常言道，女人能頂半邊天。但在現下的消費市場中，女性頂起的不只是半邊天。根據埃森哲的公開數據顯示，中國有近4億年齡在20至60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出。今年4月份南財智庫、仲量聯行、京東消費與產業研究院共同推出的《女性消費力洞察報告》指出，女性消費者是中國零售消費市場復蘇道路上的中堅力量。京東平臺數據顯示，2022年用戶成交額同比增速以性別來看，女性用戶領先男性用戶5.5個百分點，是引領消費增長的“她力量”。
女性的消費選擇，深刻影響消費市場結構的變革和發展趨勢。而與此同時，女性消費市場也正在悄然發生變化，呈現多元化、精致化的消費特征。如今的女性消費者更追求由內而外的美，“深度悅己”成為她們進行消費決策的鮮明標簽。
那么，面對日益壯大的“她力量”，以及呈現出的消費新特征、新趨勢，國貨品牌該如何拿捏女性消費的密碼？
“SPA芳療”新氛圍，用精油撫慰“她”的心
在2000多年前的古埃及，有位女性憑借一己之力守護國家，曾被列為影響世界歷史的第一個女人。她就是克里奧佩特拉，人稱“埃及艷后”。她不僅天生麗質，而且駐顏有方，傳說她五十歲的時候依舊擁有三十歲的容顏。而她的秘方就是以植物精華護膚，是那個時代著名的精油養生駐顏代言人。
時隔兩千多年，許多關于埃及艷后的故事已經無從考證，但精油在美容養顏方面的功效卻已得到證實。這些萃取自玫瑰、薰衣草、洋甘菊等花香中的天然植物精華，滋潤皮膚、舒緩神經、改善代謝，有著肌膚保養和精神療養的雙重功效。
隨著消費者對于天然有機、無添加護膚產品的需求增加，刺激著精油市場的壯大。據CBNData發布的《2021芳療消費趨勢白皮書》統計，近幾年，精油市場的消費人群持續擴大，購買人數復合增速幾乎是美容護膚的1.4倍。另據中研普華產業研究院數據，從歐美市場經驗看來，芳療產品一般占化妝品市場30%左右份額，中國芳療產品份額在2019年僅約為1%。基于2024年中國化妝品行業8000億元產值的預測，按30%計算，芳療產品行業產值規模將達2400億元。
后疫情時代，芳香精油護膚正成為美妝界的新寵。日益壯大的市場規模，引來眾多入局者，卻也有著安全性存疑、體驗門檻高等問題的困擾。打消消費者疑慮，成為脫穎而出的關鍵。
三生思莉姿以德國科技激發自然植物能量，向消費者傳播一種安全、時尚、有品質、貼近自然的生活方式。“天然、健康、純凈”的理念突破消費者心智，使得消費者對于思莉姿的認可度持續上升。
在安全性上，思莉姿是三生攜手德國核心戰略合作伙伴“德國德善健膚集團”，推出的高端護膚品牌，傳承了德國在芳療精油的世界領先地位以及日耳曼民族對嚴謹的極致追求。思莉姿每年都會從三大洲十幾個有機農場甄選優質的天然原料，從源頭上把控產品品質。同時，思莉姿在保加利亞擁有100萬㎡ 玫瑰、50萬㎡ 薰衣草和50萬㎡ 洋甘菊的無污染生態有機農場，甄選當季新鮮花朵，由人工采摘、收割，天然萃取，健康安全。
思莉姿是專為亞洲肌膚研制的護膚品牌，12年持續聚焦，上萬次實驗，打造精益求精的德式芳療護膚品。為了明確護膚成效，研發團隊開發出更適合亞洲膚質、有利于功效發揮的三大核心技術——“S滲透技術”“植物防腐技術”“低溫提取技術”。
品質保障，科技賦能，思莉姿產品系列也在不斷豐富，旗下已經擁有凝時抗皺眼霜、凈肌卸妝精華油、凝時煥活乳等15款產品，未來還將有更多新品推出。
源于自然，成于科技，工于匠心。思莉姿幫助女性掌握青春密碼，開啟美麗新世界。
“成分黨”新智慧，微生態護膚直擊“她”的心
據《中國敏感性皮膚診治專家共識》，接近56%的亞洲女性肌膚屬于敏感肌。其中，中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。而且，敏感肌人群還在呈現增長態勢。《2022中國敏感肌專業護理洞察報告》顯示，不同膚質及不同場景下的敏感肌護理需求持續上漲，選擇合適的敏感肌護理方案對消費者來說尤為重要。與此同時，消費者已從“成分黨”升級到“功效黨”，對品質和科技的投入提出極高的要求。
