一、公司篇

1、宗博堂公司是哪年成立的？

答：黑龍江宗博堂眾生醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司成立于2008年1月。

2、公司的經(jīng)營地點在哪里？

答：哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（紅旗大街170號）。

3、公司的注冊資本金是多少?

答：08年原注冊資本金50萬元人民幣（近期將增加注冊資金達到1000萬）。

4、宗博堂公司是否真的存在？

答：注冊名稱：“黑龍江宗博堂眾生醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司”，你可以到哈爾濱工商局網(wǎng)站或當?shù)毓ど痰怯洸块T查詢，也可以去公司考察。

5、宗博堂公司能經(jīng)營多久？

答：產(chǎn)品在市場暢銷幾年并擁有四十多項專利的公司，吸聞康產(chǎn)品只是專利產(chǎn)品中的一種，而且在網(wǎng)絡(luò)平臺銷售到36個國家。公司規(guī)劃在3—5年建立10000家“宗博堂健康養(yǎng)生”連鎖店，服務(wù)1億個會員，五年內(nèi)成為最具潛力的上市公司，你認為這樣的公司會做多久？

6、宗博堂公司不會黃了吧？

答：公司是一個科研型企業(yè)，致力于代謝病、慢性病、疑難病在新醫(yī)藥、新食品領(lǐng)域的國際合作研究，公司不斷推出前所未有的專利產(chǎn)品，2011年11月份中醫(yī)藥局舉辦“百項亞健康中醫(yī)高新技術(shù)”評選中，吸聞康產(chǎn)品中醫(yī)調(diào)理技術(shù)，全國參選的幾百家產(chǎn)品中，入選僅有40家產(chǎn)品，吸聞康中醫(yī)調(diào)理技術(shù)列為首選，作為全國亞健康調(diào)理中醫(yī)推廣項目，參評的中醫(yī)專家對其給予一致的好評，并得到國家大力支持。 “唐克膠囊”產(chǎn)品列入國家發(fā)改委“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”的首選項目。糖尿病“真菌類中藥療法”列為國家中醫(yī)藥管理局2008年十大特色推廣項目。這些成績的取得，無疑是對宗博堂科研團隊的肯定，也極大的促進了市場對高科技產(chǎn)品的認可。宗博堂公司的系列產(chǎn)品還通過多個電子商務(wù)平臺銷往36個國家，這么好的產(chǎn)品你感覺公司會沒有發(fā)展嗎？即使不銷售產(chǎn)品出賣項目轉(zhuǎn)讓專利都賺大了。

7、吸聞康產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的嗎？

答：宗博堂公司掌握“吸聞康”獨有的專利技術(shù)，與國內(nèi)6家藥廠家簽約了生產(chǎn)加工協(xié)議，“吸聞康”產(chǎn)品原料由各廠家對所簽約的原材料標準進行加工，最后在一家藥廠進行包裝。這樣既可以做到精專又可大大降低產(chǎn)品成本，更重要的是可避免獨有技術(shù)的泄露，充分保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。“吸聞康”產(chǎn)品一小瓶只有1.2克就能用40天左右，而廠家一個月的生產(chǎn)量就夠我們銷售幾年的了，因此公司沒必要投資幾千萬甚至是上億去建個藥廠。

8、宗博堂公司目前有幾種銷售方式？

答：現(xiàn)在有四種：有加盟代理專賣店銷售、就是終端銷售、電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售、感恩營銷模式（既：連鎖店+會員持股分紅）。

9、宗博堂公司產(chǎn)品只有吸聞康嗎？

答：黑龍江宗博堂眾生醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司是一家藥品研發(fā)機構(gòu)，“吸聞康”產(chǎn)品只是40多項專利中的一項，還包括丸劑、片劑、膠囊類等產(chǎn)品。

10、宗博堂公司未來遠景如何規(guī)劃的？

答：公司計劃3-5年內(nèi)在全國建立10000家連鎖店；至少1億固定消費群體；五年內(nèi)成為最具潛力的上市公司；打造百年老店，樹立中醫(yī)養(yǎng)生健康第一品牌！

