李嘉誠：做能力之人，靠自己打開人生天地

李嘉誠感言：自我激勵是通向成功的動力，沒人會把你推向成功，商場不容懦夫，不信眼淚。

李是潮州人，抗戰爆發后，父親攜全家遷往香港。潮州人說閩南語，香港大眾語言是廣州話，與閩南語不通，香港官話講英語（回歸前）。要立足香港必須學會廣州話，要在香港發展必須攻下英語。李氏刻苦學習，癡迷學習，苦練基本功，很快就學會

1943年父親在貧病中去世，李嘉誠被迫中止學業，擔起家庭重擔。父親遺產是：珍貴的做人道理：“人窮志不窮”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方為人上人”，“失意莫灰心，得意莫忘形”，“窮則獨善其身，達則兼治天下”。

14歲的李嘉誠先到一家茶樓當學徒，一年后到舅舅的鐘表行，先當勤雜，利用空隙，向師傅學習手藝，半年學會鐘表修配，成為正式店員。兩年時間，對港內外鐘表業的未來，有了較成熟的見解，舅舅采納他的建議，終成香港鐘表巨擎。

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李嘉誠奉行“勤能補拙的人生準則”。他認為，經商離不開“勤奮”兩字，自己吃夠苦，才能換來大成果；在經商的各個階段，如果你稍有怠慢，不夠勤奮，最后吃苦頭，還是自己。

17歲，即1946年，李嘉誠離開舅舅的鐘表行，到一家五金廠搞推銷，后到一家塑料廠搞推銷。從推銷員當到銷售經理，再當到總經理。到打工仔的頂級崗位上辭職，21歲自己創辦塑料廠，冠名“長江”，草創階段，什么事都由他自己操持。

第一批工人就是從田間洗腳上岸的農民，他是老板又是師傅，還是設計師、推銷員、采購員、出納員、會計師。每天一清早就外出推銷或采購，趕到辦公之地，正好別人上班。他從不打的，進出步行，遠了坐公交車。中午趕回廠，先檢查工人上午的工作，中午和工人一塊蹲在地上吃飯。第一批產品出來，他請全體工人到小酒家聚餐慶賀。

李嘉誠事必躬親，掌握了情況，節省了開支，樹立了榜樣，帶動了工友，培育了和諧。生產規模擴大后，招聘了會計、出納、保管、推銷、采購人員，實行層級管理。招聘新員工，實行三班原則，長江塑料廠，很快興旺起來。

推銷員首先要包裝，包裝產品更要包裝自己，服裝要整潔，儀表要修飾，言談舉止，行為修養，有紳士風度，給對方好感。
其次，善交朋友，今天不是客戶，今后可能成為客戶，他不是客戶，可能推薦客戶，促不成生意，幫忙出點子。推薦添加微信：caz36688 ,從此你的人生便多了一位成功教練。
第三，爭取的顧客，堅持到底，根本不可能的，當機立斷，絕不“磨嘰”。

李嘉誠善于察言觀色：你進辦公室，被請到客戶對面的椅子上，面對面談好，純商務式，你措辭謹慎，簡介而富有內容；若被請坐沙發，表示客戶有興致與你長談；若根本不請坐，說明你是不受歡迎的人；若請你喝茶，表示對你歡迎且感興趣，但談話不超過一杯茶功夫；有電話進來，對方安排他人接，說明對你的產品有購買意向，若對每個電話都自己接，說明希望你快離開。

李氏在推銷行業干出了驚人業績，隨利用行業特點，捕捉了大量信息，直接了解香港市場，通過朋友報道，再了解國際市場。

能力之人，以勤為先，用心用力，必有大成。