捕捉到這類人群對于護膚的需求，三生澤顏系列應運而生。以“打造中國皮膚健康生態”為使命，秉持“植物、天然、簡約”的微生態護膚品牌理念，澤顏深耕敏感肌護膚領域，創新生物護膚科技，精選自然植萃精華和專利有效成分，致力于為敏感肌開發更安全、更高效的護膚品，為用戶提供安全有效且高性價比的解決方案。
為此，澤顏深入研究皮膚發生原因和機理，對珍稀植物進行活性物篩選，并通過前沿高端科技萃取7種“植物舒敏成分” （積雪草、母菊、光果甘草、虎杖、黃芩、茶葉、迷迭香）用于產品配方，結合生物發酵技術、微膠囊緩釋技術打造專屬敏感肌女性的專研配方，幫助脆弱的敏感肌人群建立健康的屏障系統。
目前，澤顏旗下包含精華霜、精華乳、精華水、眼霜、潔面乳等5款產品，能夠滿足面部清潔、補水保濕、舒緩作用、修護屏障和緊致抗皺等5大肌膚護理需求。三生在澤顏系列上的研發戰略是不主打爆款產品，而是注重單品之間的相互協同。如此一來，這幾款產品可以形成了一個整體的肌膚護理場景，為敏感肌女性提供提供一整天的護膚解決方案。
根據第三方實驗室檢測數據，消費者使用澤顏系列產品后，97%認為皮膚整體狀態有改善，91%認為皮膚彈性有改善，94%認為皮膚緊致度有改善，97%認為肌膚耐受度有改善，97%認為眼角皺紋有改善。
微生態護膚時代來臨，三生澤顏系列憑借強大的抗敏科技、專利成分、科學成分，為消費者帶去健康和美麗的未來。
“細胞抗老”新主張，用無創醫美捕獲“她”的心
隨著人們生活水平的提高和健康意識的不斷增強，對于抗衰老的需求也不斷增加。更加值得關注的是，抗衰不再是中年人的焦慮，一些女性的抗衰意識從20歲開始便萌芽。艾媒咨詢數據顯示，全球抗衰老市場規模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元。2021年全球抗衰老市場規模同比增長率高達11.1%，預計未來全球抗衰老市場規模將保持較高增速。日益壯大的市場規模，凸顯出的是消費者對于抗衰老的旺盛需求。
聚焦抗老，就不得不提及三生旗下的希諾賽生物科技有限公司，其擁有在細胞治療領域中的皮膚再生和肌腱嫩膚方面的專利技術。基于希諾賽的強大研發背景、專家支持和領先的細胞技術，三生美塑臻項目應運而生，并開啟生物科技抗老時代。
研發團隊經過反復實驗，終于實現了美塑臻的科研突破——靶向精準傳輸技術和霧化無創導入技術，直達皮下中胚層，靶向補充營養成分，煥活肌膚童顏，煥發青春風采。
目前，美塑臻包含三款產品，美塑臻美容液套裝（粉+液）、美塑臻細胞儀和希諾賽臍帶精粹面膜。其中，美塑臻美容液套裝核心成分為（動物）臍帶提取物、線粒體激動因子、鹽生杜氏藻；美塑臻細胞儀采用了CELL無針透皮技術、靶向精準傳輸技術和霧化無創導入技術，是一款無創導入的美容儀器；希諾賽臍帶精粹面膜則是一款搭配美塑臻美容理療的面膜。
基于最新細胞科學研究成果，美塑臻采用中胚層導入技術，靶向傳輸，無創更溫和、更安全。通過儀器與溶液的科學搭配，可將一滴精華細化成微小的細微分子，高頻導入肌膚，實現針對性滋養，外御+深入+激活三位一體，為消費者提供更科學、更專業、更高效的肌膚抗老解決方案。
想抓住女性消費者的心，健康、青春、美麗是三個重要捕捉點。三生深入了解女性消費群體的新訴求后，通過新氛圍、新智慧、新主張的“三新主義”，用科學有效、品質過硬的產品直擊消費痛點，形成與女性消費者的共鳴并建立起情感連接，幫助她們打開一條通往美麗生活的新通路。
健康與美麗是永恒話題，而如今的三生，在深耕大健康產業的同時，也著力大美麗板塊的戰略規劃，形成雙輪驅動戰略。三生正在用“新”講好與女性在新消費浪潮下的品牌故事，也定能用真心換來更多芳心。