熱直銷網(wǎng)快訊:8月4日，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司2014秋冬產(chǎn)品推介會(huì)在蘇州總部隆重舉行。1100多經(jīng)銷商和多家媒體共同見(jiàn)證了這場(chǎng)盛會(huì)。會(huì)上，隆力奇總裁徐曉平表示，隆力奇下半年繼續(xù)實(shí)施聚焦策略，在護(hù)手霜品類上，除了經(jīng)典蛇油護(hù)手霜，新增“蛇油果酸”和“時(shí)尚手悅”兩個(gè)系列，下半年將主推添加了果酸元素的“蛇油果酸”系列。在戰(zhàn)略上堅(jiān)持以單品突破帶動(dòng)品類突破，以品類突破帶動(dòng)品牌突破。
繼年初在春夏季產(chǎn)品推介會(huì)上確定聚焦策略，上半年隆力奇聚焦花露水品類，以牛黃蛇膽花露水為黃金單品進(jìn)行全面市場(chǎng)突破，上半年財(cái)報(bào)用客觀數(shù)據(jù)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的正確性。
隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮在產(chǎn)品推介會(huì)上表示，1-6月份的財(cái)報(bào)顯示：整體零售總額同比2013年上漲23%。而在花露水領(lǐng)域的另一其中，花露水品類環(huán)比上漲58.33%，牛黃花露水單品環(huán)比上漲80.61%，聚焦戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。
另一組數(shù)據(jù)則顯示了在聚焦策略下，經(jīng)銷商完成年度合同量進(jìn)度較之往年大大提高。截止6月底，近九成經(jīng)銷商都能完成合同規(guī)劃階段進(jìn)度目標(biāo)。
這兩組數(shù)據(jù)無(wú)疑是非常有力的佐證，證明了隆力奇在品類聚焦戰(zhàn)略上的正確性。而下半年，隆力奇將持續(xù)聚焦戰(zhàn)略。
陶春榮表示，下半年公司將聚焦護(hù)手霜品類。隆力奇多年一直主打蛇元素，在護(hù)手霜領(lǐng)域亦占有一定的市場(chǎng)份額，但定位不清晰，產(chǎn)品雜亂不成體系在一定程度上阻礙了市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)張。通過(guò)與深圳采納品牌策劃公司的合作，將護(hù)手霜品類分成經(jīng)典蛇油、果酸滋養(yǎng)、和時(shí)尚手悅?cè)齻€(gè)系列，在產(chǎn)品理念和外包裝上全面升級(jí)創(chuàng)新。下半年將主推添加了新元素——“果酸”的滋養(yǎng)美膚系列。在經(jīng)典舍元素的基礎(chǔ)上，兼?zhèn)淙ソ琴|(zhì)、嫩滑、防衰老、靚膚、鎖水等突出功效。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，新增的兩個(gè)系列意味著客單價(jià)大大提高。之前的經(jīng)典蛇油系列零售價(jià)基本都在5元以內(nèi)，客單價(jià)過(guò)低導(dǎo)致利潤(rùn)和零售額均處在較低水平，大家力推的積極性很難被激發(fā)。新增的兩個(gè)系列單品價(jià)格基本都在10元以上。以主推的果酸系列為例，價(jià)格從區(qū)間在8.9——19.8元。售出一支果酸系列護(hù)手霜相當(dāng)于售出10袋左右袋裝蛇油護(hù)手霜，銷售效率大大提高。
在渠道規(guī)范和價(jià)格策略上，陶春榮表示，今年對(duì)于沖貨的懲罰力度大大提高，對(duì)于不能嚴(yán)格遵守品牌方產(chǎn)品政策和銷售方案的經(jīng)銷商，除了罰款，還將面臨被取消經(jīng)銷權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。為了保證隆力奇護(hù)手霜在市場(chǎng)上的占有率和能見(jiàn)度，在終端堆頭和經(jīng)銷的單品數(shù)量上都有嚴(yán)格規(guī)定，每個(gè)經(jīng)銷商最少主推8個(gè)SKU以上。
在產(chǎn)品終端支持上，品牌方亦給出了空前的力度。另外，下半年將在全國(guó)設(shè)置1000個(gè)分銷商，在批發(fā)市場(chǎng)及各流通渠道下放2000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)陳列架，投放于批發(fā)市場(chǎng)和流通BC類核心門店，從鋪貨力度和形象展示上全面提升。
當(dāng)消費(fèi)升級(jí)已成定勢(shì)，消費(fèi)者的“中高端”需求日趨增長(zhǎng)。大到面部護(hù)膚，小到一支護(hù)手霜。無(wú)論是從消費(fèi)者還是從經(jīng)銷商的角度，推出中高端產(chǎn)品都更適合市場(chǎng)需求。而聚焦護(hù)手霜，以品類突破帶動(dòng)品牌突破的戰(zhàn)略在上半年的財(cái)報(bào)中已卓見(jiàn)成效，我們亦期待著民族企業(yè)隆力奇能夠真正實(shí)現(xiàn)王者歸來(lái)、品類突破!
