“三生關注的不是要賺多少錢，而是三生能為社會解決什么問題。”

　　本文首發于銷貓新零售

　　文丨王小勤   編輯 | 鄧猋

　　圖丨受訪者提供

　　全文約7000字，建議閱讀12分鐘

　　處于困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。

　　——蘇世民

　　四月的三亞，海浪滾滾，活力四射。

　　放眼望去，一搜搜炫酷的帆船正整齊地停靠在港口邊，蓄勢待發。人群中央，一位位精英站在啟航的舵手前，熱情高漲，互相加油打氣。

　　乘風破浪，浪涌三亞。

　　此刻，海風習習，帆船上的標志性旗幟正隨風飛揚。很快，數十艘帆船在一聲信號中整齊出發，在廣闊的海域里你追我趕。

　　而將目光鎖定在沙灘之上，一片歡聲笑語將氣氛點燃了。金黃的沙灘、湛藍的海水、多彩的帽子和空氣中彌漫的彩色粉末，交相輝映。

　　人們奔跑著，歡笑著，嬉戲著，沖刺著，在汗水中感受團隊的力量。

　　正如你所見，眼前，這場盛會的主角，正是來自全國各地的三生人。

　　17年了，三生正變得越來越年輕，越來越時尚，越來越“潮”。

　　在三生（中國）2021三亞晉級激情之旅研討會上，千人圍坐，星光燦爛。

　　三生（中國）董事長黃金寶致辭

　　“三生公司是一家大健康產業公司，我們的使命是把健康的生活產品送到千家萬戶。”這句話三生（中國）董事長黃金寶可能已經講過不下100次。

　　三生（中國）董事長黃金寶

　　他的話語溫和而充滿力量，穿透了會場。臺下，三生的員工、伙伴們和黃金寶的心連在一起，每一個人都在聚精會神地聆聽，一雙雙期待的眼睛望向舞臺中央。

　　黃金寶停頓了半秒，一時間，場內的氛圍達到高潮：“我們搭建這個平臺就是為了在這個平臺上實現夢想。所以，我們一直以來，帶著這個夢想，帶著這個使命，走過了17年。手牽手，心連心，三生美好的未來，三生新的數字時代等著我們！”

　　數字時代的新三生，已經準備好了。

　　在潮頭乘風破浪

　　世界潮流浩浩湯湯，順之者昌。

　　2021年，“十四五”規劃正式拉開序幕，中國開啟了全面建設社會主義現代化國家的新征程。與此同時，“全面推進健康中國建設”已經成為國家戰略，按照規劃，預計到2030年健康服務產業規模將達到16萬億。

　　就在3月末發布的全新胡潤富豪榜上，中國富豪榜上榜人數全球第一，且新增的十億級富豪中，中國增加了259位，同時新增富豪行業排名第一的就是大健康產業。

　　全世界最大的財富市場就在中國，而最大的風口產業就是大健康產業。

　　天時地利人和，一個巨大的增量市場，正呈現在三生的面前。

　　面對機遇，三生瞄準了方向——要打造一個“全球健康科技智慧事業平臺”。

　　“‘健康科技智慧’六個字，代表著三生積極擁抱科技浪潮所帶來的變革與挑戰，去構建一個健康、持續、強勁的事業平臺的決心與雄心。”黃金寶對于三生的未來已然十分清晰。

　　就像帆船找到了航行的方向，一旦目標明確，靈活運用海風的推力，船只就能穩穩向前。三生就是這樣一艘航行在商海中的船只，航向明確，船員同心，工具先進，所以越走越穩。

　　2021年，伴隨著“四五規劃”進入第二年，三生再一次加速，從智能化數字工具、爆品策略思維、前沿生命科技等版塊全方位賦能業務伙伴。

　　“政策定趨勢，賽道定風口，平臺定生死，系統定成敗！”這是三生（中國）運營總裁孫鵬博在大健康產業戰斗多年總結的經驗。

　　三生（中國）運營總裁孫鵬博

　　他還是那么睿智、熱情，充滿力量。在會場的中心，他的手勢干凈利落，鏗鏘有力的話語牽動著在場每一位伙伴的心情。

　　三生（中國）運營總裁孫鵬博發表演講

　　“三生是一種生活方式，它是你人生的理想國！”孫鵬博的語氣漸漸加快，現場的氣氛更加濃烈，“賺錢是一個方面的追求，健康更加的重要。三生有完整的產業鏈，三生有完整的價值鏈，我們今天是新三生，是數字三生，是科技的三生，是新零售的三生。”

