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王菁老師畢業于清華大學，在IT龍頭企業聯想集團、用友集團工作過，自己開過公司。做過投資，歷任總經理、營銷總監、招商經理等大型企業高管。接受過微軟、DELL、IBM、ORACLE等世界500強國際IT巨頭高管的培訓。為諸多國內著名的大中型企業做過管理咨詢和管理培訓。
鐘編輯：王菁老師好!很高興王菁老師做客熱直銷網的的直銷精英專訪!
王老師：鐘編輯您好!
鐘編輯：聽說老師做過高管、創業過都很成功，老師能介紹下您的加他背景和成長經歷嗎?
王老師：我出身干部家庭，成長經歷一帆風順，學習成績一直名列前茅，在學校一直是老師的寵兒，并如愿以償考上清華大學電子系。畢業以后，獨闖深圳，先后在聯想集團、用友公司，都做到了高管的位置。后來自己開起了公司，在杭州做央視品牌的獨家總代理。
鐘編輯：看來老師也是一個不平凡的人！您認為您的從業經歷跟您現在所從事的直銷有關系嗎?
王老師：我先后在IT龍頭企業聯想集團、用友集團工作，自己開過公司。做過投資，歷任總經理、營銷總監、招商經理等大型企業高管。接受過微軟、DELL、IBM、ORACLE等世界500強國際IT巨頭高管的培訓。為諸多國內著名的大中型企業做過管理咨詢和管理培訓，正是這些經歷是我從事直銷有了更豐富的經驗，無論是市場開拓、培訓都更加得心應手。
鐘編輯：老師的家人有從事直銷事業的嗎?最早接觸到直銷您是什么樣的心態?
王老師：在我之前一個做直銷的也沒有。直銷行業是利國利民，利人利己，廠商、經營者和消費者多贏的趨勢性的行業，在國外已經是成熟行業，在國內還有巨大空間，發展前景無比廣闊。直銷行業已經從春秋時代到了戰國時代，小公司從容做大的環境一去不復返，現在是整合的時代，拿牌合法的整合無牌非法的，民族的整合外資的，創新模式整合老舊模式，網絡運作整合地面運作。
剛有人給我說直銷的時候我的第一反應和大多數人一樣，心里大喊一聲：傳銷!然后敬而遠之。哈哈。后來，進入商務部網站查詢，才知道國家是支持民族直銷企業做大做強，趕超國際企業。現在又很多互聯網公司規模和市場都很大，但是發現他們的大股東居然都是外資。我們有義務和責任，把中國的企業做大做強，尤其是在有這樣的政策、條件甚至優勢的時候，我們做民族直銷企業，于情于理，于義于利，都是必然選擇。
鐘編輯：您是在什么原因促使下加入三生，加入網商行列的?您認為三生的優勢是什么
王老師：我加入三生和網商系統是我自己在眾多的拿牌直銷公司里面經過全面認真細致的比較以后的自主選擇。作為一種先進的現代營銷制度，直銷提供的事業良機，成功地幫助了千千萬萬渴望改變命運的人實現了夢想。但同時由于眾多直銷公司的良莠不齊，也造成了許許多多的‘直銷難民’。那么，究竟什么樣的公司值得選擇?一個優秀的直銷公司又該具備哪些綜合競爭優勢? 我認為三生全球最佳事業平臺具備以下十大競爭優勢，
一、合法：毫無疑問，這是從事任何事業的一個大前提，也是大家十分關心的一個問題，選擇一家合法公司發展直銷事業已經成為了唯一出路。在中國，甄別一家直銷公司是否合法，就是看其是否擁有國家商務部頒發的直銷牌照(直銷經營許可證)。由于國家政府對直銷行業的嚴厲監管，目前只有30多家企業獲得了國家商務部頒發的直銷牌照。而立志成為最受人尊敬的國際化名族直銷企業的三生卻早在2006年就已經獲得了國家商務部頒發的第六張、浙江省第一張直銷牌照。
二、實力：怎么才算一個有實力的直銷公司?如果開一家面館，五十萬很有實力;開一家賓館，五千萬很有實力;而投資一家直銷公司，至少10億才算得上有實力。只有這樣，才能獲得國家的支持和認可，才能具備抵抗風險的能力，才能放眼世界永續經營。三生則正好具備了這樣的實力，累計投資近二十多億建設的亞洲最大的健康產業基地、全球直銷界唯一的游艇俱樂部，三生國際運營中心，三生國際名酒莊等眾多項目，讓三生率行業之先打造了一個全球化、多產業集群化的直銷產業集群，其雄厚的實力得到業界的一致認可。