二、產(chǎn)品篇

1、吸聞康產(chǎn)品效果真的有那么神嗎？

答：五秒鐘見效，五分鐘止痛，全國兩萬多例病例驗證，而且身邊也有越來越多的案例。您也可以親身體驗。公司保證10天無效全額退款，也能充分證明產(chǎn)品內(nèi)在科技含量和功效。敢于叫板市場10天無效全額退款的產(chǎn)品，目前市場上也是屈指可數(shù)的。

2、吸聞康產(chǎn)品里面是不是含激素成分？

答：我們的產(chǎn)品的原材料是純中藥和藥用真菌提取物，并且通過黑龍江食品監(jiān)督管理檢驗機構(gòu)檢測，通過黑龍江省衛(wèi)生廳“既食又藥”產(chǎn)品的審批，有激素的產(chǎn)品是過不了這關(guān)的。而且公司承諾所有產(chǎn)品無激素、無西藥、無任何違禁成分，用藥安全且無毒副作用，如果患者發(fā)現(xiàn)有激素或西藥成分，宗博堂公司承諾賠償患者100萬元人民幣。

3、吸聞康產(chǎn)品使用能不能上癮？

答：“吸聞康”是中藥生物制劑，產(chǎn)品無毒、無害、無副作用、沒有成癮性。

4、你們產(chǎn)品的批準文號是什么？

答：黑衛(wèi)監(jiān)審食準字[2008]第1243號。審批意見：既是食品又是藥品。

5、吸聞康的產(chǎn)品是保健品吧?

答：“吸聞康”是一種由北非野生蚯蚓提取物活性肽與16味中藥配伍而成的純中藥生物制劑。保健品是增強免疫力，缺啥補啥的產(chǎn)品。而吸聞康是通過鼻腔神經(jīng)細胞的激活滲透，使通絡(luò)神經(jīng)啟動疏通大腦經(jīng)絡(luò)，恢復(fù)大腦指揮調(diào)度系統(tǒng)，復(fù)原人體的自愈能力，完全對已病和未病有治療作用的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品不屬于保健類產(chǎn)品。2011年吸聞康制劑產(chǎn)品榮獲：國家中醫(yī)局、中華中醫(yī)藥學(xué)會頒發(fā)的“中國百項亞健康中醫(yī)調(diào)理技術(shù)”的首選項目。

6、吸聞康產(chǎn)品效果這么好為什么不是“藥準字”號呢？

答：一款產(chǎn)品成為“準字號”需要具備二個條件：一是產(chǎn)品的原料必須是列入國家藥典；二是國家食品藥品監(jiān)督管理局指定三家醫(yī)院，經(jīng)過幾百例患者的臨床觀察，符合這樣的條件下才能成為藥準字號產(chǎn)品。吸聞康制劑宗博堂公司科研人員找到的解決腦經(jīng)絡(luò)激活的最佳配伍原料的提取物，目前國家藥典里還沒有的標準，需要將此原料進入藥典后才可以申報，我們已經(jīng)將企業(yè)標準報到食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)部門，力爭盡早的成為共享的藥典資源，這個標準從上報到到審核通過最低要五年以上時間，通過后在申報準字號審批，還要五年的時間！吸聞康產(chǎn)品效果如此好，而且又有黑龍江衛(wèi)生廳地方“黒衛(wèi)監(jiān)審食準字”批號來保障，盡早讓患者體驗，減輕患者疾病的痛苦，這是我們的最佳選擇！公司還在與國內(nèi)最具實力的保險公司溝通和申請，將吸聞康產(chǎn)品進行“產(chǎn)品責(zé)任保險”，如果使用吸聞康產(chǎn)品而出現(xiàn)不良反應(yīng)或副作用，保險公司給予簽約額度的賠償。這就極大的給患者減輕顧慮，帶來積極的影響！

7、你們產(chǎn)品不是十幾味中藥嗎？怎么就寫那幾種成分呢？

答：是的，吸聞康制劑產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，鑒于保密有些成分不便公開，只能標注常見的鼻腔給藥必須的原料公開。

8、吸聞康產(chǎn)品能不能包治有些疾病、治好病再付錢?

