很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。

　　如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長；對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長；對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。

　　對尋找機(jī)會的人

　　與這樣的人切入直銷話題比較容易，因?yàn)樗麄冋趯ふ覚C(jī)會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　對一直在營銷行業(yè)的人

　　對這種人用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢。而不可大談機(jī)會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個(gè)公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西點(diǎn)到就好。

　　對羨慕直銷行業(yè)的人

　　這樣的朋友與他們多交流：只要選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，跟隨一個(gè)好的直銷系統(tǒng)，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地積累市場，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會成功的。多給他們講成功的例子，做到學(xué)有榜樣，做有樣板，讓他們看到希望。

　　對喜歡直銷但沒自信的人

　　這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗，人生的唯一失敗就是不敢參與，人生其實(shí)沒有失敗，只有放棄。每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類人不要操之過急。

　　對觀念認(rèn)識不準(zhǔn)確的人

　　這類人群，應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因?yàn)樯鐣恢痹谙蚯鞍l(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費(fèi)；而在買方市場，我們是被動消費(fèi)。這是一個(gè)規(guī)律。

　　對抱著舊觀念不放的人

　　對這類人群，應(yīng)該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時(shí)代已經(jīng)到來，新的機(jī)會隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會，不等于今天還是機(jī)會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時(shí)代的進(jìn)步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去手機(jī)、化妝品、保健品是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)和直銷是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　對不善于學(xué)習(xí)的人

　　21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是憑知識掙錢，不學(xué)習(xí)，沒有知識是行不通。“有智吃智，無智吃力”，正是這個(gè)時(shí)代明顯的特征，不學(xué)習(xí)就不能把握機(jī)會，任何一個(gè)事業(yè)，都遵守自然法則，適者生存，優(yōu)勝劣汰。要想在一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家。

　　對曾經(jīng)輝煌過的人

　　曾經(jīng)的輝煌往往會給一個(gè)人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，社會與個(gè)人一樣，生存永遠(yuǎn)是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機(jī)會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

　　對誤解直銷的人

　　我們要告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也已經(jīng)發(fā)展得很好，直銷是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當(dāng)勞既有全球計(jì)劃，又有個(gè)人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個(gè)世紀(jì)，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。

　　對戒備心特別強(qiáng)的人

　　在開展直銷事業(yè)時(shí)，往往會遇到這樣一類人。當(dāng)你給他介紹的時(shí)候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時(shí)，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機(jī)會，是因?yàn)槲覀兙芙^別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機(jī)會。拒絕別人等于拒絕財(cái)富，拒絕別人等于拒絕成功。因?yàn)槭澜缟厦恳晃怀晒Φ娜耸慷加猩朴诮涣鳌⑸朴诮邮苄率挛铩⑾矚g與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個(gè)世界。                       海濟(jì)堅(jiān)持老師QQ：857252553