三、產品：直銷是口碑相傳的事業，產品的品質至關重要，產品永遠是直銷事業的靈魂，。一家優秀的直銷公司提供的產品需要具備以下特點：1、功效卓越;2、具有獨特性;3、多元化;4、生活化;5、定價合理;6、權威部門認證;7、自主研發。三生公司除了擁有卓越品質的豐富產品線外，還擁有一系列在這個行業獨一無二的差異化產品，如擁有百年歷史淵源的獨具特色“御坊堂海狗丸”，業內首個并且是唯一的紅酒產品……;并且還制訂了以“家庭生活化”為指導的未來產品規劃，為消費者開發涵蓋日常生活“衣、食、住、行”各方面的產品。
另外三生有享網經過1年多的運營，已經擁有十幾萬種商品和服務，涵蓋衣食住行吃喝玩樂，團購、話費、機票、酒店、彩票、水電氣費，三生有享網打造一站式百姓消費繳費和公眾服務平臺。
四、制度：制度是直銷事業最核心的動力，也是很多人選擇直銷公司時最易優先考慮的因素。因為一個好的制度，不僅決定著你自己事業的收獲，也決定著與你合作的團隊的穩定。因此，一個科學、安全、永續、長遠的制度，能讓你的直銷事業如虎添翼。三生在借鑒全球發達國家經驗的基礎上，充分吸取了當今世界主流直銷制度的優勢，通過全球一體化的業務計劃，制定了一套最具人性化、最具吸引力、最具合理性的銷售獎金制度，周全地考慮到了事業的每一個發展階段，讓營銷伙伴既能獲得豐厚的物質回報，還能在鮮花、掌聲和榮譽的舞臺上收獲“和諧人生”。 很多三生公司經銷商會員通過1--2年的努力就獲得了本次、寶馬、免費海外旅游、年薪百萬以上，伍總、譚總3--4年的努力奔馳、寶馬、別墅、價值千萬的游艇，年薪過億。是唯一一家一個年會發四艘游艇獎勵優秀經銷商的公司，三生制度是全球目前最好的回報最高最快最佳制度、獨一無二。
五、領航人：火車跑得快，全靠車頭帶。一個公司的領導人，很大程度上決定著一家公司的未來。領導人的格局、心態、文化，決定了企業是否能夠做大、做強、做久。三生公司的大家長，黃金寶董事長作為浙商群體中的佼佼者，其“思維如水，品質如金”，不僅有成功商業領袖所具備的積極、進取、只存高遠的氣質，而且胸懷基業長青的理想，全心全意投入直銷，規劃了三生的宏大未來，帶領著三生人締造著一個“三生有幸創偉業”的傳奇。
六、系統：一個成功的系統能讓每個人都走向成功。為打造一個最具影響力、最權威的系統，三生邀請了眾多國內外知名的行業系統專家，并通過一系列具有差異化的系統教育課程，為營銷伙伴開辟了一條通往成功的路，三生擁有自己的商學院和網絡遠程培訓系統，德道體系的，擁有自動化、傻瓜式系統化運作的成功系統，網商鉆石團隊擁有全自動化的火箭創富系統，鉆石團隊火箭全自動創富系統，精英薈萃，人才輩出，包括清華大學、北京大學、中國人民大學、上海交通大學等等高等學府出身的專業人才、各行各業的精英領袖和多年直銷行業的老鷹、專家、講師、團隊領袖和創始人，更有網商界的多名多屆推薦冠軍，網商天才和網商鼻祖，憑借合法的優勢事業平臺和卓越的網商系統不僅能夠越來越多地吸引各行各業精英人才，更可以將平凡的愿意成長和成功的大多數普通人經過系統的培訓逐步成長為真正的行業能手、團隊精英和系統領導人。模式可以模仿，但是核心資源無法模仿，火箭全自動創富系統已經和必將成為產生百萬富翁的自動化流水線。