答：相信產(chǎn)品的科技實力，尊重科研知識產(chǎn)權(quán)，這是供需雙方最基本的法則。患者去醫(yī)院治病有治好后在付錢的嗎？我們對吸聞康實際已經(jīng)給了很托底的承諾：患者使用10天無效，不問理由，無條件全額退款！這已經(jīng)證明產(chǎn)品了吸聞康產(chǎn)品的可靠功效。

9、吸聞康產(chǎn)品使用如果無效不給退款咋辦？

答：吸聞康產(chǎn)品在消費者購買時連鎖店會開具三聯(lián)單銷售憑證，公司公章、店長簽字、消費者簽字，如果消費者在購買10日內(nèi)只要把客戶聯(lián)單證和剩余的藥拿回來，到購買的店鋪，會立即無條件退還貨款。否則消費者可直接向公司申訴，取消其該店的授權(quán)，由公司全額退款。

10、吸聞康產(chǎn)品價格太高了吧?

答：產(chǎn)品的價格高低，要看產(chǎn)品的性價比，看產(chǎn)品的價值所在和平均每天的治療成本。吸聞康產(chǎn)品中的生物“活性肽”，一克價格相當于一克黃金價值，其原料的成本是比較昂貴的，另外，吸聞康一瓶藥可以使用40天以上，很多病的治療平均一天治療成本不足10元錢，這是絕大多數(shù)患者都可以接受的價格。例如：治療痔瘡，患者吃藥、打針、嚴重的要實施手術(shù)治療，治療不徹底復(fù)發(fā)后還要手術(shù)，每次治療至少要耗費2000元以上的治療成本，更不用說患者的痛苦了。吸聞康產(chǎn)品治療痔瘡一個療程只有398元，多數(shù)患者就可以徹底根治內(nèi)外痔瘡，這樣的治療成本你還認為高嗎？

   三、市場篇

1、“感恩營銷”的模式是不是傳銷?

 答：國家對傳銷，已經(jīng)有法律上的定義：

（1）、在沒有提供實質(zhì)性業(yè)務(wù)或服務(wù)情況下，以發(fā)展人員數(shù)量為主要經(jīng)濟來源； 

（2）、以宣傳或承諾高額回報為誘餌，采取非法集會或類似于更人性化的家庭宴會方式，巧立名目或以產(chǎn)品變相收取不等價、不客觀的費用等手段進行非法集資； 

（3）、以出售產(chǎn)品或提供服務(wù)為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐，用欺騙手段甚至強制進行交易的斂財行為；以類似以上行為來達到非法占有他人財產(chǎn)的目的，嚴重擾亂社會經(jīng)濟秩序和管理秩序。

具備上述任何一種條件就可以定性為傳銷。我們的會員只有為公司介紹客戶享受公司增股分紅的權(quán)利，會員不可以銷售產(chǎn)品。只有授權(quán)專賣店可以銷售產(chǎn)品。為專賣店介紹客戶沒有賺客戶購買產(chǎn)品金額的提成錢。不是直銷，更不是傳銷。拿公司一次性的直接推薦獎去掉，不多層拿獎、無碰對獎，會員加入完全采取自愿，我們的連鎖店都在當?shù)毓ど叹肿裕戏ń?jīng)營。

另外，本公司的“感恩營銷”模式與其他公司的營銷模式有本質(zhì)的不同，其他公司及各級別營銷員賺消費者的錢，我們公司是將一部分利潤回饋給消費者，公司、連鎖店、消費者共同賺錢。沒有終端消費者。讓有錢人沒錢人都吃得起藥看得起病。

2、宗博堂公司拿到直銷牌照了嗎？

答：本公司的感恩營銷模式是：傳統(tǒng)代理+消費者持股分紅，會員沒有銷售權(quán)，不用銷售產(chǎn)品，只可以向消費者推薦產(chǎn)品。消費者買產(chǎn)品要到當?shù)毓具B鎖店購買，因此它即不是直銷更不是傳銷，所以也無需申領(lǐng)直銷牌照。

