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鶴寧：“各位同學，你們都想學習好是嗎？”
同學：“是！”
鶴寧：“未來一定要買文曲星是嗎？”
同學：“是有這想法，但覺得太貴了，不舍得！”
鶴寧：“其實你們每天是不是都至少花了一塊錢在自己的零食上？比如說吃一袋方便面啊，嗑一點兒瓜子啊，一塊錢就不見了，對嗎？”
同學：“對??！”
鶴寧：“那么這樣，一年365天，我們每天省一塊錢，就省出來一個文曲星，這樣好不好呢？畢竟文曲星比零食更重要對不對？文曲星能幫助我們搞好學習，吃零食卻有可能讓我們長胖影響體形，對不對？”
聽女生部長這樣一說，大家都紛紛掏錢買了!這就是鶴寧最早的利用“分解數字成交法”的銷售演講了！
鶴寧后來回憶說：“在大學里，我好像沒學什么課本上的知識，即使學了一點什么，現在也完全忘了。但是我其實比一般學生的收獲要大的多，因為我學到了銷售能力，公關能力，演講能力，組織能力，人際關系能力等等這些在社會上可以發揮作用的能力。我記得那時候，外院的一些學生會主席，甚至高班領導過來我們學?？疾斓臅r候，都由我代表學校去做接待工作。”
事實上，三年的大學生活，鶴寧相當于積累了三年的工作經驗，從這一點上，她已經走在了同齡人的前面。
鶴寧大學畢業后的事業伙伴和人生教練陳安之老師，非常贊同鶴寧當年在大學里的表現，他說：
“我的成功公式就是‘成功=知識+人脈’，知識，不是書本上的死知識，而是行銷、演講、管理、報紙雜志上的社會知識。同時，加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老板不是在找跟隨者，而是找誰能夠當領導者。”
第二章 探索屬于自己的成功之路 1、做推銷員的女大學生
“院長，那么多單位要我，您說我到底選擇哪一家好呢？”
“你先想想，未來你想做一個什么樣的人？想過什么樣的人生？”
“我想要成功！”鶴寧毫不猶豫地說，“我想要年輕大成功！我不能讓爸媽再過窮日子，我要過著開寶馬、住別墅的生活，我還希望有能力幫助很多人！”
“你說的是真的？不是說夢話？”院長聽了鶴寧的豪言壯語，有些驚訝。
“當然是真的！我決不可以平平庸庸過一生，我一定要有一個轟轟烈烈成功的人生！”
院長望著鶴寧閃閃發亮的眼睛，沉思良久，然后意味深長地說：“如果這樣，那么，這些單位你都不要選，你還是從最基層做起吧！”
“基層？！”鶴寧不解。
“是的，基層！這些單位都是讓你去做穩定的工作，但是，所謂穩定的工作無非是喝喝茶水，看看報紙，朝九晚五，沒有太多挑戰的。工資也很穩定，不可能達到你期望的要求。既然你想要年輕大成功，而你又是屬于那種創造性的人才，需要挑戰、需要壓力、需要潛能激發，所以我建議你從銷售做起吧！幾乎所有的大老板，所有年輕大成功的人，都是從銷售做起的！”
“可是，我堂堂一個大學生，怎么能去做銷售？”雖然鶴寧在學校時也做過銷售，但那是為了賺學費，如今畢業了，還要去做銷售，她還真的不太能理解。見鶴寧迷惘的表情，院長又繼續舉例說：
“在這個世界上80%以上的企業家老板，都是開著車的大業務員。老板之所以成為老板說明他的人際關系是一流棒的，他的影響力是一流棒的，他的談判說服能力是一流棒的，最重要的是，他的銷售能力也是一流棒的！在這個世界上所有最有影響力的成功人士都很會銷售，世界首富比爾-蓋茨平均七天跑五個國家，每一天五場以上的公眾演講，每場演講結束之后都親自推銷他的微軟軟件；美國總統在大選時都要穿著民族服裝，到各個區域去公眾演講推銷為自己拉選票；即使是一個普通的家庭主婦，如果不會推銷自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得讓老公更愛自己，有一天老公也有可能被狐貍精勾走！鶴寧，你記住，一個人的推銷水平決定著他未來的人生品質！”
院長的那段話給鶴寧的啟發太深了！“一個人的推銷水平決定著他未來的人生品質！”這句話在許多年以后，還常常回繞在自己的腦海里，激勵著她戰勝了一個又一個的難關！
選擇比努力更重要,絢麗多姿的人生是從每一個十字路口開始蛻變的!
