從1852年在法國(guó)巴黎七區(qū)開設(shè)的“好巴黎”百貨公司開始，零售商業(yè)進(jìn)行了第一次革命。上個(gè)世紀(jì)初的美國(guó)出現(xiàn)了超級(jí)市場(chǎng)，被譽(yù)為“零售商業(yè)的第二次革命”。歷史又走過了一個(gè)世紀(jì)，今天的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號(hào)，意見各異，但眾多專家一致認(rèn)為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的益處主要表現(xiàn)在：

    1、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多益處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也在增加，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢，這樣造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例，許多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不及時(shí)還會(huì)出現(xiàn)三角債問題，甚至還會(huì)受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠一直銷商一消費(fèi)者。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，避免了三角債，不受假貨的干擾，而且對(duì)廠家、直銷商和消費(fèi)者都是有利的。

    2、啟動(dòng)了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會(huì)人員就業(yè)問題我們認(rèn)為，有時(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力。直銷作為一種嶄新的營(yíng)銷模式，通過面對(duì)面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動(dòng)了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國(guó)入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，但是，我國(guó)這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會(huì)為代價(jià)的。例如，我國(guó)政府入世時(shí)承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場(chǎng)所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場(chǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)五千平方米以上的商場(chǎng)開進(jìn)，會(huì)有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預(yù)測(cè)來看，1989年11月15日中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測(cè)說“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少近1000萬個(gè)，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國(guó)汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑。事實(shí)上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場(chǎng)行為，無風(fēng)險(xiǎn)，免經(jīng)驗(yàn)，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。 正因?yàn)檫@樣，很多的市場(chǎng)專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會(huì)。直銷是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動(dòng)。只要以愛為出發(fā)點(diǎn)、分享產(chǎn)品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個(gè)叫做世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的組織，會(huì)員數(shù)已達(dá)60多個(gè)。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場(chǎng)是日本，中國(guó)臺(tái)灣名列第二，直銷人員約有274萬。 臺(tái)灣某直銷公司執(zhí)行董事長(zhǎng)謝邦俊說：“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時(shí)間限制，交友面廣，成功機(jī)會(huì)多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會(huì)被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。可以說，直銷將是中國(guó)未來就業(yè)的新趨勢(shì)。

    3、促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成就了眾多的經(jīng)營(yíng)人才更有意思的是，直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)幅度，跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個(gè)反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費(fèi)進(jìn)入低潮，直銷可能會(huì)越保持增長(zhǎng)，因此對(duì)于當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極大的作用。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)20％的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的新商機(jī)，同時(shí)還給我們個(gè)人帶來能力的造就，潛能的開發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷工作能把人們鍛煉成四個(gè)“家”：

    一是企業(yè)家， 獨(dú)特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨(dú)立的“老板”，借助公司的一套支持系統(tǒng)，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)行銷售活動(dòng)，隨著人員的倍增，他就必須像企業(yè)家那樣管理好自己的隊(duì)伍，全面細(xì)致地安排工作。

    二是演講家， 直銷工作的特點(diǎn)就是面對(duì)面的介紹、宣傳，鼓勵(lì)人們分享產(chǎn)品帶來的好處，是一個(gè)不斷地說、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講能力和水準(zhǔn)大力提高，即便是人數(shù)千百人，也談笑自如，引人入勝。

    三是人際溝通專家， 與人打交道，必須揣摩對(duì)方的心理，了解別人需求所在，找到突破口，以便自己的銷售成功，因此，直銷人員不僅會(huì)成為 一個(gè)心理分析師，更會(huì)成為人際溝通的專家。

    四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的。因此它可以在各地建立網(wǎng)絡(luò)。我從一個(gè)直銷商處了解到，他去廣州總部開業(yè)務(wù)會(huì)議，在去的路上特地買了火車票，利用火車上的幾天時(shí)間，發(fā)展了二位外地會(huì)員，并初步擬定了銷售網(wǎng)點(diǎn)。回來的路上又去當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步落實(shí)并在回來的路上又發(fā)展一個(gè)會(huì)員。一路上他并結(jié)交了許多朋友，真可謂是一個(gè)社會(huì)活動(dòng)高手。直銷的確是在全方位，多層次地讓人們創(chuàng)造有形和無形的財(cái)富

    在中國(guó)加入WTO之后，直銷這個(gè)行業(yè)會(huì)在中國(guó)政府的管理和協(xié)調(diào)下重新發(fā)展起來，在中國(guó)，直銷業(yè)的市場(chǎng)不僅空間巨大，而且又有不斷完善經(jīng)濟(jì)制度的支撐，更有適合直銷活動(dòng)的文化氛圍和眾多渴望的參與者。現(xiàn)在大概全世界各大直銷公司，都已經(jīng)在我國(guó)的國(guó)門口期待著今年年底的直銷法的正式出臺(tái)，中國(guó)直銷市場(chǎng)一定會(huì)前景無限。

