注 冊
登 錄
公眾號
從業二十余載，創立和治友德大健康事業十三年，韓金明始終奉行長期主義精神，擅長深度思考，注重邏輯，堅持初心，敢為人先，躬身入局。與更喜歡靠近風口、對市場規模侃侃而談的很多企業家相反，他的談話中少見形容詞和語氣詞，說的最多的兩個詞一個是“產品”，一個是“服務”。就是這兩個詞，成就了一個在認知和行動上都先于他人的韓金明。
從業二十余載，創立和治友德大健康事業十三年，韓金明始終奉行長期主義精神，擅長深度思考，注重邏輯，堅持初心，敢為人先，躬身入局。與更喜歡靠近風口、對市場規模侃侃而談的很多企業家相反，他的談話中少見形容詞和語氣詞，說的最多的兩個詞一個是“產品”，一個是“服務”。就是這兩個詞，成就了一個在認知和行動上都先于他人的韓金明。
不能小看了中國直銷的發展
你要問他十三年前起步大健康事業的初衷，其中一個很重要的原因必然是大健康產業有著廣闊的發展前景。而今在韓金明帶領下，全球化的和治友德，立足本土，深耕中國市場。從起步到如今的發展壯大，業務延伸范圍越來越廣，橫跨大健康產業、電子商務、生物科技研發、教育培訓等諸多領域，數以萬計家庭的主流消費者享受著和治友德帶來的綠色、科技、健康、時尚的品質生活。這些大多都是中國直銷的發展帶來的復利。
而對于中國直銷未來的發展，韓金明也是看得透徹。“對中國直銷行業和大健康產業的未來發展，我認為新冠疫情危機，一定意義上也是一次人們重新認識生命健康意義的被動“科普”，健康成為人們關注的焦點，隨著民眾對于健康意識的進一步增強，必然引發大健康市場需求的持續增長，健康產業在提升民眾健康、推動經濟發展、促進社會和諧等方面的意義和價值，將被主流社會更多的人士所認可，相信大健康產業將迎來逆勢成長的巨大機遇。”有這樣的預測，是因為韓金明對時代特征、國家政策、居民消費以及統計公布的數據進行了深入的分析。他提到了央視財經大數據在《2019-2020中國青年消費報告》中的一組數據，2020年青年人花錢排行前三位的是教育培訓（32.44%）、住房（31.53%）和保健養生（26.11%）。“這些數據預示著大健康產業和直銷產業是一個市場規模大，有著持續發展潛力的巨大市場。我們對未來行業的發展充滿信心。”
想必大家都能想象得到韓金明在說這些話的微表情，平時不茍言笑的人，此時臉上展現著自信的笑容。這是對中國直銷美好未來的期待，也是看到了下一個十年、二十年和治友德的美好藍圖。
躬身入局，專注健康養生二十余載
“健康產業”是韓金明一開始就很明確的創業方向，而把事業聚焦在養生領域，則是使命所在。確定了“弘揚養生文化、造福人類健康”這一使命，韓金明便不僅僅只是說說而已，而是在發現這是一件值得投入的事情后，躬身入局，長期投入，讓自己成為解決問題、實現使命的變量。所以，這么多年過去了，他自己也從一個養生文化的受益者成為了一個養生專家，講起養生滔滔不絕。這讓我們看到了一顆更加鮮活的赤子之心。
多來年，和治友德始終堅持三大養生理念：飲食養生、行為養生、心理養生，即通過飲食的調節、有目的的行為和心理調節來達到養生的目的。為了將養生理念更好地融入到產品研發中，更快地推廣到社會大眾中，和治友德匯集了中醫養生專家、生物學家、工藝工程師等數十位高端知名專家，并與多家重點院校、科研機構長期合作，包括今年還攜手國醫大師張大寧，共同弘揚養生文化，造福人類健康。近來年，和治友德在這方面的投入也越來越多，這種產學研相結合的方式，為和治友德的健康之路奠定了堅實的基礎。
志同道合，方可共謀大事
和治友德有國醫大師張大寧這一類高端專家，有一套穩定的、共事十多年的領導班子，以及多年來積累的堪當大任的智庫人才隊伍。到底是什么特質讓這些不同領域的人聚集在一起歷經過去、奮力現在、謀劃未來？韓金明堅定又自豪地說出了四個字：志同道合。