　　理想國如何構造？

　　2021年三生將通過兩大戰場，三大抓手，四季會戰，五大賦能等措施聚焦增長，達成目標。

　　“兩大戰場”是指，三生在線上主打有享云商社交新零售，線下有布局千城萬店，旨在實現線上與線下的一體化。活動現場，三生還發布了肽家合伙人社交新零售概念門店、御坊堂合伙人社區養生館概念門店兩大“數字門店”項目，將戰略規劃落到了實處。

　　御坊堂合伙人社區養生館概念門店發布

　　“三大抓手”是從數字化、爆品戰、精機制三個方面來推進業務升級。

　　孫鵬博表示，三生2021年要實現跨越式50%的增長，而推進數字化建設是實現目標的重要利器。

　　在他看來，數字化有多方面的內涵：業務數字化，一切業務皆數據；客戶數字化，一切數據皆業務；營銷數據化，一切產品皆訂制。在完善功能之后，客戶可以隨時隨地購買三生產品，同時，不同用戶登錄同一個App，展示出來的產品截然不同。

　　產品即戰略，戰略即產品。三生要打造國貨之光，推出高顏值、強社交、爆口碑、超高性價比的爆款產品。在會議現場，三生推出了升級版的肽素乳、三生智能凈飲機等新品。

　　此外，三生會以更多的數字化智能工具和全方位的智能服務，實現全員、全時、全品、全渠道、全域的數智化運營。依托雙中臺，為事業伙伴打造易懂、易復制、易傳播的新零售制度。構建“測、調、保、療、養”全生命周期健康管理鏈條，推出“生命銀行”細胞儲存項目，讓三生伙伴收獲財富的同時也收獲健康。

　　2021年，注定是三生審時度勢，與浪共舞的一年。但其實早在2019年，三生就陸續在數字化方面進行布局，已經取得了諸多成績。

　　快快走，慢慢說

　　在三生，“自尊敬人，惠人達己”的文化已經深深融入了企業的方方面面。

　　在黃金寶看來，“自尊敬人”就是“要做受人尊重的事，要成為受人尊敬的人。”

　　三生在數字化方面的布局，正體現了三生人對自身的要求。

　　近年來，整個商業社會都被數字化的浪潮裹挾前行。

　　數據顯示，2018年，全球企業1000強中的67%，中國企業1000強中的50%都將數字化轉型作為了企業的戰略核心。

　　在時代的大浪潮面前，三生將何去何從？成為不斷縈繞在黃金寶心頭的問題。

　　站在變革的十字路口，黃金寶召集團隊伙伴商議，之后很快下了一個決定：信息化、數字化、智能化，是企業必須去擁抱的趨勢。

　　隨后，三生便開始了探索。

　　有了成型和系統的想法，三生才會將作品展現給外界。

　　2019年10月8日，孫鵬博在三生直播間里就明確提出，數字化戰略是未來發展的一大方向，并表示未來5年，三生將升級為數字科技化運營的公司。

　　同年，三生和云徙科技達成合作，致力于打造三生專屬的“數據中臺”和“業務中臺”。2020年3月，雙中臺項目啟動公測 。

　　2020年5月，以“數未來，創非凡”為主題的三生嘉年華云慶典開幕，整場盛典在蜂鳥部落Club小程序上全程直播，在線觀看人數達到130多萬人次。也正是在這場會議中，三生對數字化進行了更加全面的規劃與部署。

　　整個2020年，三生在“雙中臺”項目上大力投入，希望通過構建一個智能數字化營銷的平臺，去深度挖掘互聯網的營銷力，根據每個用戶的個性化需求進行“精準營銷”。

　　據黃金寶介紹，一期功能已經如期上線，三生按計劃完成了第一步數字化的基礎建設。此外，線上商城——有享云商、蜂鳥部落的功能也在進一步完善，同時三生還為爆款產品專門開發了脂達人小程序，并上線抖音品牌之全民任務，以多樣化的數字化營銷工具提升伙伴效率。

