常言道，女人能頂半邊天。但在現(xiàn)下的消費市場中，女性頂起的不只是半邊天。根據(jù)埃森哲的公開數(shù)據(jù)顯示，中國有近4億年齡在20至60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出。今年4月份南財智庫、仲量聯(lián)行、京東消費與產(chǎn)業(yè)研究院共同推出的《女性消費力洞察報告》指出，女性消費者是中國零售消費市場復(fù)蘇道路上的中堅力量。京東平臺數(shù)據(jù)顯示，2022年用戶成交額同比增速以性別來看，女性用戶領(lǐng)先男性用戶5.5個百分點，是引領(lǐng)消費增長的“她力量”。
女性的消費選擇，深刻影響消費市場結(jié)構(gòu)的變革和發(fā)展趨勢。而與此同時，女性消費市場也正在悄然發(fā)生變化，呈現(xiàn)多元化、精致化的消費特征。如今的女性消費者更追求由內(nèi)而外的美，“深度悅己”成為她們進行消費決策的鮮明標簽。
那么，面對日益壯大的“她力量”，以及呈現(xiàn)出的消費新特征、新趨勢，國貨品牌該如何拿捏女性消費的密碼？
“SPA芳療”新氛圍，用精油撫慰“她”的心
在2000多年前的古埃及，有位女性憑借一己之力守護國家，曾被列為影響世界歷史的第一個女人。她就是克里奧佩特拉，人稱“埃及艷后”。她不僅天生麗質(zhì)，而且駐顏有方，傳說她五十歲的時候依舊擁有三十歲的容顏。而她的秘方就是以植物精華護膚，是那個時代著名的精油養(yǎng)生駐顏代言人。
時隔兩千多年，許多關(guān)于埃及艷后的故事已經(jīng)無從考證，但精油在美容養(yǎng)顏方面的功效卻已得到證實。這些萃取自玫瑰、薰衣草、洋甘菊等花香中的天然植物精華，滋潤皮膚、舒緩神經(jīng)、改善代謝，有著肌膚保養(yǎng)和精神療養(yǎng)的雙重功效。
隨著消費者對于天然有機、無添加護膚產(chǎn)品的需求增加，刺激著精油市場的壯大。據(jù)CBNData發(fā)布的《2021芳療消費趨勢白皮書》統(tǒng)計，近幾年，精油市場的消費人群持續(xù)擴大，購買人數(shù)復(fù)合增速幾乎是美容護膚的1.4倍。另據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，從歐美市場經(jīng)驗看來，芳療產(chǎn)品一般占化妝品市場30%左右份額，中國芳療產(chǎn)品份額在2019年僅約為1%?；?024年中國化妝品行業(yè)8000億元產(chǎn)值的預(yù)測，按30%計算，芳療產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將達2400億元。
后疫情時代，芳香精油護膚正成為美妝界的新寵。日益壯大的市場規(guī)模，引來眾多入局者，卻也有著安全性存疑、體驗門檻高等問題的困擾。打消消費者疑慮，成為脫穎而出的關(guān)鍵。
三生思莉姿以德國科技激發(fā)自然植物能量，向消費者傳播一種安全、時尚、有品質(zhì)、貼近自然的生活方式。“天然、健康、純凈”的理念突破消費者心智，使得消費者對于思莉姿的認可度持續(xù)上升。
在安全性上，思莉姿是三生攜手德國核心戰(zhàn)略合作伙伴“德國德善健膚集團”，推出的高端護膚品牌，傳承了德國在芳療精油的世界領(lǐng)先地位以及日耳曼民族對嚴謹?shù)臉O致追求。思莉姿每年都會從三大洲十幾個有機農(nóng)場甄選優(yōu)質(zhì)的天然原料，從源頭上把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時，思莉姿在保加利亞擁有100萬㎡ 玫瑰、50萬㎡ 薰衣草和50萬㎡ 洋甘菊的無污染生態(tài)有機農(nóng)場，甄選當季新鮮花朵，由人工采摘、收割，天然萃取，健康安全。
思莉姿是專為亞洲肌膚研制的護膚品牌，12年持續(xù)聚焦，上萬次實驗，打造精益求精的德式芳療護膚品。為了明確護膚成效，研發(fā)團隊開發(fā)出更適合亞洲膚質(zhì)、有利于功效發(fā)揮的三大核心技術(shù)——“S滲透技術(shù)”“植物防腐技術(shù)”“低溫提取技術(shù)”。
品質(zhì)保障，科技賦能，思莉姿產(chǎn)品系列也在不斷豐富，旗下已經(jīng)擁有凝時抗皺眼霜、凈肌卸妝精華油、凝時煥活乳等15款產(chǎn)品，未來還將有更多新品推出。
源于自然，成于科技，工于匠心。思莉姿幫助女性掌握青春密碼，開啟美麗新世界。
“成分黨”新智慧，微生態(tài)護膚直擊“她”的心
據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》，接近56%的亞洲女性肌膚屬于敏感肌。其中，中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。而且，敏感肌人群還在呈現(xiàn)增長態(tài)勢?！?022中國敏感肌專業(yè)護理洞察報告》顯示，不同膚質(zhì)及不同場景下的敏感肌護理需求持續(xù)上漲，選擇合適的敏感肌護理方案對消費者來說尤為重要。與此同時，消費者已從“成分黨”升級到“功效黨”，對品質(zhì)和科技的投入提出極高的要求。