3、談及這些事別人會認為是直銷？

答：那就是他們還沒有了解什么是直銷。

4、“感恩營銷”的模式感覺跟直銷差不多？

答：你聽說過的直銷是什么樣的？直銷一是把打折來的產(chǎn)品賣出去才能掙錢。而我們既不需要賣產(chǎn)品也不要求你必須去找人，只要成為公司的會員就成為公司的股東參與全球利潤的分紅，只要購買本公司產(chǎn)品達到一定金額成為會員就可以享受公司全球分紅。你聽見過這樣的直銷嗎？

5、你們的產(chǎn)品那么神奇、怎么不送醫(yī)院和藥店銷售？

答：以前我們也做過藥店銷售，如果放在醫(yī)院里或藥店里他們業(yè)務(wù)銷售人員回扣沒有太大利潤是不愿意推廣的，只有普藥成本低給銷售員回扣高，藥店利潤也大才好銷售。我們高新科技產(chǎn)品成本高沒法給太大讓利。我們這樣做是讓更多的中國人能達到免費治病、調(diào)理亞健康的目的，通過全新的模式，一是讓老百姓得到更多的益處，二是快速擴大公司的規(guī)模和市場。

6、我不懂藥品怎么推薦呀?

答：你不需要掌握很多的藥理常識，只要你讓不同的病人使用不同專用型的產(chǎn)品即可。想了解某個病種治療情況，可以撥打公司專家熱線：400-688-6848 咨詢。您只告訴患者無副作用即可。對號治療10天無效退款。很簡單。

7、可以買一盒先試試，為什么要花3300元買多盒？

答：買一盒也可以，但是不享受會員出場價產(chǎn)品和持股分紅。購買3300元辦理見習(xí)會員，不但能達到免費治病、保健，還能成為公司小股東享受企業(yè)分紅。同樣，公司承諾10天無效全額退款。

8、為什么走傳統(tǒng)方式還有分紅？

答：通過連鎖店面對消費者走的是傳統(tǒng)銷售，而會員持股分紅是根據(jù)消費資本論創(chuàng)造的一種全新的營銷理念，為實現(xiàn)全民有錢人沒錢人都能用得起藥得到醫(yī)療保健的目標，做到薄利多銷，鎖定固定消費群體，打造百年老店，樹立中醫(yī)養(yǎng)生第一品牌。“感恩營銷”模式是我們公司獨家創(chuàng)新的最新營銷模式。

9、會員的紅利從哪里來？

答：公司是把全球銷售額創(chuàng)造的利潤拿出30%回饋給會員。

10、你公司產(chǎn)品是暴利吧？

答：我們公司的每一款產(chǎn)品都是國家專利產(chǎn)品，都經(jīng)歷了幾年至十幾年的研發(fā)和上萬例的臨床驗證，公司在研發(fā)產(chǎn)品中投入了大量科研經(jīng)費，這些都是消費者不知道或看不到的產(chǎn)品成本，消費者看到的只是產(chǎn)品的有形成本，其中產(chǎn)品中的生物“活性肽”成分與黃金等價，加上其他藥物提取，制造成本也超乎人們的想象。但是，公司在產(chǎn)品的定位有自己的準則：即：“安全、有效、用得起”！產(chǎn)品利潤是一個行業(yè)內(nèi)合理的標準。每天人均消費不過10元錢。

11、公司是否將產(chǎn)品的原價提高了，羊毛出在羊身上呢？

答：“感恩營銷”模式的銷售渠道產(chǎn)品價格，與電子商務(wù)和其他渠道銷售價格是統(tǒng)一的，除吸聞康系列產(chǎn)品以外，公司的其他產(chǎn)品為患者供貨，采取的是會員價格，比現(xiàn)行的全國統(tǒng)一零售價和公司網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的價格還低。

12、這個銷售模式是騙人的吧，沒有天上掉餡餅的事?

