關鍵時刻勇于花錢

溫州人經(jīng)商規(guī)則之十六

關鍵時刻勇于花錢

賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。

———喬治·索羅斯

有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發(fā)揮一元錢100％的功效。他們對用錢的藝術有自己的獨特見解，一方面他們看準投資項目時絕不含糊，甚至拿出全部的財產(chǎn)，實行錢生錢的造錢工程；另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會隨便浪費。

《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。溫州人認為：我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們，“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。

金融大鱷喬治·索羅斯說：賺錢，一個乞丐就可以做到；用錢，十個哲學家都難以做好。金錢的實際價值并不是其表面的金額，想掙錢還要會花錢。溫州人的花錢觀念就是：“只有舍得花錢才能掙到大錢，對該花的錢，決不計較多少。”

正泰集團是溫州企業(yè)中實施信息化系統(tǒng)的先行者。2002年，正泰選中德國SAP公司的ERP時，在溫州引起了不小的轟動，當時，有很多的反對意見，說大家都是游擊戰(zhàn)出身，搞ERP毫無意義。“正泰敢上SAP，這需要一種很大的勇氣。在國內(nèi)同行中，我們是第一家上SAP的。”正泰集團新聞發(fā)言人廖毅說。當時，正泰ERP項目的實施有很大的困難，“正泰是做低壓電器的，產(chǎn)品規(guī)格特別多。一共有300多個系列、5000多個品種、兩萬多個規(guī)格。基礎物料的派生種類更是有二十多萬。因此數(shù)據(jù)整理的時候非常艱苦。”正泰企管信息部副總經(jīng)理肖颶說。就是在這種惡劣的條件下，正泰義無反顧的投入了5000萬資金、兩年多的時間，還有很多無法計算的人力、物力。在投入產(chǎn)出比上，正泰認為現(xiàn)在的投入是值得的，這些錢是應當花的。我們可以預測，在信息化滲透到全球每個角落的今天，正泰流暢的信息系統(tǒng)將有效的解決管理上的問題，實現(xiàn)企業(yè)機制的高效運轉。

為了迅速的成為富翁，猶太人的常規(guī)做法是投資金融行業(yè)和其他資金回收較快的行當，把78％的注意力和精力傾注到“錢生錢”上。有人做了這樣一個形象的比喻，一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質，喪失其價值。毫無疑問，麥子的第二種命運是最好的結果，也是很多溫州商人追求的目標。

猶太人認為：可以將小麥借給佃戶做種子，但做種子的小麥不可食用。有這樣一個故事，一個富人送給窮人一頭牛，窮人滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買了雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。食用種子的后果是失去了來年的金秋，會花錢的人，越花越富有，不會花錢的人，不花也貧窮。

高邦服飾集團的成功得益于它十年前的華麗轉身。1996年，受國際連鎖模式的啟發(fā)，朱愛武徹底改變了原有產(chǎn)銷結合的營銷模式，賣掉機器、廠房，將最有效的資金投入設計、廣告和營銷領域，走向虛擬經(jīng)營的道路。她說：“集中力量做產(chǎn)品開發(fā)和品牌管理，能把錢用在刀刃上，讓企業(yè)借助外力發(fā)展得更快。”用在刀刃上的錢，能夠發(fā)揮杠桿的作用，撬動企業(yè)的資金鏈條。正是這種明確的“錢本位”的花錢觀念，使溫商的生意能夠無中生有，做大做強。

在溫商的觀念里，花一塊錢，就要發(fā)揮一塊錢100％的功效，花一百萬塊就要起到一百萬塊的作用，絕不花冤枉錢。“富甲天下”的李嘉誠有一次停車時，丟落了一枚1元的硬幣，他蹲下來去取。此時旁邊一名泊車的值班見到，立即代他拾起來，李嘉誠收回該硬幣后給了他100元的酬謝。事后，有人問他：“你至于為1元錢而付出100元的小費嗎？”李嘉誠回答：“我給他100元，他可以拿去消費。而如果沒有他為我撿起這1元錢，這1元錢就浪費了。錢是拿來消費的不是浪費的。”有一次，李嘉誠到甘肅青海考察教育計劃時，捐出3億元，他說：“要我馬上拿出1億，我面不改容，但誰要在地上丟下1元，我會馬上撿起來。”1元和1億的強烈反差，說明了李嘉誠花錢的觀念：辦多少事就該花多少錢，再有錢，也不能浪費；再花錢，也要花到實處。