在大學畢業那個迷惘的十字路口,吉林工業大學的院長給鶴寧指明了一條路。盡管鶴寧可以預知這條路上將充滿艱辛布滿荊棘，但鶴寧還是義無返顧地走下去了！
她放棄十幾家單位待遇優厚的邀請，自己去人才市場找了一家臺資企業做推銷員。
當時那家臺資企業一共有兩百多名業務員，推銷一種7800元一套的英文教材，難度非常大，競爭特別激烈，而且一分錢底薪也沒有，全部的收入都來自于提成！但鶴寧從小練就了一種“天不怕地不怕”的性格，只要有人給她指出一條成功的路，她就不顧一切往前沖！因此，自從她選擇做銷售的那一刻起，她就下定決心不管有多大的困難都要堅持做下去，而且還要做好，做到第一名！
當時那家臺資公司倡導的也是“第一名的文化”。每天早上，銷售主管開晨會的時候，都會把每個人的業績貼在墻上，而且大聲念出一段話：
“只做第一，不做第二。第一名的請上講臺，第二名就被關進廁所里！”
在這種文化的趨使下，自小好勝的鶴寧當然不甘落后！
每天早上五點鐘，當同宿舍的推銷員們還在沉醉在夢鄉的時候，鶴寧就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一邊跑一邊左右看看，看到合適的人選，便跑過去打聲招呼，跟著一起跑，然后有一搭沒一搭地同人聊天，適時再換張名片，如果對方沒有名片，她就立即從口袋中拿出一個早已準備好的小本子，將人家的電話號碼給記上！就這樣，在同事們還在熟睡的時候，鶴寧已經開發了好多個客戶了！晨練回來，換套衣服，她會在8點鐘之前準時趕回辦公室，開完晨會，又第一個沖出去開始陌生拜訪。
當時的陌生拜訪，大致分為兩種，一種是“掃街”，就是站在大街上，遇到人就問。另一種稱為“掃樓”，即找準一棟辦公樓或居民樓，每一層每條門都敲遍。掃街難度很大，因為路上行人匆匆，大多沒有時間聽人推銷。但“掃樓”最大的障礙便是保安的阻攔。因此，通過總結經驗，鶴寧練就了一套與保安“捉迷藏”的功夫。
她一般會把自己喬裝成不同的角色，混在一群人中，走進去。進去之后，直奔四樓。如果保衛室有監控器發現了她，她便馬上換到七樓，趕緊想辦法走進一家人的門里，慢慢聊。等保安快點忘記她了，或者以為她真的是哪家人的親戚朋友時，她又悄悄出來，繼續敲其它的門。等他們再次發現她時，她又爬到九樓，走進另一個人的家里……就這樣，有時候當保安終于抓到她的時候，她已經全棟樓都拜訪完了！這時她會以勝利者的姿態眉飛色舞地跟他們說聲“拜拜”，然后揚長而去！下一次再來這棟樓時，她已有了熟人，是以業主朋友的身份大搖大擺進入了！
機智、執著、臉皮厚、強大的心里承受力，這是那段陌生拜訪的日子，她做的最大的功課！天天如此，常常拜訪到深夜，末班的公交車都已經開走了，鶴寧才拖著一瘸一拐的雙腳回到8個人的宿舍，同事們早已進入夢鄉了！
陳安之有句名言：“付出必有回報，每一份私下的努力，都會有加倍的回收，并在公眾的場合被表揚出來”。的確，到了那一個月結束的時候，鶴寧居然成為了兩百多名業務員中的第一名。她的名字被做成大大的鮮紅的海報貼在墻上！
第二章 探索屬于自己的成功之路 2、敢在午夜攔大奔的女子
2、敢在午夜攔大奔的女子
鶴寧雖然在做銷售員的第一個月就得到了第一名，但她的目標是：永做第一，不做第二！這可不僅僅是一句口號，它需要付出比別人高出許多倍的代價！
一次，鶴寧在一棟寫字樓做陌生拜訪,當她走到一個老板的辦公室門口的時候,那位老板正怒氣沖天地在訓一個員工,看到推銷員模樣的徐鶴寧,一拍桌子,破口大罵:
“又是搞推銷的！我最討厭這些推銷的！你——給我滾出去！”
“好！”這劈頭蓋臉地一頓罵，并沒有把笑容從鶴寧的臉上趕走，她鎮定地等他罵完，依然笑容滿面很有風度地說，
“老板，我這就滾出去，您接著訓，過一會兒，我再滾回來！”
說完，她把門一關，走了出來。然后在別的辦公室繼續拜訪。
兩個小時后，鶴寧又回到那個老板的辦公室門口，像老朋友一樣走了進去：