    直銷對(duì)于中國(guó)大陸來說是一種舶來品，1990年11月14日，中美合資的廣州雅芳有限公司成立，把直銷這種方式第一次引入了中國(guó)。

    隨著一個(gè)個(gè)手挽雅芳手袋的亮麗“雅芳小姐”在廣州街頭開創(chuàng)了直銷在中國(guó)大陸之先河，眾多的“安利小姐”、“仙妮蕾德小姐”、“玫琳凱小姐”紛紛爭(zhēng)艷斗艷施展著迷人的身姿走上了中國(guó)大陸的直銷舞臺(tái)。眾多的中外企業(yè)蜂涌而至，齊齊進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷公司如雨后春筍，況相爭(zhēng)艷斗麗。如科士威（中國(guó)）日用品有限公司，廣州仙妮蕾德有限公司、安利（中國(guó)）日用品有限公司、中山完美日用品有限公司、天津尚赫保健日用品有限公司，還有南方李錦記、美國(guó)如新、康寶萊、玫琳凱、日暉、安旗及臺(tái)資克緹等外資公司紛紛先后搶灘登陸。而眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)也不甘不落后，獨(dú)資企業(yè)、中外公平競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)有的、民營(yíng)的帶著不同資金背景也不斷進(jìn)入直銷這新興的市場(chǎng)。如天津天獅、北京新時(shí)代、武漢瓜拿納、珠海天年、廣東紫薇星、太陽神、北京紅景天、寶健，以及近年迅猛發(fā)展的湖北林楓、湖南的綠之韻大連的富饒、珍奧等一大批直銷企業(yè)分別在中國(guó)大陸安營(yíng)扎寨，迅速發(fā)展。現(xiàn)在，中國(guó)大陸正逐漸形成以北京、上海、廣州、天津、中山、大連等城市為中心的六大直銷城，分別聚集了一批頗具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的知名直銷企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，如北京有新時(shí)代、寶健、紅景天、嘉禾天意等，上海有上海科士威，如新、玫琳凱等，廣州有尚赫、天獅等，中山有完美、理科，大連有珍奧、富饒等。

    上海、廣州、大連、蘇州、揚(yáng)州、中山、深圳、北京、天津、武漢十大城市更是成為凝聚直銷企業(yè)開花結(jié)果的風(fēng)水寶地，紛紛一擲千金，圈地拓展。而當(dāng)?shù)卣谀茉础⒔煌ā⒍愂铡⒎?wù)以及政策方面都予以大力支持配合，引鳳筑巢。碩果頻現(xiàn)。

    直銷在全球存在著900億美元的市場(chǎng)空間，而中國(guó)的市場(chǎng)還沒有真正形成 。在2003年，整個(gè)中國(guó)直銷業(yè)的營(yíng)業(yè)額為350億人民幣，其中10家轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額為300億人民幣，而整個(gè)內(nèi)資企業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻不到50億人民幣。而中國(guó)特有的東方文化講究網(wǎng)狀人文結(jié)構(gòu)，正是直銷業(yè)的天然生長(zhǎng)土壤。這一點(diǎn)與中國(guó)大陸人文習(xí)慣一脈相承的臺(tái)灣直銷業(yè)的成功發(fā)展，以及有著同樣受東方文化熏陶的日本直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展身上，可看到中國(guó)孕育著一個(gè)多么廣大的市場(chǎng)。因此，中國(guó)直銷業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將有望達(dá)到20%，甚至更高。

    從微觀方面來看，中國(guó)已經(jīng)超過日本成為安利在全球最大的市場(chǎng)，1998年以后，安利轉(zhuǎn)型成功，銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，而且增幅之大，令同行矚目。1998年業(yè)績(jī)只有2.3億元，1999年為24億元，2001年為40億元，2002年，安利（中國(guó)）銷售額達(dá)60億元人民幣，名列“中國(guó)日用化學(xué)品行業(yè)20強(qiáng)”第二位，繳納稅款 13.5億元人民幣，榮列廣州2002年度國(guó)稅大戶排行榜第7位。2003年的銷售收入超過100億元，2004年為170億元。6年時(shí)間，安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍。

    雅芳更是徹底轉(zhuǎn)型，2002年全年銷售收入超過了60億元，在2002年全球同類企業(yè)股價(jià)平均大跌2%的情況下，雅芳股價(jià)卻上漲了19%，每股利潤(rùn)達(dá)到了兩倍數(shù)的增長(zhǎng)。高成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)成為提升雅芳在華爾街地位的有力砝碼。計(jì)劃未來3年的成長(zhǎng)率要達(dá)到40%。
2003年6月24日，世界衛(wèi)生組織宣布解除對(duì)北京的旅行警告并將北京從疫區(qū)名單中刪除。28日，安利全球董事會(huì)主席史提夫·溫安洛就出現(xiàn)在安利設(shè)在廣州的中國(guó)總部，和中國(guó)簽訂了一次性追加投資1.2億美元的增資計(jì)劃，增加數(shù)額相當(dāng)于安利在中國(guó)10年來的全部投資。有評(píng)論說，安利至少看好了一點(diǎn)，直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展前景不可限量。安利（中國(guó)）總裁黃德蔭曾解釋說：“從SARS事件可看出中國(guó)巨大的營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)，以后安利的產(chǎn)品首先要滿足中國(guó)的需要，但也不排除作為亞洲的生產(chǎn)基地。”