《塔木德》提到：上帝把錢作為禮物送給我們，目的在于讓我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。猶太人認為：財富如同糞便，放在盆子里散發(fā)臭氣，可散播在地上卻能生長莊稼。在溫州人的心目中，有錢放在銀行是為銀行打工，所以，投資是最好的途徑。

“溫州人的資金使用效率非常高，持幣比較少。”農(nóng)業(yè)銀行溫州分行信貸部副主任鄭巧容這樣形容溫州人的投資天性。身材矮小，長相平平的張濤妹就是投資大軍的一員。1995年，張濤妹放棄了制衣作坊的生意，開始全身心投入在她看來勞心不勞身的投資生活，十年時間里，她涉足房地產(chǎn)、出租車、輪船等各個投資領域。1995年，溫州出租車拍賣，每輛車包括車、牌照一共35萬元，張濤妹借來30萬元買下了一輛出租車。當時她算了一筆賬，30萬元，每個月的利息按分計算，就意味著每個月要還4500元的利息，而她的出租車每個月租給別人是6000元，還有1500元的賺頭。在2000年前后，房地產(chǎn)還不熱，她投資100萬在商業(yè)用房上，張濤妹的投資邏輯很簡單，住房的租金太低了，不夠利息；而商鋪的租金卻高過利息，所以投資商鋪肯定不會虧。2005年張濤妹花了130萬元在江西九江買了一條運沙船，當時每個月可以獲得萬元的純利。“過幾天，我準備去沙特利雅得去看看，如果項目好的話，就投資。”張濤妹輕描淡寫地敘述著自己的下一步投資計劃。

溫州人看準一個項目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去，就像大江截流一樣，速度之快、數(shù)量之多、氣魄之大，令人佩服。以下是炒房界廣為傳播的幾則經(jīng)典的買房如“買菜”的片段：上海陸家嘴102套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交額近億元；杭州西子湖畔每平方米逾萬元的“黃金房產(chǎn)”的主人大多是溫州人；重慶、溫州人漏夜排隊搶購時代廣場，最多一人買下一個樓層1000余平方米的商鋪；昆明，溫州人朱某獨自擁有1000多個攤位；喀什，至少1000名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山；香港，李嘉誠的長江實業(yè)推出的鉆石豪宅“海名軒”維多利亞港地標，每平方米均價港幣萬元，每套最低價格1500萬港元，境內(nèi)買家共購得43套，其中上海人買走7套，而無名溫州地產(chǎn)操盤手竟不聲不響地將11套收入囊中。

溫州人能夠擁有大筆的投資資金是建立在節(jié)儉的基礎上的，對于不必花的錢，他們能做到錙銖必較。溫州某公司賺了錢，老板宴請員工，包下了一個廳，菜色有魚翅、鮑魚、燕窩，外加法國紅酒，老板結賬時，眼睛不眨一下就簽單。可是第二天，員工向老板的秘書多拿一支圓珠筆，秘書卻冷冷地說：“想領一支新的圓珠筆，請把用完的那支退回。”節(jié)儉和吝嗇有根本的區(qū)別，最初闖蕩歐洲的溫州人撿來別人扔掉的布頭或碎片，做成小錢包以低價出售，以節(jié)儉作風降低成本，打敗了競爭對手。勇于花錢不易，堅持不花錢更不易。娃哈哈集團內(nèi)部的發(fā)票必須經(jīng)過宗慶后簽字之后才能生效，在一次簽字時，突然聽到宗慶后大聲說：什么？買10個掃帚還不去批發(fā)？太浪費了。

美國的“石油大王”約翰·洛克菲勒的父親老洛克菲勒是對孩子的零用錢都十分“吝嗇”的人，在他的教育下，洛克菲勒靠給父親做“雇工”掙零花錢。他清晨便到田里干農(nóng)活，有時幫母親擠牛奶。他有一個專用于記賬的小本子，把自己的工作量化后，按每小時美元記入賬，然后與父親結算。更有意味的是，洛克菲勒的第二代、第三代乃至第四代，都嚴格照此辦理，并定期接受檢查，否則，誰也別想得到一分錢的零花錢。這造就了洛克菲勒家族過人的商業(yè)意識：“想花錢先攢錢”。

莎士比亞也對金錢進行過無情的怒罵：“金子，把惡的變成善的，把丑的變成美的。”*更是*裸：“資本來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”。究其根源，金錢的惡是因為金錢的掌握者不懂得使用金錢。《塔木德》說：金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。金錢在惡人的手中就是惡的，所以，掌握財富的手要把握住錢的方向羅盤。