如果只用一個字形容三生，無疑是“新”。

　　這里的“新”不是形容詞，而是動詞。

　　這家企業，正在不斷更新迭代，持續進行品牌煥新和創新，一次又一次令人充滿期待。

　　2022年，三生（中國）根據“她經濟”進行大美麗板塊的戰略規劃，形成女性養護、女性私護與形體中心三大鼎力局面，順勢推出了女性私護健康品牌——十八宮。

　　女性私護？這聽起來是一個挺小眾的市場。

　　擁有東方素養、御坊堂、思莉姿等眾多知名品牌的三生，為何要聚焦于此，進行新品牌打造？

　　銷貓了解到，2022年是三生的品牌元年，構建獨有品牌力，全力打造新國貨品牌，成為接下來的戰略重點。

　　但品牌的核心是邊界，是克制，是聚焦。

　　在新品牌十八宮的成長路徑里，我們看到了許多不易的取舍。

　　比如，它本可以像其他私護產品一樣，不用升級產品功效，通過渠道創新和優惠促銷，進行產品營銷。但是，它卻沒有選擇一條簡單的路徑。比如，它對于品質的追求，在整個私護領域，都是屬于領先的水平。

　　十八宮到底在品類、產品、品牌等方面，做對了什么？今天銷貓就要和大家深度聊一聊三生與十八宮。

　　01 抓住那群Z世代

　　目前，三生旗下的十八宮品牌比較熱門的兩款產品，分別是清潤抑菌凝膠、養潤抑菌凝膠。

　　按照規劃，三生還會根據市場需求和產品反饋，推出更多優質的女性私護產品。

　　拿起十八宮，首先從視覺上就是透著青春活力，一點兒也不老氣。

十八宮凝膠產品包裝流露國潮風韻

　　進一步分析，從產品定位的消費人群來說，十八宮希望與年輕一代產生共鳴。

　　當下，是一個國貨崛起的時代。而消費人群的換屆，是國貨興起的驅動力之一。

　　“抓住新消費，先抓住那群Z世代。”逐步占據消費主力的Z世代，以3.8億的人口規模成為市場中最大的消費群體。

　　相關數據顯示，這群Z世代人均可支配的收入高出全國平均水平49%。和上一代消費者連買瓶可樂都是奢侈消費的觀念不同，物質條件較佳且普遍接受過良好教育的他們，超過50%的人花錢消費都是為了滿足自己的幸福感。

　　換言之，任何品牌掌握了Z世代的需求，就掌握了增量市場的財富密碼。

　　看Z世代的獨特需求催生出的圈層文化，就跑出了不少聲量紅火的國貨品牌。比如，潮玩第一股泡泡瑪特，潮流網購社區得物APP，都是其中的代表品牌。

　　再次將目光觀察到十八宮，它滿足了當下女性對于“健康美”的需求。女性們不再“談私護色變”，更能擁抱和理解自己的身體，而且對于生活品質也有更高的追求。

　　三生正是洞察到了此種趨勢，進行私護產品的品質升級。

　　02 細分賽道出圈

　　有必要先來了解一遍女性私護市場。

　　數據顯示，中國25~48歲的女性約4.7億，按照人均月消費生殖保養品40元計算，每年會產生2000億元以上的市場規模；并且，現在網絡上搜索私處健康問題的群體，已經趨向90/95群體，市場的潛力正在被逐步釋放。

　　不難發現，這是一個價值千億的市場。

　　從市場增速來看，據WHO《中國女性生理健康白皮書》數據，女性在生理健康相關消費增幅持續超過40% ，私處護理成為女性健康消費新熱點，占比最高。

　　再來看看細分的產品領域。

　　調研數據顯示，女性私護市場的熱門產品包括三大類：私處洗液、私處護理凝膠、私處護理濕巾。

　　具體來看，在2019年 ，女性私處護理液市場占比較高，約占48%左右；其次就是女性私處護理凝膠，市場占比為19%；女性私處護理濕巾市場消費占比為16%，排名第三，還有其他細分產品市場占比較低。

　　在品牌方面，市場主體要聚集在ABC、婦炎潔、嬌妍等品牌手中，其中婦炎潔因早期廣告較為深入人心，在眾多女性洗護品牌中擁有較大的知名度。

　　綜合來看，女性私護市場的發展潛力巨大，并且正在快速增長；產品的品類較為成熟，但品牌集中度較低。

Z時代女性注重健康，追求品質與顏值，消費意愿強烈

　　正是基于對市場的理解和把握，三生以十八宮品牌進軍女性私護市場，在這個細分領域開辟了一條革新之路。

　　03 品質超越期待

　　在細分趨勢的市場環境下，品牌最需要深耕的是，錨定目標消費者、錨定目標消費者的需求場景。

　　那么，十八宮是如何去滿足目標消費人群的需求與場景呢？

　　三生觀察到，在女性私護領域，消費者最為關心的就是安全與品質，最擔心的問題在于產品是否有副作用。

　　在品質方面，十八宮進行了重投入。

　　十八宮尋求從根源突破，希望達到維護私密平衡且天然溫和無副作用的效果。

　　以清潤抑菌凝膠、養潤抑菌凝膠為例，這兩款產品，蘊含了中草藥配方的東方智慧，與高科技凝膠吸附技術、基因重組膠原蛋白透皮技術、活性益生菌增殖技術三大創新現代科技融合，這就保證了產品技術的科學性和安全性。

　　從產品成分觀察，清潤抑菌凝膠采用的是3益生菌+3中草藥+1乳鐵蛋白的臻萃配比，可重塑私處微生態平衡，大大降低病毒生存率；養潤抑菌凝膠的三大黃金搭檔：重組人源膠原蛋白、透明質酸鈉和三大中草藥，可達到補充膠原蛋白，高效滋潤鎖水，收縮濕潤私處的功效。

　　十八宮還提出了雙“管”齊下的建議，兩款凝膠搭配使用，可針對消費者的多重需求提供解決方案。

　　可以說，無論是成分還是功效，再或是顏值，十八宮的兩款產品都深得新女性的心。后續，十八宮品牌還將相繼推出其它系列產品，繼續在女性私護領域深耕。

　　04 結尾

　　如果我們從大趨勢來觀察，你會發現，現在的品牌們都逐漸從售賣單純功能性產品，轉變為售賣特定場景下的解決方案。

　　洞察消費者需求幾乎是所有渠道業態變革的基礎。

　　在江湖上，廣泛流傳著一份新品牌打造的公式：

　　難以抗拒的性價比+超出價格預期的產品品質+符合流行審美趨勢+流量廣告投放+新購買渠道=一個新品牌。

　　由此看來，聚焦新人群，發力新賽道，打造新產品，十八宮已經展現出了自身的實力。

　　聚焦于女性需求，更多產品將陸續亮相。

　　十八宮的新故事還在繼續，一份新品牌的增長路徑圖，正在緩緩展開。

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