服人,律己足以得人,

傾財足以聚人,身先足以率人。

——曾國藩

領(lǐng)導者往往會忽略自己的雙重身份,自己既是領(lǐng)導人也是下屬。當我們是下屬的時候,往往會以下屬的眼光去要求領(lǐng)導人,我們希望領(lǐng)導人是有責任心、有使命感、有愛心、有領(lǐng)導力、有培訓力、有學習力、有行動力和富有積極、正能量的。但是當我們?nèi)ヒ髣e人的時候試問一下自己是否也具備了這些標準。如果對領(lǐng)導人每天都是指責沒有贊美,那就是“不恕”。

當自己作為領(lǐng)導人去看待下屬的時候,我們希望伙伴是聽話、付出、忠誠、感恩,有行動、有學習,有夢想、有格局的。當領(lǐng)導人自己沒有修煉,沒有學會自我管理,沒有成為伙伴的榜樣,反而去要求下屬去達到嚴苛的標準,這個就是“不忠”。

做三生事業(yè)為什么會失敗,就是“不忠不恕”。內(nèi)心沒有忠誠于自己身上的責任,內(nèi)心沒有忠誠于三生的文化,只是寬恕自己嚴格要求別人,這樣永遠都無法取得大的成功。

02

兩大死穴:精神性破產(chǎn)和能力性破產(chǎn)

做三生事業(yè)之所以不成功的根本原因是:新伙伴進不來,老伙伴留不住,大市場做不大。那是因為你沒有專注,沒有聚焦,沒有正能量,一邊做建設(shè)一邊做破壞,導致精神性破產(chǎn)。所以伙伴在分享心路歷程的時候,要講自己成長的過程,而不是痛苦不堪回首的一幕,這才是領(lǐng)導者應(yīng)該具備的姿態(tài)。

很多領(lǐng)導人只會開發(fā)不會培育,能力不完整導致許多伙伴進入到三生沒有得到市場賦能。所以作為一個領(lǐng)導者必須將“開發(fā)、組織、訓練”三位一體。生命不止,推薦不止;發(fā)展不止,會議不止;倍增不止,訓練不止。

03

六種死法

作死:情緒化,沒有按角色去講話,沒有按角色去著裝,沒有按角色展示姿態(tài),忽略了自己在團隊中充當旗幟和柱子的作用。

找死:無規(guī)劃,沖動蠻干。人生不會因為計劃而成功,但一定會因為沒有計劃而失敗。所有取得大成功的人都是學會了時間管理。

累死:不協(xié)作,喜歡單干。什么事情都親力親為,自己主持,自己講課,自己做活動,沒有形成一支團隊力量。

嚇死:沒有膽識不勇敢,面對困境怕挑戰(zhàn),要知道沒有沒落的行業(yè),只有沒落的企業(yè)。

餓死:沒激情,沒欲望,只靠現(xiàn)有的資源坐山吃空。

毒死:總想一蹴而就的的成功,不想通過春夏秋冬時間的累積去沉淀,被外界誘惑誤入歧途。

04

七宗大罪

團隊伙伴似私產(chǎn):很多領(lǐng)導人把團隊伙伴當私有資產(chǎn)來看待,最后人心渙散。

搶線排網(wǎng)加挪網(wǎng):整個團隊沒有原則,破壞了整個事業(yè)的公平性,最后團隊走向死亡。

家人身份報空單:很多領(lǐng)導人將好的資源優(yōu)先安排給近親,最大的收益獲得給到家人,由于這種利益熏心的心態(tài)使得在處理事情糾紛的時候不能體現(xiàn)公開、公平、公正,最后團隊的文化一盤散沙。

一腳踩踏兩條船:在這個競爭如此激烈的世界,一心一意專注做一件事情也不能獲得成功,三心兩意的投入成功更加難上加難。

夸大忽悠亂承諾:這是一個信息透明的時代,是人心紅利的時代,過去“一忽二悠三承諾”的操作模式顯然已經(jīng)跟不上步伐,建立不起誠信品牌。

只拉人頭不銷售:沒有以產(chǎn)品為中心,沒有以市場為導向,完全以機制、制度為中心的炒作式的團隊勢必一夜回到解放前。

啃吃老本不培育:很多領(lǐng)導覺得手里有幾個市場就不去開拓新的市場,存在奮斗一段時間就想獲得一世成功的錯誤思想觀念,最后只能坐山吃空。

領(lǐng)導者的六大核心工作奠定事業(yè)基石

領(lǐng)導者最主要的是時間管理,如何把有限的時間放在生產(chǎn)力上,這核心的思維就是要抓住重要的工程。

01

樹立夢想:輸入事業(yè)靈魂,使命種子

人因夢想而偉大,要為團隊注入軍魂和使命的種子。目前營銷界市場競爭強烈,在供大于求的時代,每一個潛在的消費者都會面臨眾多產(chǎn)品的選擇,只有銷售源的強大,產(chǎn)品市場才能被打開。

當初阿里巴巴剛起步的時候,銷售員對外推銷電子商務(wù)的時候也時常被人說是騙子,馬云就此做了內(nèi)訓,植入了阿里巴巴的使命:讓天底下沒有難做的生意。馬云給這些銷售鐵軍灌輸了一個理念:在做銷售的時候,不要老是覺得是在求人,不要老是覺得是在賺顧客的錢,要想著銷售是中小企業(yè)的救世主,是在幫他們賺錢。在這之后,阿里巴巴的銷售鐵軍瞬間打起精神,一改以往的卑微低姿態(tài)。所以三生的領(lǐng)導者也要為三生事業(yè)注入事業(yè)靈魂,我們并不是在做推銷,我們是在做夢想,我們是在幫伙伴實現(xiàn)蛻變。

