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住家創業，不是夢
-----訪網商系統優秀教練夏荷老師
文/小鐘
1、能介紹下您的家庭背景及成長經歷嗎?
夏荷：我出生在知識分子家庭，父母均已過世，父親生前參加過抗日戰爭、解放戰爭及抗美援朝，性格正直、剛強、勤儉，父親教會了我怎樣做人。母親是醫生，退休后從事過直銷行業，性格開朗，樂于接受新事物，這一點我很像我的母親。
2、能概括一下您自己的性格嗎?您覺得自己性格中的優勢和劣勢是什么?
夏荷：我的性格是外柔內剛，外表文靜，溫和，內心深處有一顆不甘平庸、永不服輸的心。做事認真、專心、腳踏實地，對人真誠、友善，對待生活積極、樂觀，自信、陽光、充滿活力。做人正直、有責任心、肯于付出。小時候常跟母親去聽直銷的課程，陪著母親去參加直銷表彰大會，對直銷可說是耳濡目染。但那時并不了解直銷，只是很懵懂，當自己看到母親站在臺上領獎，聽母親在臺上講課宣導的時候覺的有一種無尚的光榮，希望自己也能像母親那樣。也因此而造就了我現在這種性格吧。但那個時候，我對直銷還是一點都不了解的，只能說與直銷有些淵源。
3、在進入直銷行業前，您都做過什么?請您詳細談談。您認為跟您現在所從事的直銷有關系嗎?
夏荷：在進入直銷行業之前，我是一名語文教師，并且是一名朗誦藝術愛好者。可以說，多年的語文教學生涯和朗誦藝術的熏陶，不僅提高了我的文學修養，也增加了我較為深厚的文學底蘊，可以為我目前從事的直銷事業添磚加瓦。
目前我是公司鉆卡VIP會員、高級經理，同時也是金牌產品講師和主持人，并擔任《歡樂星期天》娛樂活動的策劃及《羊皮卷》朗誦工作。不僅讓我的語言表達能力不斷地提升，也讓我更加的自信，更加的充滿活力，同時也因此得到了更多同仁的喜愛與支持!
我在大學里學的是中文專業，研究的就是語言，擔任語文教學工作，天天研究的還是語言，但是一直到今天——我踏進直銷行業的大門，我才知道什么叫真正的語文。每天我們跟客戶、跟自己的團隊伙伴、跟自己的上級領導人的所有交流，都是通過語言來實現的，無論是口頭表達還是書面表達，包括我們的主持主講工作——這是對語文最好最有效的實踐應用。加上我自己先前一直在學習朗誦藝術，堅持說普通話，所以，可以這樣講，做網商對于我來講真的是選對了，因為在這里能最大限度地發揮我的專業和專長，讓我盡情地展現我的語言魅力以及人格魅力!讓我重新找回了自我，重新認識了自我!在這里，每個人都是自己的主人，都是自己的老板，所以，這是一個公平競爭的環境，只要你努力就一定會有回報，只要你付出就一定會得到認可!
4、你的家族都是做直銷的嗎?您對直銷行業有怎樣的認識?最早接觸直銷時您的心態是怎樣的?
夏荷：我的母親生前從事過直銷，母親是個樂于接受新事物的人，這一點我很像我的母親。
我認為直銷是中國未來的一個趨勢，是一個受法律保護的行業，為國家創造了很多個人創業的機會，國家允許大型公司轉型直銷，一是加入WTO和國際接軌，二是擴大內需走向國際市場!讓國內公司更具抗風險和競爭的能力!
最早接觸直銷時我是懷著一種對新事物的好奇，產品很好我想擁有，直銷的這種自己先體驗產品然后跟朋友分享的運作方式我也覺得很新鮮，更吸引我的是直銷這個行業能濃縮人生，能夠讓我們在短短幾年之內獲得在傳統行業打拼一生也得不到的財富，過上有錢有閑的生活。
在中國大陸市場，直銷發展了20多年，每次大的創新都帶來了行業大的發展。第一次是開店;第二次是廣告;第三次將是直銷企業走向互聯網運作市場，也就是直銷E化。電子商務的發展和直銷業的發展不期而遇，給每位直銷商帶來了行業的機會。時代在發展，市場也在變化，只有重新思考、重新定位，才能夠成就更加美好的未來。
5、您的座右銘是什么?在直銷行業中遇到一些困難時，您是怎么為自己樹立信心的呢?
夏荷：我的座右銘是：“一心向著自己目標前進的人，整個世界都會為她讓路!”
選擇直銷行業是我經過多年的人生磨礪之后做出的慎重選擇，所以，無論遇到什么困難，我都不會輕言放棄。
6、您致力成為最受人尊敬的網商教練，能談談網商模式對傳統直銷模式有什么不同嗎?
夏荷：
(1)比距離、速度
地面：隨著團隊的加大，與客戶的距離也加大了，因為客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。
網絡：互聯網即可以有效解決這個問題，他的距離為0，速度為光速。
(2)比空間
地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。
網絡：開始就是全國市場、陌生市場，甚至可以隨著公司和團隊的發展，做到全世界。
(3)比人脈
地面：以自己為中心所有認識的人，認識的人不多，就無法做好!
網絡：現在網民是近5億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網上所有的人都是你的客源。團隊專業的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好!真正的排隊領錢!