答：你說的沒錯，很多人在好事來臨的時候在思想上特別復(fù)雜，怕上當受騙。就象幾年前農(nóng)民種地要給地補、油補，有些人馬上想到是不是第二年糧食要降價呀？這些“聰明人”馬上就把土地低價租出去了，并且一租好幾年，等第二年糧價不但沒降，價格還漲了，這時后悔直拍大腿也沒用了。我們的模式只要你符合會員的條件，購買產(chǎn)品第二天就可以看到你分紅的電子幣增加，你可以隨時提現(xiàn)，也可以累計夠額度轉(zhuǎn)賬購買產(chǎn)品。這樣的好事就是事實啊，機會對每個人都是平等的，就看你準備好了沒有？加入會員是“悟性”、體驗產(chǎn)品見“實力”、得到健康添“福分”、獲得回報叫“感恩”！，亞健康的消費者你還猶豫什么？

13、“感恩營銷”模式返利這么快公司能挺住嗎？會員多了分紅也越來越多，會不會分不出來了呢？

答：公司只是把利潤的30%拿出來回饋給消費者，剩余的利潤公司用于擴大再生產(chǎn)和在投資，會員人數(shù)越多、分紅越多、成功的病例和健康受益者也就更多，為公司做無形口碑宣傳的人也越來越多，銷量也就越大。公司發(fā)展的也會越快、越好。所以公司只會形成良性循環(huán)，市場越做越大，公司越做越強，這樣好的公司會挺不住嗎？產(chǎn)品說話是硬道理，如果產(chǎn)品效果不好一切都是空談。產(chǎn)品效果明顯能治病，即使不分紅老百姓也會認可。產(chǎn)品好又有分紅您說會沒有好的銷量嗎？有銷量分紅就沒問題啊？

14、公司怎么能保證按時分紅？

答：公司計算機軟件系統(tǒng)按會員持股份額配發(fā)給會員，會員消費第二天開始，每天隨時可以登錄公司網(wǎng)站進入自己的會員中心查詢分紅明細。每天將全球利潤的固定比率，采用加權(quán)平均的方法通過計算，打到會員電子幣上，會員可以隨時提現(xiàn)！

15、具備什么條件可以申報合格會員？(你這不是也需要找人嗎？這不也是直銷或是傳銷嗎？)

答：為公司做宣傳，并且直接服務(wù)3名見習(xí)會員以后才有資格申報成為合格會員。公司的這種做法是為調(diào)動有能力的人幫助公司快速推廣產(chǎn)品、擴大市場、服務(wù)社會，不是讓你把產(chǎn)品賣給三個人，只是要求你向消費者推薦產(chǎn)品、分享產(chǎn)品的科技含量。同時給那些勤奮的人能在本公司獲得更大收益的機會，公司并沒要求你必須向其他人推薦，申報合格會員完全取決您的自愿。

16、報單成為公司會員時公司給什么手續(xù)？

答：每位消費者成為會員時，在連鎖店都會拿到和消費者一樣的三連單，并在公司的網(wǎng)站上享有個人的網(wǎng)頁，享受和消費者一樣10天無效全額退款的承諾。

17、分紅錢是店里分還是公司給？

答：因為我們每位消費者成為會員時。各種錢款都會打到公司的帳戶，公司每天全球利潤的30%在第二天給每位會員分紅到賬。分紅由公司計算機系統(tǒng)統(tǒng)一按每個會員持有股份進行分紅。

18、分紅錢什么時可以提取？

答：在公司電子平臺隨時可以進行提現(xiàn)。第二天隨時可以在銀行提取現(xiàn)金。（因為公司系統(tǒng)和銀行進行連網(wǎng)有一定資金風(fēng)險，所以第二天公司財務(wù)人員會核實會員身份后人工進行轉(zhuǎn)賬）

19、提現(xiàn)時需要手續(xù)費嗎？

答：500以下手續(xù)費20%、500-1000手續(xù)費10%、1000-2000手續(xù)費5%、2000-4000手續(xù)費3%、4000-6000手續(xù)費2%、6000以上手續(xù)費1%。