　　在接受銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）專訪時，孫鵬博對數字化的理解讓人印象深刻。

　　他對銷貓表示：“數字化不是講明白的，是做明白的。三生在數字化方面，進行了幾千萬的投入，因為只有實戰能解決具體的疑惑。”

　　而對于三生來講，數字化主要是打造兩大中臺，第一個是數據中臺，第二個業務中臺，核心是解決“兩個關鍵點，三個關鍵詞”，然后找到一套三生的算法。（詳情可查看《對話孫鵬博：誰能找到行業的算法，誰就有更大的機會》）

　　而今，當回過頭來品評三生的新規劃，我們的確可以看到清晰的發展脈絡和三生對數字化戰略的決心。

　　心里“有數”的三生人

　　數字化，看似簡簡單單的三個字，其實是一項系統的工程。

　　孫鵬博將數字化的進行了幾個維度的拆分，并將任務交給了三生（中國）數字中臺首席產品總監葉秋、三生（中國）市場總監及三生商學院院長葉青春、三生（中國）數字中臺首席體驗官陳薇三位項目負責人。

　　“數字中臺工具可以對內實現事業賦能、智能推薦、體驗優化，對外能夠處理事務、完善管理、提升能力。”葉秋以6組關鍵詞概括了雙中臺的便捷性。

　　三生（中國）數字中臺首席產品總監葉秋

　　同時，三生將推出全新的商城體系，推出個性化的云店等，以多種促銷活動，幫助營銷伙伴引流獲客。未來，雙中臺將從智能推薦、智能搜索、智能引流、智能機器4個方面，不斷優化功能。

　　教育也是數字化戰略的重要一環。

　　后疫情時代，各家企業都在爭相進行數字化轉型，這一過程中，數字化人才的培養與儲備尤為重要。

　　葉青春公布了2021數字化教育賦能輸出的三大方向：

　　1、產品版塊優先，增強培育消費者的能力，將三生事業做穩。

　　2、事業版塊補位，重塑三生拳頭產品課件，將三生事業做大。

　　3、文化版塊引領，落地三生產品文化教育，將三生事業做久。

　　三生（中國）市場總監葉青春

　　瞄準方向，再通過系列的措施，三生希望實現“培根、鑄魂、啟智、潤心”的教育價值、定位與使命，通過數字化的教育賦能，提升事業伙伴各個板塊的內在能力，幫助事業伙伴拓客引流，更好地開展業務。

　　在三生看來，數字化并不是冷冰冰的工具，數字化是可感知的服務。

　　2021年是三生的數字化運營元年，隨著數字化戰略的推進，三生將數字化服務提上了戰略的高度。

　　三生數字化服務核心思想，就是跟隨數字化建設步伐和“一切業務數字化，一切數字業務化”的終極目標，圍繞用戶全生命周期管理，打造有溫度的三生“五星”服務，打造終生用戶戰略。

　　三生（中國）數字中臺首席體驗官陳薇

　　銷貓曾在《復盤2020丨練兵、強軍、破局，三生如何穩中求進》中對三生的客戶服務進行過相關報道，在2021年三生的服務將繼續精進升級。

　　“（2021年三生數字化服務）力爭實現雙一百的目標，滿意度百分之百，效率提升百分之百。”陳薇的語氣堅定而有力，信心十足。

　　在系列的賦能措施之下，三生的營銷伙伴們也早早受益。

　　三生（中國）新晉級執行銷售總監李麗娟就是其中的一位代表。

　　經營三生事業前，她在深圳從事了多年的財經新聞工作，因為不甘于現狀，自主創業開了一家美容店，但幾年下來經營不善負債累累，家庭生活也一團亂麻。

　　因為一次偶然的機會了解到三生之后，通過系統的培訓，運用便捷化的工具以及伙伴之間的團結互助，她在這里發生了可喜的改變。

　　“我感覺最開心、最幸福的是在三生獲得了心靈自由和時間自由，還能經常帶著家人來一場說走就走的旅行......小成功沒完沒了，大成功一了百了！人生干對一件事情足矣，在這里不是一個人成功，而是一群人一起成功。”李麗娟抑制不住內心的激動之情，動情地說道。