    迄今，中國(guó)歷史上共有過四次崛起：第一次是秦始皇統(tǒng)一中國(guó)及其隨后幾百年漢代的興盛；第二次是唐朝的興盛，它塑造了中國(guó)歷史真正的全盛時(shí)期；第三次是明朝的興盛，直至到清朝時(shí)期；第四次是現(xiàn)代中國(guó)的崛起，其最重要的標(biāo)志是1949年新中國(guó)的成立至今，人均收入和人均GDP長(zhǎng)期以1%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

    發(fā)展經(jīng)常學(xué)基于國(guó)家生命周期，將國(guó)家發(fā)展劃分為五個(gè)不同階段：第一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的準(zhǔn)備期；第二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起飛期；第三是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)盛期；第四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相對(duì)緩慢期；第五是國(guó)家由于創(chuàng)新能力衰竭進(jìn)入國(guó)力衰退期。根據(jù)這一框架，公元元年至公元1800年中國(guó)既是世界人口大國(guó)，又是世界經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的國(guó)家；1800年至1949年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速衰敗成為世界上最貧窮的國(guó)家之一；1950年至今，中國(guó)再次邁入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期，比較成功地實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和現(xiàn)代化，在世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易中的比重不斷上升，標(biāo)志著中國(guó)極有可能再次崛起成為世界最強(qiáng)盛的國(guó)家之一。這一崛起之路大致可劃分為：1950年至1980年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展準(zhǔn)備期；1980年至2020年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展期，即經(jīng)濟(jì)起飛期；2020年至2050年，中國(guó)將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)盛期，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

    世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史是現(xiàn)代化的后來者追趕先行者的過程。縱觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，至少可以發(fā)現(xiàn)四次后進(jìn)國(guó)追趕現(xiàn)代化先行國(guó)的成功典范：第一次是美國(guó)在十九世紀(jì)末與二十世紀(jì)初經(jīng)濟(jì)開始起飛，花了43年的時(shí)間趕上英國(guó)；第二次是日本在第二次世界大戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)開始崛起，人均GDP花了40年的時(shí)間趕上美國(guó)，被視為“世界上最成功的追趕國(guó)家”；第三次是亞洲“四小龍”自二十世紀(jì)六十年代以來花了30年的時(shí)間趕上西歐國(guó)家；第四次是中國(guó)。自1980年進(jìn)入經(jīng)濟(jì)起飛階段，加速追趕美國(guó)、日本、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲“四小龍”，逐步縮小與這些國(guó)家的差距。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)產(chǎn)生了五方面的正面效應(yīng)：一是速度效應(yīng)。一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平越低，就越容易得益于后發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率要明顯地高于發(fā)達(dá)國(guó)家；二是結(jié)構(gòu)效應(yīng)。一定時(shí)期內(nèi)后進(jìn)國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)指標(biāo)變動(dòng)率要明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家；三是開放效應(yīng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須在全球化背景下有效運(yùn)用全球資源，許多指標(biāo)都表明中國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的程度在不斷提高。四是制度效應(yīng)。中國(guó)市場(chǎng)化程度顯著提高，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本上以市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)為基礎(chǔ)；五是技術(shù)追趕效應(yīng)。1978年以前，中國(guó)技術(shù)來源主要是國(guó)內(nèi)技術(shù)，現(xiàn)在則有R&D、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、外商直接投資三大技術(shù)來源。

    但是，中國(guó)的崛起應(yīng)是“全面的崛起”。用鄧小平的話來說，就是“綜合國(guó)力要上一個(gè)臺(tái)階”，因此，我們需要對(duì)“綜合國(guó)力”先做一些基本的討論和分析。“綜合國(guó)力”可簡(jiǎn)單地定義為一個(gè)國(guó)家通過有目的之行動(dòng)追求其戰(zhàn)略目標(biāo)的綜合能力。戰(zhàn)略資源（Strategic    Resources）、戰(zhàn)略能力（Strategic    Abilities）、戰(zhàn)略目標(biāo)（Strategic    Outcomes）是“綜合國(guó)力”的核心構(gòu)成因素，其中戰(zhàn)略資源是物質(zhì)基礎(chǔ)，是一個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)本國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)可利用的現(xiàn)實(shí)和潛在的關(guān)鍵性資源，它反映了一個(gè)國(guó)家在全球范圍內(nèi)利用各種資源的能力。一般來說，我們可選擇八大類戰(zhàn)略資源來衡量“綜合國(guó)力”，分別為經(jīng)濟(jì)資源、人力資本、自然資源、資本資源、知識(shí)技術(shù)資源、政府資源、軍事資源和國(guó)際資源，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起需要以直銷這種勞動(dòng)密集型服務(wù)產(chǎn)業(yè)的開放。