“所謂‘志同’，就是我們‘弘揚養生文化、造福人類健康’的鴻鵠之志相同，做‘國際養生先行者’的堅定決心相同，將和治友德‘打造成世界上最成功的健康養生事業平臺’的宏偉目標相同；而所謂‘道合’，則是我們堅持‘和諧、共治、友愛、厚德’的處世之道相合，我們聚焦大健康產業堅持全球化發展的發展之道相合，我們‘大愛無疆，仁行天下’的公益之道相合。正是基于和治友德立足大健康產業的偉大夢想，基于和治友德全球化發展平臺的雄厚實力，讓與和治友德一起‘志同道合’的伙伴越來越多。”對于志同道合，韓金明這樣說到。
寶潔的CEO曾經說過，“如果大火燒掉寶潔所有資產，只要寶潔人和價值觀還在，十年內我們能再造一個寶潔”。任正非也說過， “華為的核心競爭力，來自于它的核心價值觀，即“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗”。資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息”。愿景，驅動組織，這也是和治友德“持續繁榮”的密碼。
和治友德重視的是組織建設，是把組織當成產品，而不僅僅是完成當期業務目標；是愿景與價值觀驅動，而不僅僅是短期目標和利潤驅動；重視自身人才培養，而不是過度依賴空降；強文化，凝聚文化價值觀一致的人。
“我們要用戰略思維、創新思維、辯證思維來開發人才、推進人才事業，聚天下英才而用之。面向未來，和治友德將積極與社會各界建立聯接，拓寬企業的人才組織邊界，共同營造行業人才的新生態，構建可持續發展的人才力，為‘弘揚養生文化，造福人類健康’而不懈努力！”這是韓金明對于不同領域的人才期待以及人才規劃。
提質升級，為產品和市場全面賦能
越是在發展的關鍵時期，就越要煉好企業的內功。除了在組織上、人才上修煉基本功，對于2020年的和治友德，用一個關鍵主題詞來定義，就是“提質升級”，最重要的一個策略，就是打造“全景新生態營銷”核心競爭力。
說到“提質升級”和“全景新生態營銷”，韓金明臉上的笑意更濃。所謂“提質升級”，就是全面提升產品品質和產品研發能力，提升服務品質和市場支持能力，通過“文化升級”、“品牌升級”、“環境升級”、“市場營銷升級”、“公益升級”等維度錘煉升級，持續推動與完善“全景新生態營銷”策略，用品質詮釋誠信經營，共建合規營商環境，為社會創造美好價值。正因為這樣的一個戰略，一個策略，和治友德方方面面有了長足的進步，實現了公司在疫情期間的業務穩定與逆勢成長。
在文化方面——和治友德系統地梳理了企業文化體系，將企業定位從“國際養生專家”轉變為“國際養生先行者”。敢為人先是一種擔當，我們要做一個先行者，秉承“和諧、共治、友愛、厚德”的核心價值觀，創造性地持續踐行“弘揚養生文化，造福人類健康”的企業使命，致力于將和治友德“打造成世界上最成功的健康養生事業平臺”的企業愿景。
在品牌方面——為更好地支撐和治友德的全球化發展之路，和治友德企業英文名稱從FOHOW升級為FOHOWAY，并推出全新的品牌形象，公司將充分發揮“專業、專注、全球化”的品牌優勢，以嶄新的面貌賦予和治友德公司新動能，更加深入地拓展全球事業版圖，不斷創造企業新高度，為社會注入新力量！
在環境方面——2021年初，集研發品控中心、客戶服務中心、人才培訓中心、物流配送中心、金融財務中心等五大核心中心于一體的“和治友德全球運營總部”將在位于天津的華明高新區竣工，更加優美、整潔、舒適的國際化、信息化、智能化的辦公環境，將會讓人耳目一新，新起點、新動能、新騰飛，環境升級將為公司未來發展形成強大助力。
在市場營銷方面——全力打造“全景新生態營銷”，將各個運營模式結合起來，運用新工具賦能直銷，將大大提升經銷商展業的競爭力。在深耕國內市場的同時，將堅定地走全球化發展道路，堅定地開拓海外市場。
