直銷(xiāo)并不是一種純粹依靠經(jīng)驗(yàn)和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)體系。浙江科士威  當(dāng)我們理解掌握了直銷(xiāo)事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷(xiāo)事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個(gè)很普通的人，浙江科士威  用幾年的時(shí)間在直銷(xiāo)事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常，并不是直銷(xiāo)事業(yè)可以使人“暴富”或不勞而獲，浙江科士威  而是因?yàn)橹变N(xiāo)運(yùn)用了“倍增學(xué)”等一系列激勵(lì)原理。
 

一、倍增學(xué)原理

　  從“波斯棋盤(pán)寓言”和“拿破倫的故事”看市場(chǎng)倍增的魅力。
    西方人把國(guó)際象棋稱(chēng)之為“國(guó)王的游戲”。浙江科士威  相傳國(guó)際象棋是由一個(gè)古波斯的宰相所發(fā)明。國(guó)王為這個(gè)名叫“國(guó)王之死”的游戲問(wèn)世深為喜悅。當(dāng)時(shí)該國(guó)正在與鄰國(guó)交戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)此時(shí)進(jìn)入了對(duì)峙階段，誰(shuí)也無(wú)法戰(zhàn)勝誰(shuí)，于是兩國(guó)國(guó)王決定下一盤(pán)國(guó)際象棋，誰(shuí)贏了就算打贏了那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。最后，發(fā)明國(guó)際象棋的這個(gè)國(guó)家贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，國(guó)王因此而非常高興，決定給宰相以獎(jiǎng)賞：“宰相，提出你所要的賞賜，本王一定好好獎(jiǎng)賞你。”宰相就指著自己發(fā)明的棋盤(pán)對(duì)國(guó)王說(shuō)：“尊敬的陛下，我是個(gè)謙遜的人，只想要一點(diǎn)微不足道的獎(jiǎng)賞，只要陛下能在第一個(gè)格子里放一粒麥子，第二個(gè)格子增加一倍，第三個(gè)格子再增加一倍，直到所有的格子填滿就行了。”國(guó)王輕易地就答應(yīng)了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧？總管，去，按照宰相說(shuō)的把麥子給我取出來(lái)。”這個(gè)故事沒(méi)有后文，沒(méi)有人確切的知道后來(lái)國(guó)王有沒(méi)有兌現(xiàn)他的諾言，浙江科士威  因?yàn)橛?jì)算到最后，在第64個(gè)格子，必須放下將近186×109億顆麥子。詳細(xì)的計(jì)算方法在這里就略過(guò)了，有興趣的讀者可以借助計(jì)算機(jī)通過(guò)編程獲得這個(gè)結(jié)果，當(dāng)然，也可以通過(guò)手工計(jì)算。

    另一個(gè)很有意義的故事是，據(jù)說(shuō)拿破倫曾經(jīng)到過(guò)比利時(shí)的一個(gè)城市，因?yàn)槭艿疆?dāng)?shù)厝嗣竦臍g迎，高興之余，以法國(guó)政府的名義用書(shū)面形式許諾每年給這座城市送一束價(jià)值3法郎的玫瑰。后來(lái)拿破倫戰(zhàn)敗，法國(guó)政府就沒(méi)再履行文件上的義務(wù)。將近200年過(guò)去后，比利時(shí)官員從檔案庫(kù)里找到了那份尚具法律效力的文件，請(qǐng)法國(guó)政府兌現(xiàn)諾言，結(jié)果是什么不得而知，但可以想象，也應(yīng)該是筆不小的數(shù)目。換一種說(shuō)法，如果你今年給你曾曾曾孫到中國(guó)銀行存上10元錢(qián)，浙江科士威  假設(shè)它能以5%的年息穩(wěn)定遞增，那在200年后，這10元人民幣將增值到172925.81元。

    波斯棋盤(pán)寓言和拿破侖的故事，真實(shí)性也許已經(jīng)都無(wú)從考證，浙江科士威  不過(guò)它揭示了倍增學(xué)的魅力，也讓我們從中感受到倍增威力，這也是很多人之所以走進(jìn)直銷(xiāo)事業(yè)的根本原因，但當(dāng)我們真正進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)中，我們辛辛苦苦運(yùn)作三五年，回頭一看，發(fā)覺(jué)我們期待已久的倍增卻沒(méi)有出現(xiàn)，隨之出現(xiàn)的收入日不裹腹，合作伙伴抱怨連天，部門(mén)發(fā)展舉步維艱，是什么導(dǎo)致了這樣現(xiàn)像，是直銷(xiāo)業(yè)本身出現(xiàn)了問(wèn)題，還是我們自身就沒(méi)有搞清楚直銷(xiāo)業(yè)倍增的關(guān)鍵？

     其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不用回答大家都清楚，浙江科士威  為什么這么說(shuō)呢？如果說(shuō)在我們身邊從事這個(gè)行業(yè)中的人每個(gè)人都是這種狀況，那可以說(shuō)是行業(yè)的問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)是在我們身邊就很多人通過(guò)直銷(xiāo)獲得一定成功，而且部門(mén)發(fā)展越來(lái)越大，收入越來(lái)越高，大家都在做相同的行業(yè)，玩相同游戲，根本原因還是要?dú)w結(jié)“自身”。