20.公司用全球利潤分紅固定撥比！但會不會形成后面的基數(shù)加大，分紅速度就會放慢了，這樣會員的積極性就會受影響？

答：肯定的說這是一種假設(shè)。如果分紅速度慢了只有兩個原因：1、公司虧損沒有利潤可分；2、產(chǎn)品效果不好，患者不認同不再購買。  

 公司虧損沒有利潤分，這種假設(shè)肯定不成立。“感恩營銷”的核心內(nèi)容，是把公司獲得的利潤，大部分都返給患者，才能稱得上“感恩”！我們給患者的分紅，是按毛利固定額從銷售額中提取出來，作為分紅準備金，每天分紅是穩(wěn)定的。當患者驗證了產(chǎn)品療效確切、分紅真實、提現(xiàn)正常，患者會身不由己的把好事告訴給身邊的10個好朋友！這樣的終端拉動你還會擔(dān)心不倍增嗎？

    至于說產(chǎn)品的效果我們可以自豪的說：“前無古人、后無來者”，世界獨有的技術(shù)、中國發(fā)明專利產(chǎn)品，靠“人體自愈力”治療疾病不傷臟腑，其科研技術(shù)成果領(lǐng)先世界10年以上。而且我們的新產(chǎn)品不斷推陳出新，專業(yè)研究慢性病、疑難病、代謝病，解決機理全新獨特。注重的是產(chǎn)品科研“安全、有效、用得起”理念，產(chǎn)品獨有技術(shù)新、奇、特，獨占鰲頭。目前已經(jīng)出口36個國家，你會擔(dān)心未來會沒有銷量嗎？

    消費者在倍增，續(xù)單消費在重復(fù)，產(chǎn)品銷售量一定會越來越大，企業(yè)分給患者的毛利也會越來越多，雖然分紅的人脈基數(shù)加大，紅利的基數(shù)也會加大的，所以“基數(shù)加大分紅速度會慢、會員的積極性會受影響”的假設(shè)說法是不成立的！

21、公司分紅是不是“前面的人分后面人的錢”，屬于違法行為?

答：宗博堂公司銷售的是國家高科技發(fā)明專利產(chǎn)品，物超所值，治療成本是超低的，每位患者自有體會的。產(chǎn)品的價格是全國統(tǒng)一的，我們已在互聯(lián)網(wǎng)上銷售一年多，現(xiàn)在通過自己授權(quán)的專賣店銷售，并且還是保持原價銷售不變。消費者花錢買了公司產(chǎn)品消費，產(chǎn)品使用價值就是消費者的，賣產(chǎn)品取得的收入就是公司的。公司把賣出產(chǎn)品的錢如何分配是企業(yè)自主行為，不存在“前面的人分后面人的錢”違法行為的概念，完全是符合法律界定的范圍。如果公司只收客戶錢沒有平等志愿的商品交易那可能會違反常理。

22、公司“感恩營銷”有沒有政策風(fēng)險？

答：沒有。我們“感恩營銷”模式銷售流程是：宗博堂公司—專賣店—消費者（會員）。銷售模式中嚴格規(guī)定消費者（會員）不可以賣產(chǎn)品，只有專賣店可以銷售產(chǎn)品。沒有直銷員不是直銷，沒有介紹人消費直接間接提成團隊計酬更不是傳銷。我們所有專賣店公司直接下授權(quán)，到當?shù)毓ど套裕鞣N證件齊全，合法經(jīng)營依法納稅，否則公司會取消授權(quán)，敬請各店長和消費者放心。

人的一生會有三個錢包： 

 第1個錢包是現(xiàn)金或資產(chǎn)，是大多數(shù)人都在計算的錢包。

 第2個是信用錢包，別人口袋里的錢你能支配多少。

 第3個是心理錢包，不同的心態(tài)下，你感覺錢的多少是不一樣的。

 人生始終都在跟這3個錢包打交道：守住第1個錢包是根本，擴大第2個錢包是關(guān)鍵重點，平衡第3個錢包是關(guān)鍵。

您的信用錢包您用了嗎？