只有內(nèi)部伙伴心中升起事業(yè)神圣,外部客戶才會源源不斷被感召。三生事業(yè),是一群有情有義的人做一件有價值的事。

樹立夢想:輸入團隊靈魂,生而不凡

我們要建立家庭一樣的凝聚力,學校一樣的學習力,軍隊一樣的戰(zhàn)斗力,要不斷傳遞夢想。領(lǐng)導人自身要學會分享自己的心路歷程,自己經(jīng)歷過的、熔煉過的才會有真感情,才會有真智慧,跟伙伴們才能產(chǎn)生共情。同時領(lǐng)導人隨時隨地任何地點都要言傳身教,這樣才能防微杜漸,伙伴們才能按照領(lǐng)導人的模式不斷復制到市場。

02

樹立榜樣,傳幫帶

領(lǐng)導之“傳”——傳授,授人以漁

領(lǐng)導之“幫”——幫助,助人以需

領(lǐng)導之“帶”——帶動,率人以行

作為領(lǐng)導者要有一套成功的標準流程,把捷徑的方法百分百的賦能給事業(yè)伙伴。

作為領(lǐng)導者要成為伙伴的及時雨,要學會雪中送炭。當伙伴不會溝通和不會做會議的時候要及時幫伙伴解決,只有為伙伴付出愛,領(lǐng)導者才能獲得伙伴們的恩,才能在伙伴心中樹立榜樣。

作為領(lǐng)導者要率人以形,要帶動伙伴賦能市場,成功才能帶動成功。言教不如身教,身教不如行教,打造互相帶動的環(huán)境,這是系統(tǒng)文化的傳承。

三生總裁說:你離成功的領(lǐng)導者就差總裁這8句精言

授能斧——三把刷子鑄鐵軍

師徒制:一個真正厲害的團隊都會采用師徒制,一個生生不息的事業(yè)也會采用師徒制。

高挑選:不是所有的伙伴都能成為領(lǐng)導者,所以要選出真正想要成為領(lǐng)導者的伙伴才能起到事半功倍的效果。高挑選的標準是:1有時間,2要全力以赴,3要有夢想,4要有學習力。最重要的一點是自己有強大的自律和驅(qū)動力。這個世界上所有的好的領(lǐng)導者都不是培養(yǎng)出來的,而是選擇出來的,所有選擇大于努力。

深通關(guān):對每一個領(lǐng)導者的儲備軍要進行面試,要實戰(zhàn)演習,這樣才能培訓出銷售鐵軍。

03

深度工作

永遠站在對方新人角度處理問題

永遠站在結(jié)果角度處理問題

永遠站在伙伴角度處理問題

這是一個顏值即正義的時代,領(lǐng)導者要檢查伙伴的個人形象,通過工具流的使用和會議指標檢查伙伴的工作。

檢查動作標準化

五項管理…

三生事業(yè)是人與人的事業(yè),三生事業(yè)是尋找領(lǐng)導人的事業(yè)。領(lǐng)導者要對伙伴進行五項管理:企圖心、信念力、達標路徑、改善力、慣性,通過“早啟動、晚總結(jié)、中間加陪訪”,從而達到管理效率的提高。

五項原則…

永遠推崇公司:三生公司作為你的平臺,你的母體,未來你所有的成功和收獲都需要立足于三生平臺。

永遠保持正能量:作為強者要做問題的解決者,而不是問題的制造者,抱怨者永遠只能是蛀蟲而非柱子。

錢財AA制:這是在培養(yǎng)對自己負責的習慣,是檢驗領(lǐng)導人是否值得跟隨的最基本的標準,是檢驗伙伴值不值得培養(yǎng)的最低的門檻。

不干擾私生活,不搞感情糾紛:要把工作時間和生活時間合理安排,要把作息時間和事業(yè)時間分開。

三不準,三不談:不夸大神化不降價銷售不搶線跳線;不談?wù)危徽勛诮?,不談是非?/p>

五項全能…

一對一溝通:要學會單兵作戰(zhàn),獨立完成實踐工作。

ABC法則:面對不同的客戶可以建立不同的解決方案。

家庭聚會:進行會議組織,賦能銷售。

產(chǎn)品示范:在任何時間任何地點進行產(chǎn)品演示賣給任何有需要的目標人群。

會講OPP:會演講。

04

利用工具

借力、使力,更有力,系統(tǒng)是成功的秘密。做三生事業(yè)要擅于使用工具流,通過不同方式組織會議拓客,最大化的打開線上陌生市場,引流讓事情事半功倍。

05

100%推崇與忠誠

我們經(jīng)常會犯的錯誤就是看不起自己的領(lǐng)導人,這等于慢性自殺。任何人都不是完美的人,每個人都會有缺點,所以要跟領(lǐng)導者的長板合作。三生公司亦是如此,越厲害的公司存在的問題就會越多,我們要跟公司的長處合作,只有互相推崇,互相銷售,互相合作,事業(yè)才能更上一層樓。

06

緊密個人關(guān)系

給予就是天堂,索取就是地獄,同力才能同心,同心才能交心,交心才能交易,緊密個人關(guān)系事是業(yè)合作成功基石。

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