在公益方面——秉承“大愛無疆，仁行天下”的公益慈善理念，在持續奉獻愛心，積極參與國內外賑災救助、捐資助學、扶貧濟困、關愛孤兒等公益事業的同時，和治友德希望通過“全民健康素養提質升級工程”、“中國（國際）消除慢性病百人行動”、“健康瘦萬人行”等系列公益活動，提升健康素養水平，推廣健康養生生活方式，讓大眾收獲健康和美麗。
“從業二十多年來，我深深的感受到，直銷是有溫度的營銷。以優質的產品和服務滿足消費者需求，這是所有營銷的核心。”韓金明的這句話讓我印象頗深，這不僅是他對于所從事的行業和事業的深厚感情，也道出了千千萬萬行業中人的心聲。想必這也是他提出“全景新生態營銷”策略的初衷。
如何實現產品服務與用戶生活的多渠道、多元化、多維度的強鏈接，讓產品與服務真正融入用戶的生活？“這就需要創新模式和創新思維。”和治友德創新性地將銷售渠道覆蓋至線上（微鳳凰商城）、線下（微鳳凰品質生活館）及人與人之間直接溝通交流推廣（直銷），打通并拓寬銷售通路，銷售渠道全方位覆蓋客戶生活場景，實現公司與市場的深度融合，線上與線下的深度融合。而新生態則是在互聯網時代背景下，和治友德以高科技為營銷模式賦能，驅動營銷模式與時俱進并持續進化。
在落地“全景新生態營銷”方面，副總裁楊寶忠從教育培訓角度給我們講了一套清晰的執行方案：“所謂的全景新生態的營銷，基本上是通過三個主題來落地的，一個是主題活動，比如‘健康瘦 萬人行’、‘我要做主播’、‘我要做產品代言人’活動；第二個叫主體營銷，就是抓住一個產品，把它當成一個主體，在這一個時間里邊主推這個產品；第三個主題是主題沙龍。這三種主題的活動，與以往最大的區別，一個都是公司和經銷商共同來完成，另一個就是線上和線下配合。透過這三個主題 活動，讓公司和經銷商之間更緊密了。”
對于“全景新生態營銷”的內在邏輯和未來投入，韓金明明確表示：“全景新生態營銷不是簡單的數據分析，不是電子商城、線上直播的簡單嫁接，而是通過數據閉環智能分析，精準賦能營銷；數字化轉型需要自上而下的整體戰略指引，有專職部門專業人員來聚焦統籌，各部門全力協同，是整體鏈條的系統性轉型。未來，和治友德將持續在科技創新能力、數據分析能力、產品研發能力、物流保障能力、專業人才能力、客戶服務能力等諸多方面加大投入積極探索，通過觸點數字化、營銷在線化、會員資產化、經營一體化、決策智能化，基于數字化大數據的運用，更精準地拓展客戶，策劃更精準的營銷活動，提供更精準的產品體驗，開展更精準的客戶服務，更精準地為社會創造更大的價值。”
作為一個長期主義者，韓金明看到的不只是“提質升級”之年的成果，同時也有著清醒和明確的認知：提質升級不是一蹴而就的短期行為，而是一個長期的、整體的、系統的工程，在不同的歷史發展階段，和治友德將聚焦不同的工作重點，一步一個腳印地持續做好提質升級工作，為廣大消費者、事業伙伴提供更優更好的服務，為社會創造更多更大的價值。2020年，和治友德公司在韓金明董事長的領導下持續創新，不斷突破行業邊界，應對數字化商業模式的時代變革，為人類健康事業貢獻智慧與力量，成為世界經濟論壇新領軍企業會員。
步步為善，讓做公益成為一種習慣
韓金明不僅是一個優秀的企業家，更是一個公益慈善家。在他的手中許許多多人得到幫助,許許多多的人獲得了就業。多年來,他對慈善事業滿腔熱情,竭誠奉獻,展示了一位優秀企業家的高尚情懷和大義擔當。
和治友德在2008年就成立了 “和治友德希望基金會”，災害救助、扶貧濟困、健康援助、關愛兒童、捐資助教、文化交流等是他們一貫的公益愛心行動。當問到疫情期間的公益行為，韓金明給我們講了好幾個令人感動的暖心故事：將價值310萬元的愛心物資第一時間送達武漢火神山醫院、天津市47家定點機構和發熱門診醫院以及寶坻區各檢查站卡口等抗疫一線；策劃組織“全民健康素養提質升級工程”、“中國（國際）消除慢性病百人行動”、“健康瘦 萬人行”等健康公益活動；向天津市老區建設促進會捐贈愛心善款慰問單親母親；向天津老區困難家庭重大疾病患者減免部分手術費用救助公益項目愛心捐助；向天津寶坻福樂多助殘基地開展捐贈過冬衣物的暖心行動；通過公益直播帶貨的方式，面向全國宣傳寶坻區小宋莊村綠色蟹田米、遷西特色優質板栗等特色農產品，以實際行動深入推進扶貧助農，幫助貧困地區多渠道解決農副產品售賣難題。