(4)比復制
地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速即時指導。
網絡：在線即時業務指導，零距離快速指導。復制效率高，成功率高。快速提升自身素質。
(5)學習、培訓
地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員容易流失。
網絡：產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。
(6)比成功率
地面：借用ABC法則，一對一發展。
網絡：團隊合力，威力更大，將ABC法則用于網絡，我們是多對一，成功效率倍增。
(7)比成本
地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功!
網絡：家家都需要的電腦上了網就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網費。
(8)比方式
地面：要絕對勤奮，無論什么情況都要出門服務、發展人員。
網絡：輕松自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。
(9)比臉面
地面：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。
網絡：都是接觸的全國全球陌生朋友，都是志同道合的目標客戶，所以不需要這個顧慮。而現在傳統直銷業的運做仍然處于原始的發展狀態——靠腿，或者靠車(絕大部分人沒有這個條件)，電話費不知花多少，好不容易開拓一個遠方陌生市場因為培訓無法跟上而最終不得不放棄。
一臺電腦、一根網線、一杯咖啡……談笑間輕松成交全國乃至全球生意!不出差、不囤貨、不電話邀約……盡顯做網商的高貴和優雅!我們會手把手教會你坐在家里運作全國乃至全球市場!
8、您認為直銷行業面臨的問題是什么?對您而言直銷行業中什么最有挑戰性?
夏荷：
直銷行業面臨的最大問題——
A.消費者對于直銷的不信任。人們對于直銷的抗拒感遠遠強于傳統行業，尤其在大陸，1994年前還處于混沌期，那時直銷還屬于爭取信任的階段，而1994年后，大量的負面報道導致直銷在還沒有取得完全認可的情況下，聲譽再次淪陷;1998年禁止傳銷令頒布以來，消費者的信任更是跌到了谷底。
B.非法傳銷的陰影。非法傳銷的惡劣影響在全世界都是一樣的，即使在當今直銷相當成熟的美國市場，依然如此。20世紀90年代直銷因缺乏管理而給國人心中造成了很大的陰影，而現今非常活躍的異地傳銷產生的大批直銷難民的影響，也深刻地烙印著非法傳銷的罪惡。即使在2005年公布了《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》2部條例， 非法傳銷仍然在暗地里運作，其影響極難消除。
我國自從2005年國家對直銷立法之后，區別傳銷和直銷就變得很容易和直接了。我們只要打開《國家商務部直銷行業管理信息系統》查詢，就一目了然，
目前獲得國家商務部頒發的《直銷經營許可證》的合法直銷公司有30家。
胡錦濤總書記在黨的十七大報告指出，直銷是中國營銷領域發展的必然趨勢，也是順應營銷體系轉化的最佳選擇。
溫家寶總理在黨的十七大報告指出，直銷是現在的趨勢，是國民個人擇業的最好機會。
原來個人私企不被社會認可，正是黨和國家領導人的認可，才會有現在的國富民強，無數人在這個行業中取得成功。
2009年經濟危機以來，擺在中國面前最大的兩大問題就是“促進內需”和“解決就業”。而直銷結合電子商務的模式在中國的發展，可以很好的解決這兩大問題，它是國家提倡和大力支持的趨勢性行業，是時代給予我們絕佳的機遇，是實現我們個人自主創業的最佳方式，是實現財富、健康、自由全面豐收的最佳平臺。
對我而言，直銷行業中最有挑戰性的就是：要養成一個個人成長的習慣，持續的去做，也就是要有非常好的學習力。而做到這一點的前提，是要加入到一個好的直銷公司，接受公司系統的支持和培訓。因為一個人要想取得更大的成功，是需要不斷地學習的。他要有非常大的成功欲望，需要學會更多的方法和技巧，包括：專業知識和技能，人際溝通，目標設定，責任，領導力，時間管理，持之以恒的精神，等等。
直銷本質上來說是一個個人成長的行業，我們的團隊大小跟我們的能力和學習力是成正比的。我們自己停止成長，我們的團隊也就停止成長了。能力的成長是要放在業績之前的。
我很幸運，自己能加入到一個非常完善的系統，在這里有非常專業的教練手把手地教我們方法，規范我們的標準動作。
這個系統是由一批有思想、有智慧、有經驗、敢創新、敢行動、敢拼搏的優秀人才組成，目前系統里不僅有一大群有著十幾年營銷經驗和五六年以上網商經驗的實戰派教練，同時還聚集了一群懂網絡技術和美術設計的技術人才。系統有實力讓有志網絡創業的平凡人，通過本系統專業的培訓，真正學會網上賺錢的真本領，從此不再迷茫!
系統利用互聯網做全球市場，進行資料傳遞、交流溝通、培訓，幫助每一個有創業意愿的朋友獲得財富，有效的解決了在直銷公司和其它公司和團隊不能解決的最頭疼的三大問題。第一，推薦問題，第二，存活率問題。第三，運營成本問題。同時解決了從事直銷很難跨越的幾大障礙。什么樣的系統是最好的系統?真正最好的系統不在于它有多大的知名度，而在于它是否可以做到每天真正有效的幫助到您!能否教會您真正的賺錢本領!
9、能否談談您自己個人未來的發展規劃?您的夢想是什么?
夏荷：加盟網商系統是我今生無悔的選擇!可以這樣講，我是在用生命來在互聯網上從事直銷事業。我的目標在未來兩年內打造一個萬人團隊，帶出100位以上的高級經理，用專業、愛心、責任和使命來帶動團隊，和大家一起走上事業的巔峰，幫助更多的人獲得個人健康、家庭幸福，實現財富自由和時間自由!
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