　　在三生，像李麗娟一樣的人還有很多，他（她）們在這里收獲了事業、朋友，也在這里享受了數字化的紅利，融入了時代的最新潮流。

　　一款早餐的基因

　　如何持續地讓三生的事業伙伴們獲得成功，把握好產品品質和流行趨勢，至關重要。

　　近年來，三生經典產品肽素乳所屬的植物營養品類增長非常快。據悉，目前中國植物奶市場達到500億份額，并且每年以10%的速度增長。

　　此外，植物奶的消費場景和早餐息息相關。數據顯示，2021年中國早餐市場體量為1948萬億。

　　把握趨勢，三生對肽素乳進行全新升級，將其使用場景的定義為家庭早餐——小包裝，使用便捷，顏值高。

　　2021年，三生將推出三款肽素乳系列爆品：升級款的肽素乳，搖搖瓶肽素乳，以及兒童款肽素乳。

　　肽素乳3大新品戰略發布

　　這些產品各有特點。

　　三生（中國）品牌戰略顧問戴立琦

　　據三生（中國）品牌戰略顧問戴立琦介紹，升級款肽素乳新增加了黃金肽粒，而小分子肽粒的形式能夠實現營養高效吸收。同時，包裝將更加清晰地體現整個產品的亮點，增強消費者感知。搖搖瓶肽素乳只要加水搖一搖就可以喝，包裝時尚，方便快捷，適應了年輕化的消費趨勢。兒童款肽素乳主要解決小孩挑食問題，為他們提供均衡的營養補充。

　　銷貓觀察到，通過系列爆品的打造，三生產品的使用頻次將不斷向快消品靠攏。

　　中國食品發酵工業研究院苑鵬博士

　　此外，中國食品發酵工業研究院食品工程部副主任苑鵬表示，全球小分子肽的產業正處于高速增長期，年復合增長率達到25%以上。

　　在此背景下，三生從多個方面升級產品，新肽素乳從原料、技術、狀態、口感、體驗、營養六大方面進行了全新升級。以技術升級為例，在保留了營養的前提下，研發人員借助發芽發酵、生物酶解等技術手段，增加了營養物質的含量，提升了口感。同時研發部門還開發了“黃金肽粒”，采用擠壓重組技術，使“肽”的營養更可感知，更具科技感。

　　三生注重產品品質，對產品精益求精的態度，可見一斑。

　　除了在產品品質上發力，三生在傳播策略上，也緊跟當下潮流。

　　如何能讓年輕一代自發種草，加速產品的傳播力，是三生一直在思考的問題。

　　2021年，三生將充分運用互聯網，布局微信公眾號、抖音還有小紅書等社交平臺，吸引年輕人的關注，用更多社交工具流賦能事業伙伴。

　　此外，三生對線下渠道的建設也十分重視，加快布局“肽家”的社區點以及肽家的專柜。

　　肽家合伙人社交新零售概念門店發布

　　通過線上的引流到線下的社群轉化的立體新零售的運營方法，讓更多線上進入的事業伙伴，可以在小區周邊開這樣的店鋪工作室，拉進與消費者的距離。

　　始終以消費者與事業伙伴為核心，一直是三生的堅持。

　　“生命銀行”開張

　　幫助事業伙伴實現夢想和收獲健康，提供超越期待的服務與價值，三生又一個重磅項目公布了！

　　研討會現場，三生“生命銀行”項目正式啟動。

　　“生命銀行”項目正式啟動

　　據了解，自2016以來，三生不斷構建涵蓋“測、調、保、療、養”五位一體的全生態鏈健康產業集群，為消費者提供“一站式”全生命周期精準健康管理服務。三生在生命科技領域不斷投注，“生命銀行”項目便是科研人員們經過多年努力的最新成果。

　　這不禁讓人好奇，究竟什么是“生命銀行”？

　　簡單來說，“生命銀行”可以備份細胞。

　　2020年，世界衛生組織下屬國際癌癥研究機構發表了全球癌癥報告，僅2020年全球有近兩千萬人被診斷為癌癥。2020年癌癥患病率最高的前三個國家分別是：中國、美國、印度。