七、時機：很多人錯把“時機”當“先機”，以為越早進入一家直銷公司越好。只看到機會價值更大，卻忽略了風險存在。據不完全統計：1998年到2009年中國市場約有5000家公司試水直銷，而且現在真正拿到牌的才30家，存活率.僅0、5%的先機，就要承擔99.5%的風險。所以，最好的辦法是賽馬不相馬。選擇一家經過三五年沉淀后仍保持快速發展的直銷公司，這時候進入時機正好成熟，沒有前期的風險，又贏得了廣闊的發展空間!而目前的三生正處在這樣一個最佳切入時機點上，經過五年的磨合，無論從實力、經驗、還是人才、管理，三生都得到了廣泛的積累,并且，伴隨著國際業務計劃的成功實施和國際市場的成功開啟，三生迎來了一個快速發展期。
八、文化：“三流的企業靠產品;二流的企業靠管理;一流的企業靠文化”，綜觀世界五百強和基業長青的企業，無不有著優秀的企業文化。同樣，中華名族之所以能屹立世界名族之林五千年不倒，就是因為中國博大精深的優秀文化。相比西方，我們可能在科技、軍事、經濟等領域稍落后，但是在文化領域絕對超前。我們引以為傲、賴以生存的就是中華五千年璀璨的文化。在中國，佛家文化傳自印度，基督文化傳自西方，只有道家文化是中國本土文化，是中華文化的基礎和根本。而三生“和諧文化”正是源于道家文化的精髓。“健康身體、幸福家庭，成功事業”，三生公司立志打造最佳事業平臺，傳播中華名族五千年的文化，幫助每一個人擁有和諧人生。
九、三網合一重新模式：
三生一直用“非同凡想”的創新精神探索商業規律，走在永續發展之路上，并創造了行業內的多個第一。而今，把握新技術變革帶來的巨大商機，基于現代商業模式發展趨勢和移動互聯網技術應用，三生創新構建了“三網合一聯眾商務”模式。
“三網合一聯眾商務”模式圍繞消費顧客核心，通過便捷的電子商務平臺、覆蓋全國的地面連鎖服務網點和營銷人員，為消費顧客提供全方位消費服務。并由營銷人員和消費顧客組成消費聯盟網，通過消費和推廣消費平臺獲得創業良機，實現人生夢想。 “三網合一聯眾商務”模式，由“電子商務網”、“地面服務網”、“消費聯盟網”三部分組成。通過公司、營銷人員、消費群體的利益全面互動、產品全方位滿足、服務全程鎖定，有效地實現企業、營銷人員、消費者的和諧共贏，引領了未來商業模式潮流。
電子商務網：由“有享網”網上商城、會員積分管理系統、第三方支付系統、“財智寶”移動終端應用系統等組成，為消費顧客提供涵蓋衣、食、住、行的優質價廉商品。通過一站式便捷購物和安全支付體驗快樂消費，同時輕松獲得消費返利。電子商務網不僅滿足了更多顧客消費需求，也創造著三生更加龐大的消費市場。
地面服務網：覆蓋全國的連鎖地面服務中心結合公司全國分倉儲物流共同組成地面服務網，為消費顧客和營銷伙伴提供產品展示、體驗、咨詢、推廣、代購、物流、售后等服務功能，并通過為顧客和營銷人員提供服務和代理銷售三生、電子商務網商品獲得雙重收益。
消費聯盟網：由三生營銷人員和消費顧客共同組成龐大的消費聯盟，并通過團體消費方式購買更優惠、更優質的商品，還可獲得商家可觀的消費返利。營銷人員可通過推廣消費平臺獲得推廣收益。
十、整合力：什么叫整合力?就是整合市場資源、人才的力量。隨著直銷市場的日益規范，當前中國直銷界正迎來一次難得的整合大潮，幾千家沒有拿到牌照的公司面臨兼并整合，幾千萬直銷人面臨重新選擇。誰具備整合力誰就能夠贏得市場。而放眼中國直銷企業，三生無疑是其中最具整合力的代表之一。隨著眾多公司、體系和行業精英巨頭的加盟，三生憑借超強的整合力在業界刮起了一陣“整合”旋風，三生強大的整合力已經得到業界的一致認可。
通過對三生九大競爭優勢的分析，相信大家對甄別一家優秀的直銷公司有了更好的把握。在選擇直銷公司的時候，以上幾點因素都很重要，缺一不可。這就是好比開汽車，少了發動機或輪胎任何一個都不行。所以，可以毫不夸張地說，三生公司是一家具備了全方位優勢的直銷公司。選擇這樣的公司，我們的直銷事業一定可以成功。縱觀中國，放眼世界，直銷迎來前所未有的機遇。我堅信：在未來，談直銷必談中國，談中國直銷，必談三生!
鐘編輯：三生公司無論是產品還是制度、時機都是不錯的，老師能談談網商模式對傳統直銷模式有什么不同嗎?