“老板，您看，我又‘滾’回來了！”
老板見她真的回來了，吃驚之余，也覺得很不好意思。忙熱情地招呼她坐下，又吩咐秘書倒水，解釋道：
“小姑娘，真對不起！剛才那員工搞砸了一單生意，正在氣頭上呢，讓你受委屈了！”
“沒事兒！能碰巧成為您撒氣的對象，也是一種緣份！”
“小姑娘，真是不錯啊，我公司的銷信員要有你這么好的承受力，那我可就輕松多了！來，跟我說說，你是賣什么的？今天不管你賣什么，我都幫你買一件，算是為剛才的無禮賠禮道歉了！”
一單生意就這樣做成了！后來，那位老板還給鶴寧介紹了很多的客戶！
還有一次，鶴寧到深夜還沒有完成自己設定的“日目標”。她拎著包走在夜晚空曠寧靜的街道上，心中思索著去哪兒拜訪，因為她有一個鐵定的規則，當天的任務當天一定要完成，否則不回家不睡覺。
正在這時，一輛奔馳迎面開過來，鶴寧靈機一動，飛奔幾步站到馬路中間，伸開雙臂，攔住“大奔”，銀白色的豪華轎車在她的腳邊嘠然而止,司機從車窗伸出頭來,大罵:
“干嘛？不要命了？！找死??！”
鶴寧毫無畏懼地沖司機旁邊的老板喊：
“老板，能讓我先上車再說嗎？”
老板見這樣一個柔弱女子，以為她遇到什么困難，便開了車門讓她上車。鶴寧上車謝過老板后，說道：
“老板，我是XX公司第一名的業務員，我每天都給自己規定了任務，如果完不成，就不能回家不能睡覺。今天，這么有緣遇到了最有愛心的您，我給您講講我們公司的產品好嗎？”
老板聽她這樣一說，很是驚訝：“姑娘，你的膽子也太大了，這樣深更半夜的，遇到壞人怎么辦？你就不怕被拒絕嗎？！”
誰知鶴寧說出一句大義凜然的話，倒把那老板給嚇了一跳，她說：
“我連命都不顧了，還怕您拒絕嗎？我只知道，定了的目標一定要達成，其它的都可以忽略不計！我的眼中只有目標，沒有障礙！”
“你真是個特別的女孩！夠執著的！要是我公司的業務員有你一半這么拼命，我早就賺大錢了！來，說說看，你賣的什么產品？”
那一天，鶴寧超額完成了任務。后來，鶴寧在演講時，常將這個故事當作案例來講，并概括為“攔大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做別人不敢做的事，做別人不愿做的事，做別人做不到的事！其實成功者之所以比別人成功，并非他們有三頭六臂，也并非他們比別人更聰明，而是他們有恒定的目標，并朝著這個目標采取大量的行動！在成功者的心中，只有目標，沒有障礙！
第二章 探索屬于自己的成功之路 3、與兩年變富姐的女友重逢
井底之蛙，是很容易滿足的，因為，它的格局就只有井口那么大！
徐鶴寧也做了一段時間的井底之蛙，當她在那家臺資企業連續做了一年的冠軍，她以為自己真的很了不起，真的很成功了。其實為了保持那個冠軍，她需要付出比別人多出許多倍的努力！常常在同事們都回宿舍休息、看電視、進行著各種各樣的娛樂時，她還拎著包在外面做陌生拜訪。她知道自己并不想要這樣的生活，但卻不知如何是好？她需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已經這么努力了，如何才能更成功呢？更大的成功又是什么樣的呢？她不知道，她如同一只井底之蛙，沖不出那個井口。
直到有一天，她遇到了自己的老同學小爽，她的瓶頸才突然被打開了：原來世界這么大！而自己離真正的大成功，還那么遠！
小爽是跟鶴寧從小玩到大的朋友。從小學到初中都在一個學校一個班上讀書。小爽除了學習成績不怎么好，其它什么都好。鶴寧上高中時，小爽上了技術學校，鶴寧上大學時，小爽已經畢業做工人了，每個月賺400元。那時，她們倆經常見面聊天，小爽常跟鶴寧流露出對工作的不滿意，很希望能找機會換換環境。但那時鶴寧還在上大學，完全體會不到小爽當時的心情。在鶴寧上大二的時候，小爽突然消失了，音訊全無！