在未來公益事業相關項目規劃上，韓金明也說了：“和治友德將從健康公益責任、愛心公益責任、國際交流責任等方向上發力，踐行企業社會責任‘成長力’‘影響力’‘融合力’的三力融合，以系統性提升和治友德踐行企業社會責任的能力，推動和治友德成為發展和諧型、管理共治型、環境友愛型、責任厚德型的國際化企業公民。”
不畏艱難，堅持走全球化發展之路
“全球化發展戰略”也是韓金明長期堅持的發展戰略之一。自2007年在俄羅斯起步大健康事業以來，全球化發展的基因就深深融入和治友德的血脈。在全球化的地球村里，“我們是同一片大海的海浪,同一棵樹上的樹葉,同一座花園里的花朵。”你中有我我中有你，一榮俱榮一損俱損，和合共生美美與共。
在全球疫情的緊張形勢下，和治友德依然穩步推進全球化發展布局，包括印度、緬甸、印尼、非洲等市場的開拓，您是給予怎樣的判斷堅定地走全球化發展之路呢？說起其中的故事，韓金明娓娓道來，不談艱辛，只說堅持。
“印度是和治友德全球重要的潛力市場之一。2020年7月10日，和治友德印度分公司克服疫情不利影響，通過線上直播多國互動的形式順利正式開業。此外，和治友德還在印度贊助印度當地的知名醫藥科研機構J.I.I.US Jamia College of Pharmacy，舉辦以‘新冠疫情大流行與營養制劑提升免疫力（Covid-19 Pandemic Awareness & Boosting Immunity By Nutraceuticals）’為主題的國際在線會議，贏得了當地用戶的信賴與認可，印度分公司短期內實現快速增長。”
“在緬甸市場，和治友德的緬甸事業伙伴在疫情期間通過為公眾健康祈福，捐贈健康防護產品以及生活物資，上市消殺類健康用品，開展線上健康講座等創新性市場開拓方式，和治友德實現業績逆勢增長。”
“今年和治友德還大力開拓印度尼西亞市場，10月10日，和治友德在進行品牌提質升級后，“Fohoway”新品牌公司在印度尼西亞雅加達全新喜慶開業。”
以文化為橋，加速中醫藥文化交流傳播；以養生為體，推動大健康產業轉型升級；以貿易為徑，暢通中醫藥和保健品對外貿易渠道。這是一個宏大的國際化戰略藍圖，我從韓金明的眼睛中看到和治友德美好的未來。
關注時事，提升做正確之事的戰略定力
韓金明敢為人先的長期主義養成，還跟關注時政有關。把握經濟命脈，必須關注時政。數字化轉型、第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標、以及“區域全面經濟伙伴關系協定”（RECP）等，是韓金明最近比較關注的時局熱點。
在數字化時代背景下，聚焦“提質升級”，從企業經營諸多方面進行升級變革；制定二〇三五年遠景目標，也必須深入分析國際國內形勢，契合國家第十四個五年規劃；而RECP的簽訂，是當前世界上一個最大的自貿區已經正式誕生，預示著2020后中資企業出海形勢有望回暖，對于大健康產業、中醫藥產業和直銷行業“走出去”意義重大。對這些時局熱點的敏銳洞察和精準把握，讓韓金明在制定戰略、謀劃全局時底氣十足充滿信心。
一種以企業長期價值提升為核心目標的系統化戰略思維，不為投機、短視、速成動搖價值判斷；一種以耐心、毅力淬煉的精神意志，在挑戰前不陷入焦慮猶豫，相信持續去做的結果；一種將弘揚養生文化、造福人類健康視作發展答卷的濟世胸懷和價值取向；每一個前進的微小足跡，背后都是對產品、服務質量的不懈追求，對品質經營、以客戶為中心的始終堅守，對科技進步、技術創新的孜孜以求……這就是一個敢為人先，奉行長期主義的韓金明。