二、直銷(xiāo)事業(yè)倍增的關(guān)鍵原因是什么？

1、倍增的關(guān)鍵在做“通路”浙江科士威  。
    做通路也就是做渠道。人才是倍增的動(dòng)力。我們來(lái)看看，我們的浙江科士威  通路來(lái)自哪里？具體分析一下，領(lǐng)袖是網(wǎng)絡(luò)的組織者和構(gòu)建者，無(wú)法成為做通路的對(duì)象；消費(fèi)者是直銷(xiāo)的末端，他們自己用好了后不會(huì)主動(dòng)出來(lái)分享；銷(xiāo)售者是分享產(chǎn)品的對(duì)象，但是他們分享的是產(chǎn)品的用途而不是產(chǎn)品背后的商機(jī)，浙江科士威  只有“經(jīng)營(yíng)者才是最忠實(shí)的消費(fèi)者”。所以，我們的重要目的就是將好的銷(xiāo)售者培養(yǎng)成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，成為倍增的力量。
    那么我們可以看到，領(lǐng)袖和經(jīng)營(yíng)者是直銷(xiāo)事業(yè)的組織網(wǎng)絡(luò)，是倍增的動(dòng)力，消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，它只能提供穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和收入但是無(wú)法帶來(lái)業(yè)績(jī)和事業(yè)的倍增。
    同樣，我們不要試圖說(shuō)服一個(gè)沒(méi)有野心，沒(méi)有改變想法的消費(fèi)者，我們要永遠(yuǎn)為渴望成功的人分享時(shí)間。
    在做通路的過(guò)程中會(huì)遇到很多阻滯，但請(qǐng)記住“情緒是成功者獨(dú)享的權(quán)利”，失敗者和還未能享受成功的朋友，我們只能努力再努力。

2、倍增的關(guān)鍵在于做環(huán)境
    新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候浙江科士威  常常會(huì)有訓(xùn)練，不知道直銷(xiāo)的成功在哪，這些要求我們簡(jiǎn)單的介紹最快地加強(qiáng)他的信念，告訴他直銷(xiāo)的操作模式，讓他能夠進(jìn)入直銷(xiāo)的狀態(tài)甚至最快體會(huì)到成功的快樂(lè)。通常的環(huán)節(jié)我們要講授幾個(gè)方面的內(nèi)容：基礎(chǔ)知識(shí)：直銷(xiāo)的操作模式是什么？什么該做？什么不該做？產(chǎn)品信息等；態(tài)度（觀念）：講授中不要太多的教條而是分享伙伴們的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例.運(yùn)做的技巧.操作模式等；還要對(duì)新人迅速作出影響（公司系統(tǒng)教育A教程完成以上內(nèi)容的傳授）。
    有朋友提到，在做直銷(xiāo)的初期會(huì)有家人反對(duì)，那么解決辦法是：1 在最短時(shí)間內(nèi)作出成績(jī)：2 表現(xiàn)出好的改變，在做直銷(xiāo)事業(yè)的時(shí)候要表現(xiàn)出好的快樂(lè)的面貌，懂得把功勞做給別人，那么家人將會(huì)在觀察中把對(duì)直銷(xiāo)的觀念從中立走向支持。浙江科士威  我們要清楚，“減少阻力就是增加成功的速度”。

3、 做系統(tǒng)
    沒(méi)有100%的系統(tǒng)，60%的系統(tǒng)就可以運(yùn)做，可以倍增。系統(tǒng)一定要一致，但不代表不能進(jìn)化。產(chǎn)業(yè)在進(jìn)步，系統(tǒng)也在進(jìn)步。
   “組織力就是決勝力：組織與系統(tǒng)的意義在于透過(guò)組織和系統(tǒng)的力量創(chuàng)造成功的條件，協(xié)助缺乏條件的伙伴都能擁有非凡的成就”。成功與否不在于條件的高低而在于浙江科士威  對(duì)組織和系統(tǒng)的配合程度。

三、倍增的流程：

    直銷(xiāo)倍增有進(jìn)人、育人、留人三個(gè)環(huán)節(jié)，在浙江科士威  三個(gè)環(huán)節(jié)中你無(wú)法去指出哪個(gè)環(huán)節(jié)更重要，這就像問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)左腿和右腿哪條腿對(duì)你最重要？二者缺一不可，直銷(xiāo)事業(yè)的倍增這三個(gè)環(huán)節(jié)也是缺一不可，沒(méi)有進(jìn)人，你去教育誰(shuí)，更談不上留人，沒(méi)有育人光進(jìn)人，今天三十個(gè)，過(guò)三個(gè)月三十人全部都陣亡，也達(dá)不到倍增的目的，但是三個(gè)環(huán)節(jié)占有工作量最大，起著承上啟下的作用。育人環(huán)節(jié)是解決部門(mén)關(guān)鍵的核心，筆者在市場(chǎng)巡回過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，經(jīng)常開(kāi)展公司A、B教程培訓(xùn)班的部門(mén)，不但部門(mén)成員積極、熱情，而且會(huì)場(chǎng)配合、帶動(dòng)做得比較好，浙江科士威  更重要的是他們部門(mén)業(yè)績(jī)也好，領(lǐng)導(dǎo)人收入也高，所以重不重視部門(mén)教育是決定你能否在這個(gè)行業(yè)走向成功的關(guān)鍵。