當(dāng)一件商品具有了感性的因素，就可以打破價格的桎梏，讓感情來為商品加分，比如，為商品起一個具有親和力的別名，帶有感情的內(nèi)涵等。鉆石的化學(xué)成分是碳，鉆石最早的名字叫“石碳”，但這樣的名字怎么也無法同他的稀有與尊貴聯(lián)系起來，更沒有哪個女孩會愿意掛一塊“碳”出門。后來這種礦石商品化后，起了一個還算好聽的名字——金剛石，但是這個名字又太陽剛堅硬了，而佩戴者多為女性，并以此來體現(xiàn)柔美高貴，后來，作為珠寶飾品的金剛石就叫做鉆石了，這個感性美麗的名字為女性所喜愛與接受，商家又在感性上大做文章，如類似“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”等經(jīng)典廣告語開始出現(xiàn)。

　　“冷峻的藍(lán)，似女人的冰潔與矜持；神秘的紫，似女人的含蓄與高貴；熱情的紅，似女人對感情的真摯與渴望，這些色彩幻化出女性如水般善變的特性。

一個仰首，一個回眸，不經(jīng)意間閃過的一絲驚艷后，你成為眾人目光的焦點，一道被人仰慕的美麗風(fēng)景，這種美在輕曳搖擺中映襯出你無限的魅力與天成之美……”這是筆者為一款四彩手鏈寫的軟文中的一段，通過飾品的色彩與女性的感性心里產(chǎn)生暗合，喚起女性的認(rèn)同，后面是為女性描述一幅佩戴后的圖景，引發(fā)女性積極的想象，引導(dǎo)這種感性思想在消費者頭腦中自由發(fā)散。

義賣可以長盛不衰，并且都能賣出好價錢，就是因為這種銷售中帶有一種感情色彩，消費者不是單純?yōu)榱速徺I商品，更是為了表達(dá)一種感情。一種用“相思草”制作的書簽，成本只有幾分錢，可是在一段凄婉美麗的故事襯托下卻可以賣十幾元，消費者購買這種并不十分漂亮的書簽，背后的原因就是它具有感情與生命。