兩年后的這一天，就在鶴寧最迷茫、最困惑的時候，小爽居然神秘出現了！當她像一道亮麗的彩虹般出現在鶴寧眼前的時候，鶴寧驚羨得好一會沒說出話來！
只見小爽身著優雅漂亮的職業裝，手拎世界名牌LV皮包，腕上還帶著一塊閃閃發亮的勞力士名表！
“哇！小爽，真的是你嗎？你是不是嫁了個大富翁啊？都變得認不出來了！”
“哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奮斗的！”小爽滿面春風地聊了幾句，便拉她起身，“走，鶴寧，到我公司去看看！”
來到公司，小爽直接走進“總經理室”，鶴寧也跟了進去，只見里面一張氣派的大班臺，上面還立了一張小爽穿著職業裝英姿颯爽的照片！小爽走過去拍了拍有著高高靠背的椅子，說：
“鶴寧，來，坐坐我的老板椅！看看感覺如何？”
鶴寧坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一個從小成績不好連大學都沒上過的人，如今卻走在了自己的前面，實現了自己多年來夢寐以求的夢想！這對自己不是一種諷刺嗎?她調整了一下情緒,誠肯地請教:
“小爽,假如你真的把我當成好朋友，一定要告訴我你是如何兩年的時間就脫胎換骨了的？如何從一個身無分文、貧困潦倒的小女孩，在這么短時間內成為了公司的總經理，有了車子、有了房子、有了票子的?你一定要幫幫我，讓我也能跟你一起成功!”
“那當然!”小爽堅定地說，“我今天來找你，就是來幫你的！告訴你，鶴寧，我之所以能有今天，就是因為我在兩年前，上了一堂了不起的課！”
“什么了不起的課？比大學三年還厲害？”鶴寧更好奇了！
“大學教的是書本上的知識，但在這堂課里，我找到了我的人生教練，我學到的是人生成功的本事！當然不一樣！你知道我的人生教練是誰嗎？”
“不知道，是誰呢？”
“告訴你吧，是陳安之！”小爽說這話的時候，表情神神秘秘的，眼睛亮晶晶的，弄得鶴寧滿頭霧水。
“陳安之是什么人，很大個帥哥嗎？看把你迷成啥樣子了？”
小爽一聽這話，幾乎氣得要跳起來了：“天啊，你過的什么日子？連陳安之都不知道是誰？所有大書店都有陳安之老師的暢銷書和光碟，所有成功人士都全國各地地飛，追著陳安之老師去學習，你竟然連聽都沒聽過？！太不可思議了！”
鶴寧被她說得挺羞愧，只好解釋：“不好意思，我每天兩耳不聞窗外事，一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很興奮地向鶴寧隆重介紹：
“陳安之老師25歲白手創業，兩年打破五項世界銷售紀錄，27歲就成為億萬富翁。你知道他住的什么房子嗎？300多萬美金的城堡，五層樓，私人電梯，連小狗房都是100多平方米！鶴寧，你知道陳安之的老師也就是我的師爺爺是誰嗎？”
鶴寧一臉茫然，小爽繼續說：“是安東尼-羅賓！安東尼-羅賓是美國總統克林頓的個別指導，是英國皇妃戴安娜的個別指導，還是世界網球名將阿加西的個別指導！安東尼-羅賓十幾歲還在銀行掃廁所，居然在24歲就過上了住城堡、開直升飛機的生活！成為了世界第一名的潛能激勵大師！”
“原來如此！”鶴寧終于發話了，“大概也只有24歲可以住城堡的人，才有可能教出一個27歲住城堡的學生！厲害！”
“你說的太對了！”小爽越發開心了，“鶴寧，你知道嗎？在這個世界上，沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，只缺少世界一流棒的人生教練！拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練，所有世界級頂尖的人物們都有自己人生的教練！我也有教練，就是陳安之老師。鶴寧，你的教練在哪里呢？”
“我的教練？”鶴寧想了想，答，“我的教練就是我的五大主管啊?！?/p>
“你的主管是什么級別的？是世界級的，中國級的，東北級的，還是長春級的？”
“嗯……頂多算是長春級的吧?！?/p>