捕捉到這類人群對于護膚的需求，三生澤顏系列應(yīng)運而生。以“打造中國皮膚健康生態(tài)”為使命，秉持“植物、天然、簡約”的微生態(tài)護膚品牌理念，澤顏深耕敏感肌護膚領(lǐng)域，創(chuàng)新生物護膚科技，精選自然植萃精華和專利有效成分，致力于為敏感肌開發(fā)更安全、更高效的護膚品，為用戶提供安全有效且高性價比的解決方案。
為此，澤顏深入研究皮膚發(fā)生原因和機理，對珍稀植物進行活性物篩選，并通過前沿高端科技萃取7種“植物舒敏成分” （積雪草、母菊、光果甘草、虎杖、黃芩、茶葉、迷迭香）用于產(chǎn)品配方，結(jié)合生物發(fā)酵技術(shù)、微膠囊緩釋技術(shù)打造專屬敏感肌女性的專研配方，幫助脆弱的敏感肌人群建立健康的屏障系統(tǒng)。
目前，澤顏旗下包含精華霜、精華乳、精華水、眼霜、潔面乳等5款產(chǎn)品，能夠滿足面部清潔、補水保濕、舒緩作用、修護屏障和緊致抗皺等5大肌膚護理需求。三生在澤顏系列上的研發(fā)戰(zhàn)略是不主打爆款產(chǎn)品，而是注重單品之間的相互協(xié)同。如此一來，這幾款產(chǎn)品可以形成了一個整體的肌膚護理場景，為敏感肌女性提供提供一整天的護膚解決方案。
根據(jù)第三方實驗室檢測數(shù)據(jù)，消費者使用澤顏系列產(chǎn)品后，97%認為皮膚整體狀態(tài)有改善，91%認為皮膚彈性有改善，94%認為皮膚緊致度有改善，97%認為肌膚耐受度有改善，97%認為眼角皺紋有改善。
微生態(tài)護膚時代來臨，三生澤顏系列憑借強大的抗敏科技、專利成分、科學(xué)成分，為消費者帶去健康和美麗的未來。
“細胞抗老”新主張，用無創(chuàng)醫(yī)美捕獲“她”的心
隨著人們生活水平的提高和健康意識的不斷增強，對于抗衰老的需求也不斷增加。更加值得關(guān)注的是，抗衰不再是中年人的焦慮，一些女性的抗衰意識從20歲開始便萌芽。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球抗衰老市場規(guī)模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元。2021年全球抗衰老市場規(guī)模同比增長率高達11.1%，預(yù)計未來全球抗衰老市場規(guī)模將保持較高增速。日益壯大的市場規(guī)模，凸顯出的是消費者對于抗衰老的旺盛需求。
聚焦抗老，就不得不提及三生旗下的希諾賽生物科技有限公司，其擁有在細胞治療領(lǐng)域中的皮膚再生和肌腱嫩膚方面的專利技術(shù)。基于希諾賽的強大研發(fā)背景、專家支持和領(lǐng)先的細胞技術(shù)，三生美塑臻項目應(yīng)運而生，并開啟生物科技抗老時代。
研發(fā)團隊經(jīng)過反復(fù)實驗，終于實現(xiàn)了美塑臻的科研突破——靶向精準傳輸技術(shù)和霧化無創(chuàng)導(dǎo)入技術(shù)，直達皮下中胚層，靶向補充營養(yǎng)成分，煥活肌膚童顏，煥發(fā)青春風采。
目前，美塑臻包含三款產(chǎn)品，美塑臻美容液套裝（粉+液）、美塑臻細胞儀和希諾賽臍帶精粹面膜。其中，美塑臻美容液套裝核心成分為（動物）臍帶提取物、線粒體激動因子、鹽生杜氏藻；美塑臻細胞儀采用了CELL無針透皮技術(shù)、靶向精準傳輸技術(shù)和霧化無創(chuàng)導(dǎo)入技術(shù)，是一款無創(chuàng)導(dǎo)入的美容儀器；希諾賽臍帶精粹面膜則是一款搭配美塑臻美容理療的面膜。
基于最新細胞科學(xué)研究成果，美塑臻采用中胚層導(dǎo)入技術(shù)，靶向傳輸，無創(chuàng)更溫和、更安全。通過儀器與溶液的科學(xué)搭配，可將一滴精華細化成微小的細微分子，高頻導(dǎo)入肌膚，實現(xiàn)針對性滋養(yǎng)，外御+深入+激活三位一體，為消費者提供更科學(xué)、更專業(yè)、更高效的肌膚抗老解決方案。
想抓住女性消費者的心，健康、青春、美麗是三個重要捕捉點。三生深入了解女性消費群體的新訴求后，通過新氛圍、新智慧、新主張的“三新主義”，用科學(xué)有效、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品直擊消費痛點，形成與女性消費者的共鳴并建立起情感連接，幫助她們打開一條通往美麗生活的新通路。
健康與美麗是永恒話題，而如今的三生，在深耕大健康產(chǎn)業(yè)的同時，也著力大美麗板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。三生正在用“新”講好與女性在新消費浪潮下的品牌故事，也定能用真心換來更多芳心。