中衡生物科技有限公司，這家新成立于四川成都的公司，并不為人熟悉，然而說到科創控股集團，說到陽林峰與鐘輝其人，相信行業中知道的人就多了。中衡生物到底是一家怎樣的公司？在經過多年孕育之后，中衡生物于2011年10月浮出水面，開始籌建。中衡生物的總裁是陽林峰先生，他辭去了國內一家著名直銷企業的總裁職務，投身中衡生物，并成為董事成員，以他自己的話說“將為之傾盡畢生的心血與智慧”。同樣他的老朋友鐘輝，也從一家知名企業辭職加入中衡，并出任中衡生物董事副總裁一職。鐘輝先生也表示，非常看好科創集團搭建的這一平臺，決心將自己的后半身致力于中衡生物的事業。經過半年的籌備，中衡生物快速地完成了人力資源配備、戰略規劃部署、企業文化定位、市場資源整合、產品線路制定等工作，在業界引起廣泛關注。
　　2012年5月26日，“科創中衡，愛心永恒”中衡5.12愛心工程啟動儀式召開，這次大會以愛為主題，也將中衡正式推向大眾面前。中衡生物依托科創控股集團的產業優勢和資源優勢進軍特種營銷行業，是否會成為新型營銷行業的一匹黑馬？著實令人期待。帶著對中衡的這些好奇，筆者采訪了中衡生物董事副總裁鐘輝先生，聽他講解了現在的中衡，以及現在的他。

 

熱愛走天下的鐘輝

　　鐘輝——中衡之緣：
　　新起點，誓演繹新傳奇
　　鐘輝，這個鐘情于輝煌的名字，在直銷界依舊熠熠生輝。他是四川成都人，31歲從事直銷，一直做到50歲，現在仍然沒有停下前進的腳步。19年直銷的堅持，注定了他不平凡的人生。
　　一開始說到中衡，便引起了他心底熾烈的熱情，稱自己找到了一個家一般的歸宿。據了解，鐘輝也投資了中衡，是股東之一。今年三月份，中衡進入試運行階段，截止目前，大約三月時間，中衡已經整合了四個系統。這四個系統分別是國際121系統、五行國際系統、非凡國際系統、縱橫天下國際系統。據鐘輝介紹，中衡將以這四個系統為基石，為將來開疆擴土打下堅實的基礎。
　　中衡主要從事以中醫平衡為理念的系列產品的營銷業務，以探索特種營銷的思路為理念，將采取互助營銷模式經營。所謂互助營銷，用鐘輝的話來說，就是“強調互相幫助、彼此協助”。公司與經銷商之間的互助，經銷商與經銷商之間的互助，系統與系統之間的互助，各種互助關系結織成一個網絡，對市場的拓展，也會起到紐帶的作用。聯想到行業中存在的一些不良現象，鐘輝感慨系之，“有些企業已經偏離了互助精神，而是追求短期利益，互相拆臺，利用人際關系斂財和盤剝，他們的重心已經不在互助共贏上面，更多的是傷害。因此，中衡希望正本清源，所以才強化互助營銷理念，強化人與人之間的友愛和諧，這樣打拼在一線的經銷商們才會與公司共發展、共存亡。”

　　設立義務教育機制培養人才、提高經銷商素質是關鍵
　　在互助營銷模式里面，鐘輝特別強調會更多的增加人文關懷，因為這是一個有愛的事業。當然在一個團隊里面，經銷商的素質難免良莠不齊。筆者也曾聽聞一些行業人士扼碗感嘆，慨言高素質經銷商難求。可見，營銷公司對經銷商的教育培訓有多么重要。中衡要想在新型營銷行業里面走出一條康莊大道，必須得對經銷商的教育培訓有明確嚴格的要求。鐘輝告訴筆者，中衡的教育培訓、晉級的教育培訓都是免費的，并且要求所在級別上的經銷商必須參與。經過19年的直銷打拼，他深知經銷商素質的重要性、教育培訓的重要性，所以才有這么一番真知灼見。
　　鐘輝殷切期望通過專業教育培訓，能夠讓經銷商們明白所作的事情，然后能夠勝任，從而提高素質及技能。既然開辟了義務教育培訓機制，那么對于該來而沒來參加教育培訓的經銷商，中衡也有它的處罰方式。缺席的人將被扣一定金額的獎金，鐘輝說，“直到人來學習完為止，之后再發全額獎金。”
　　可見這種教育機制，在整肅紀律的同時，也增加了人性化的管理，更重要的是它彰顯了公司對經銷商的一種責任。常言道：工欲善其事，必先利其器。正如鐘輝所說，公司所做的一切都是為了體現對人才培養的重視。聽著他意氣懇懇的描述，似乎能夠看到中衡未來開拓市場的那副開闊藍圖。

 