“那你再努力，也頂多就是長春某個區域級的！鶴寧，教練的級別決定選手的水平！你想要什么級別的成功？是長春級的，還是亞洲級的，或者是世界級的？”
一向爭強好勝的鶴寧被小爽這樣一說，心里憋著一股氣,大聲說:“我當然要世界級的成功！”
“那么,你的世界級教練在哪里呢？”
“我……暫時還沒有，不過，你能請陳安之老師做教練，我也可以?。∧憧词裁磿r候陳老師開課，介紹我也去上一下？”
“當然可以，不過世界級的課，價格也是世界級的哦！”小爽又開始賣關子。
“沒關系，”鶴寧爽快地說，“最近做銷售雖說沒賺什么大錢，但上課應該還是上得起的！多少錢，幫我先報個名！”
但鶴寧萬萬沒想到小爽告訴了她一個驚人的價格：“兩天4500元！”
天哪！4500元相當于東北一個普通工薪家庭一年的收入呢！而鶴寧自己，公司第一名的業務員，沒日沒夜地跑業務，一個月也才六、七千元，他這課，兩天就4500元？！這小爽，簡直就是瘋了！鶴寧心里這樣想著，雖然沒有說出來，但臉上的驚訝表情難以掩飾。
“鶴寧，我是立刻還是馬上幫你報名？”小爽問。
“我……我這兩天不巧，剛好公司開大會，所以還是以后再說吧。”
“鶴寧，”小爽輕笑了一下，追問，“你是真的沒空嗎？”
“真的沒空，不騙你！”
“假如說我請你到陳安之老師的課堂里取五百萬人民幣的獎金……假如這是真的，你會安排兩天時間來取嗎？”小爽說。
“那當然有了，沒時間也要想辦法抽時間去?。 柄Q寧知道小爽在開玩笑，所以也半開玩笑半認真地答。
“為什么呢？”
“因為值??！兩天賺兩百萬呢！”
“這就對了，鶴寧！其實，陳安之老師不僅僅可以幫你多賺兩百萬、五百萬、一千萬、甚至有可能是一個億！陳安之老師的課程一定會讓你的夢想徹底地起飛！連我這樣不學無術的小女孩現在都這樣出息，鶴寧你那么優秀，你本來就應該比我強得多啊！我們這么好的朋友，我不會害你的！鶴寧，你不去的真正借口是什么？”
“小爽，這個課程好貴??！”鶴寧直爽地說。
“對啊，什么叫‘好貴’？越‘好’的才會越‘貴’啊！你看樓房越‘高’就越‘貴’，為什么？那叫‘高貴’啊！衣服為什么越有‘名’的越‘貴’？那叫‘名貴’啊！其實，越貴的往往是越便宜的，因為你一開始就選對了，不至于這里上一個小課程、那里上一個小課程，上一大圈非常便宜的課程，站在臺上的老師沒有破過世界紀錄，沒有辦法給到你世界級的格局，耽誤了你前進的時間、耽誤了你大好的青春，縮小了你的格局，其實這才是最貴的，你說是嗎？”
“是啊，有道理?。 柄Q寧在小爽的引導下，一邊不自覺地回答著，一邊驚訝于短短兩年不見，她居然還練出了這么好的口才！
“我……我是屬于那種保護錢的?！柄Q寧打趣道。
“鶴寧，難道你想窮一輩子嗎？難道你想一輩子擠公交車嗎？難道你想一輩子租房子住嗎？難道你想一輩子拎著公文包滿大街陌生拜訪，一個月賺多少花多少，成為‘月光一族’嗎？！”
“別說了！”鶴寧輕松不起來了，小爽這一連串的排比句，就像一排的刀子插進她的心里，好痛！
“鶴寧，你不想過那樣的日子了，是嗎？你現在覺得心痛了，對嗎？”殘忍的小爽居然繼續往她心上的刀口撒鹽，“那我告訴你，陳安之老師的課程就是你的解藥！鶴寧，因為我是你最好的朋友，我是真心希望你能改變！所以我用我的人格擔保，假如說陳安之老師的課程你學完了感覺無效或者效果不大，我私人掏腰包賠給你十倍以上的價錢！”
朋友如此推心置腹，鶴寧還有什么話可說？當然只有掏錢包報名的份！
鶴寧后來才知道，朋友小爽當時口若懸河說的一系列讓我啞口無言的話，雖然都是真誠的，但同時也是精心設計過的。里面蘊含著很多銷售的“機關暗道”，讓我不知不覺就跌了進去。但鶴寧感謝小爽，感謝她那一席暗含玄機的話！正是那一席話，將我推上了另一條人生軌道！
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