“《新人起步》三部曲：使命引領(lǐng)、情感共鳴、工具指南。”

　　作者：洞察貓

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　　一直以來(lái)，美樂(lè)家低調(diào)前行，做法有別于大眾直銷(xiāo)企業(yè)，也不愿意承認(rèn)自己是直銷(xiāo)企業(yè)。但是美樂(lè)家的做法，卻受到許多同行的認(rèn)可，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　2021年12月8日，美樂(lè)家在線上召開(kāi)2021冬季服務(wù)商會(huì)議，會(huì)議透露將在官網(wǎng)和小程序上線《新人起步》板塊。現(xiàn)在，相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)上線。

　　這次新推的《新人起步》，銷(xiāo)貓研究一番后，把課程特色總結(jié)為五點(diǎn)，分享給大家。

　　1、不講財(cái)富，重點(diǎn)講解企業(yè)使命。

　　首先，范德士先生并沒(méi)有直接將美樂(lè)家與財(cái)富劃上等號(hào)，而是從“助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)”的使命角度，幫助新人理解企業(yè)文化。

　　黑石集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇世民曾說(shuō)：“處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問(wèn)題，而解決問(wèn)題的途徑通常在于你如何解決別人的問(wèn)題。”

　　同樣，范德士先生更加強(qiáng)調(diào)美樂(lè)家是以使命來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，美樂(lè)家事業(yè)是幫助他人解決問(wèn)題。

　　他特別提到，從普遍意義而言，擁有美好的生活是每個(gè)人的生活目標(biāo)。而衡量成功與美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，是人們是否踐行了所信奉的價(jià)值觀，是否在做對(duì)生活很有意義的事。

　　在看他來(lái)，美樂(lè)家可以為人們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓人們有時(shí)間、精力、財(cái)富去做更多對(duì)于個(gè)人而言重要的事。

　　2、美樂(lè)家歡迎所有的小人物。

　　小人物是誰(shuí)？是歡迎愿意通過(guò)努力工作來(lái)改善財(cái)務(wù)狀況的普通人。

　　“在美樂(lè)家，你的成功取決于你。你可以在這里，自主決定是否升職，可以在任何時(shí)候決定給自己加薪。美樂(lè)家提供的是公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”

　　范德士先生在13分鐘的演講中，將“機(jī)會(huì)”一詞提及了10幾次，加強(qiáng)新人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

　　3、明確提出，商業(yè)模式不同于多層次營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

　　這些不同點(diǎn)在于，不增加庫(kù)存，不夸大產(chǎn)品功效，不給產(chǎn)品定制過(guò)高的價(jià)格，鼓勵(lì)會(huì)員每月根據(jù)家庭的需要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，主要通過(guò)口碑相傳助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，美樂(lè)家能夠?yàn)槭聵I(yè)伙伴提供產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)支持。

　　4、榜樣人物分享故事，讓新人快速共情。

　　在《新人起步》的第二步，傳統(tǒng)生意人、上班族、微商電商從業(yè)者、社會(huì)基層人士、傳統(tǒng)直銷(xiāo)從業(yè)者、退休人員、寶媽等26位不同社會(huì)角色的伙伴，通過(guò)視頻的方式，分享了他們?cè)诿罉?lè)家成功的故事。

　　美樂(lè)家并沒(méi)有給他們渲染遙不可及的光環(huán)，而是將他們定義為“勵(lì)志的美樂(lè)家小人物”。

　　5、層層鋪墊，再引導(dǎo)新人學(xué)習(xí)課程。

　　新人訓(xùn)練營(yíng)包含7個(gè)部分，分別是新D寄語(yǔ)、美樂(lè)家明星產(chǎn)品推薦、持續(xù)增加新顧客名單、不斷進(jìn)行邀約、《認(rèn)識(shí)美樂(lè)家》10分鐘推薦版、完美開(kāi)箱、精選超值套組介紹。

　　其中，達(dá)到新D的要求是新人需要服務(wù)8戶家庭使用美樂(lè)家的產(chǎn)品。

　　持續(xù)增加新顧客名單、不斷進(jìn)行邀約、《認(rèn)識(shí)美樂(lè)家》10分鐘推薦版、完美開(kāi)箱4部分，共同組成“成功要素”，是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，其中包括開(kāi)發(fā)客戶、邀約客戶、講解美樂(lè)家以及產(chǎn)品復(fù)購(gòu)的方法。

　　對(duì)于新人的支持不局限于《新人起步》版塊，銷(xiāo)貓還觀察到，美樂(lè)家在2022年，為新會(huì)員設(shè)置了四重禮。

　　一重禮：新會(huì)員在2022年1月~5月每月持續(xù)消費(fèi)550元，可額外獲得900元消費(fèi)回饋積分。

　　二重禮：特別推薦獎(jiǎng)；

　　三重禮：雙倍績(jī)優(yōu)推薦獎(jiǎng)；

　　四重禮：雙倍卓越推薦獎(jiǎng)。

　　隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)上市和邀約推薦獎(jiǎng)勵(lì)的上漲，美樂(lè)家將不斷提升其事業(yè)吸引力。