　　通過“生命銀行”項目，將健康的免疫細胞儲存起來，一旦生病，可以通過回輸免疫細胞進行治療和增強自身的免疫力，緩解亞健康狀況效果顯著。這種方法被醫學界評價為有效的抗癌治療方法。

　　那么，三生推出的“生命銀行”計劃能為事業伙伴帶來什么樣的利好？

　　三生（中國）運營副總裁羅修彪

　　三生（中國）運營副總裁羅修彪對此表示，目前三生配合此項目推出了VIP細胞禮包，所有VIP會員都可以享受優惠政策。這不僅是對個人健康的一份保障，也是助力市場的重大利好消息。

　　希諾賽首席技術官陳俊峰博士

　　同時，希諾賽首席技術官陳俊峰博士從專業的角度指出，“生命銀行”可將人體健康的免疫細胞通過高科技手段保存下來，在需要時取出運用，對于治療腫瘤和重大慢性病具有重要意義。而三生旗下的希諾賽生物科技有限公司擁有華東地區規模最大，標準最高的實驗室，以及百級凈化標準的細胞制備中心，在細胞再生醫學、細胞儲存領域具有權威優勢。

　　由此可見，三生正在以實際行動實踐“健康中國”戰略，為三生伙伴及會員提供了具備前瞻性的健康管理服務。

　　還是那個少年

　　17年來，三生經歷了許多風雨，一路不斷成長，不斷變化。

　　但無論形式、招數如何改變，三生一直都還是那個三生。

　　“三生，永遠是一家以夢想、使命和價值觀驅動的公司！我們存在的價值和意義就是為了讓世界更加美好！”黃金寶一直記得，他要凝聚團隊的力量，將三生打造成為全球健康產業中國樣本，讓三生成為一家最受人尊敬的國際化企業。

　　三生的企業文化——“自尊敬人，惠人達己”

　　在創業的第一個五年，三生用心扎根大健康產業，完成了保健食品GMP生產基地、產業園區等基礎設施的建設，并獲得了全國首批、浙江省首家直銷經營許可證，為市場奠定了快速發展的基礎。

　　第二個五年，三生提出了成為全球健康產業“中國樣本”的新目標，逐步完成三生在產業集群在全球的布局，與此同時開啟國際市場，并以“有享云商”的推出邁上了業務互聯網化的發展道路。

　　第三個五年，三生構建了不僅完成包括研發中心、立體倉庫、生產產區的硬件升級，更完成了商業模式的升級，三生開始構建涵蓋“測、調、保、療、養”五位一體的全生態鏈健康產業集群，在為消費者提供“一站式”全生命周期精準健康管理的同時，打造了一個大健康產業的全球事業平臺。

　　而現在“四五規劃”之下的數字時代新三生，匯聚了更先進的技術、優質的產品、完善的服務，以及更多心中有光的伙伴。

　　17年來，三生從種子長成大樹 ，根深葉茂，基業長青。而這一切，都離不開三生對初心和價值觀的堅守。

　　還是那個充滿理想光輝的少年，還是那個“自尊敬人，惠人達己”的三生。

　　結語

　　為何三生能基業長青，在17年的風雨中越發強大？

　　也許，全球私募巨頭黑石集團聯合創始人蘇世民的一句話，就是答案——處于困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。

　　近三年，行業內發生了太多讓人印象深刻的事情，許多玩家沒有戰勝挑戰，被歷史永遠定格在了黎明之前。

　　而三生之所以能穿越“周期”，黃金寶的一席話足以明示。

　　“我們關注的不是三生要賺多少錢，而是三生能為社會解決什么問題。”他的認知與蘇世民不謀而合。

　　“（我們關注的是）三生優質的產品和服務讓多少家庭獲得健康；我們不是要有多成功，而是能讓多少伙伴實現價值，獲得幸福和快樂；不是要擁有多龐大的體系，而是要尋找有共同夢想，共同使命和共同價值觀的伙伴，朝著同樣的夢想向前走。”

　　就算艱難險阻，也沒有誰能熄滅漫天星光。

　　雖然長路漫漫，但新三生正在乘風破浪。