王老師：我們可以從12個方面闡述,傳統直銷與網上運作直銷的區別：
一、心理因素
地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，難以突破自己性格的局限，沒有幾個人可以公開大膽的說，我是做直銷的，即使您敢，得到的結局是親朋好友的背棄，遠離之。
網上運作：無需面對面，很多人現實生活中不愿意與人多講話，但是進入了互聯網，很多人都溝通交流自如，無論網上，現實生活中，我們可以自豪的介紹自己，我是做網商的，面子非常爽，大多數人第一反應是，了不起，你居然懂得在網上做生意。
二、市場成本
地面運作：除了加盟的成本，最低業績成本，制度陷阱等，很多剛剛進入直銷的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷成本。我們都知道，做直銷需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，市場開銷伴隨著事業拓展范圍的擴大，成本越來越大。
網上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現在幾乎家家戶戶都在上網，哪怕你因為做而買電腦拉網線，投入也是屈指可數的。
這里還要算算時間成本，傳統模式很多時間都花在路上，而網商，點點鼠標即可開展工作。
三、速度比較
地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業了解過程需要從頭講到尾，從了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產品，講制度，等等等。
網上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發市場，現成的空間，博客，論壇，微博等傳播信息，系統網絡會議溝通，直接過濾網民，小組會議答疑促單，網上交易，省去各種繁瑣的環節。
四、形象姿態
地面運作：未富先豪，沒有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。
網上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態，
客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。
五、精力分配
地面運作：一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人，講解事業，講制度。
網上運作：一天溝通幾十個人，語音，點點鼠標，一身輕松。
六、運作難度
地面運作：一對多，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。
網上運作：多對一，溝通方便，借力方便，點點鼠標就可以邀請到專業老師。
七、人脈數量
地面運作：有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。
網上運作：無限人脈，而且是全球優質的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。
八、信任交易
地面運作：新朋友交錢，老朋友協助報單。有中間環節。甚至有交了錢沒有拿到貨的現象。
網上運作：新朋友直接面對公司交易，自主操作。不經過任何中間環節。
九、人脈質量
地面運作：生活圈子限制，很難找到大量內行人士。
網上運作：大量的高質量人才，主動找上門來合作，帶隊整合。
十、市場范圍
地面運作：局限于本地運作，難以開發外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。
網上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。
十一、成交概率
運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說了直銷不好做，不敢上手。
網上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做直銷就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。
十二、學習頻率
地面運作：學習密度不高，種種原因，難以堅持。
網上運作：天天2場正式會議，一場小組會議。
隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學習，借力開發市場。
最后我想說的是趨勢，行業不賺錢，任何行業都有萌芽期，發展期，爆發期，然后進入平穩期。什么是趨勢?趨勢就是：國家認可的，少數人知道而且在運作，未來3~5~10年內會形成大流行的行業。直銷是流通領域的趨勢，網絡運作是直銷運作的趨勢，錯過網絡運作和三網合一不僅是錯過一個商機，而是錯過整整一個網絡時代。
鐘編輯：網商模式是大勢所趨了，在直銷行業中經常會遇到一些困難時，老師是怎么為自己樹立信心的呢?
王老師：在行業遇到困難時，我一直相信直銷行業在我國還是趨勢性的行業，國家政策會越來越開放，對行業的支持會越來越有力度，相信和進入直銷行業的人會越來越多，行業的發展越來越好。
鐘編輯：您覺得在直銷行業中，如果想獲得成功必須擁有什么樣的能力?
王老師：直銷需要的能力種類較多，如果說必須擁有的能力，應該是學習能力、情緒控制能力，營銷能力，演講能力，堅持不懈的毅力。不學習就不專業，沒有良好的心態就容易被消極影響，沒有營銷能力就不能發展團隊，沒有演講能力，團隊發展速度就不快，沒有毅力，就一定不能成功。因為直銷行業沒有失敗者，只有放棄者。
鐘編輯：您認為直銷行業現在面臨的問題是什么?對您而言直銷行業中什么最有挑戰性?
王老師：直銷行業面臨幾個問題，第一，直銷行業還沒有被主流社會認可，既是好事，因為空間還很大，也有不利，不易被接受。第二，由于直銷行業的進人，沒有門檻，造成魚龍混雜，不規范的運作給行業美譽度帶來一定影響。
我認為挑戰最大的是轉變人的思想，不是自己所能控制的。
鐘編輯：能否談談您自己個人未來的發展規劃?您的夢想是什么?
王老師：規劃和夢想：5年內發展百萬團隊，與團隊成員一起努力，一個都不能少，幫助盡可能多的成千上萬的朋友在三生最佳事業平臺取得成功，實現夢想。
鐘編輯：自得其樂、知足常樂不如助人為樂。很感謝王老師接受今天的專訪。希望更多敢夢、敢想、敢做的伙伴跟隨王老師一起成功!