鐘輝畫作選

　　建立經銷商歸宿感很重要
　　在中衡，凡是董事以上級別的經銷商，有突出貢獻的，或者跟公司并肩創業的，公司都會給予認可，讓他們感受到公司值得信任。鐘輝說，“現在人心浮躁，這邊的制度好，經銷商就跑這邊去，那邊制度好，就跑到那邊去，沒有忠誠度。經銷商沒有忠誠度，那么客戶也會跟著跑，這也是營銷行業需要改進的東西。國營企業工資不高，但是有保障，所以職工照樣干，這就是歸宿感的作用。而私營企業呢？多數人都是做一天和尚撞一天鐘，因為保障低，待面臨新的誘惑時，又何樂而不為？因此許多公司，曾經有很大的團隊，也創造過大業績，可惜后來因為種種新誘惑，使他們各奔西東。所以中衡非常注重經銷商的歸宿感，給他們創造條件，找到歸宿。中衡愿意提供這樣的平臺，讓經銷商更加穩定的為事業奮斗，繼而發揮他們最大的潛能。”
　　為了更好的發展中衡事業，中衡正計劃由科創集團成立一個會議型酒店連鎖項目。鐘輝介紹道：“會議商務酒店成立之后，由我們董事以上的經銷商來參與一部分投資。而且集團公司會讓有豐富經驗的專業管理者來經營，到時整個項目還會上市，上市后每個股份也會增值。總而言之，董事經銷商可以從中獲取利潤，我們用實際行動證明公司能夠做到所說的承諾。”
　　據悉科創集團的八大產業里面，就有酒店產業，其中包括五個五星級、兩個三星級、兩個四星級酒店。而待建的會議型酒店與傳統的酒店不同，它更偏向于滿足營銷會議型的需求。營銷公司會議多，很多時候，開會找不到合適的酒店，要么太貴，要么條件不好、功能不全，以致不能達到開會的效果。專業的會議型酒店則力求會場的標準化，降低成本之余，也提高了會議的檔次。除此之外，中衡還會打造出其他的項目，讓不斷涌現出的優秀經銷商成為股東。

　　中衡成立管理委員會蜀商專修學院助力提升服務
　　一路走來，幾經風雨，中衡從創立初，到正式亮相，也遭受到各種質疑。鐘輝對這些質疑看得很淡，他很輕松的笑說：“這都是正常的，那是因為他們沒有深入的了解公司。我們也絕不會因為他們的懷疑而改變做法。”目前，中衡已經和第一批考察落戶的經銷商建立了互信合作，而為了提高市場的執行力和決策力，中衡還成立了管理委員會。
　　管理委員會由市場領導人組成，鐘輝任管理委員會會長。他每月都召集市場領導人開一次會，討論公司近期要做的重大決策，也希望通過市場領導人的參與，能夠讓市場發展更順利。
　　中衡憑借科創集團得天獨厚的優勢，已嶄露頭角。為了支持營銷事業，公司也會提供良好的服務系統。科創集團資深的蜀商專修學院，將配合中衡發展營銷事業。這對于中衡專賣店的運營，很有幫助。中衡管理下面若干專賣店，都用蜀商專修學院的輔導中心作為一個模式，授權掛牌。蜀商專修學院的功能主要集中在“宣傳企業文化，宣傳產品，教育經銷商，服務客戶”上。另外，中衡已成立了申請直銷牌照領導小組，目前正在有序地準備各項申牌工作。
　　這一系列的舉措，展現了中衡強調做基礎，謀求穩定發展的基本路線。記得稻盛和夫說過，任何偉大的事業，都是一步一步踏實努力積累的結果。通過對產品的打造以及對人才的提升，中衡正朝我們一步一步走來。

　　鐘輝——直銷之義：
　　誠信掌握著直銷企業的命運
　　多年的直銷生涯，讓鐘輝難以割舍對直銷的熱愛。那還是2008年的時候，鐘輝曾在一篇文章中提到——直銷的命運在于誠信。四年時光彈指一瞬，直銷行業變化巨大，誠信直銷也愈來愈為人們所重視。聊起目前浮躁的直銷行業，鐘輝談了他個人的看法，“我認為在引導和管理規范行業健康發展上，政府起到一個好的敦促作用。如果政府不參與，那么這個行業自律是不可能的。現在拿牌的直銷企業以及想拿牌的正規企業，最重要的還是要倡導誠信，說的要和做的一致。因為誠信對直銷來講，比傳統行業還應該提升一個高度，才能展現直銷的真正精神。”
　　誠信的樹立，并不是一朝一夕的事，時間最終證明了一切。以前跟著鐘輝打拼的伙伴，現在依舊追隨著他。所謂意氣與天下相期，如春風之鼓暢庶類；肝膽與天下想照，似秋月之洞徹群品。誠信魅力使然矣。當然行業誠信的建立，鐘輝也提到，需要從業人員和從業公司的共同維護，只有樹立了整體的好口碑，大眾才會看到行業的正氣，才不會忽視直銷行業為社會所做的努力和貢獻。

　　在行業我不是最富有的但經歷是最豐富的
　　多姿多彩的人生經歷，造就了鐘輝的博聞強識。他16歲入伍，在部隊十年，20多歲就當上了連級干部。軍隊里的鍛煉，磨礪出鐘輝意氣駿爽的氣質。退伍后，勇于挑戰新事物的他，又開始走上從政的道路，并且從一個小小的公務員，通過自身的條件及努力，成為了四川省政府駐深圳辦的局級干部。后來，也就是31歲的時候，他選擇了直銷，并帶領著國際121系統披荊斬棘，固當時直銷界之豪杰。
　　“一個人財富的富有，遠不如經歷的富有。”鐘輝這樣說道。走過半個世紀，鐘輝總是保持著一顆永不泯滅的童心，他經歷過許多奇遇，處理過各種難題，也幫助過很多人。他心里一直堅守著一樣東西，那就是人本性的善良與誠實，以及積極進取的心態。他也始終十年如一日的保持著，無論在部隊里還是在工作中。
　　正因為如此，鐘輝在其所從事過的行業，都獲得了不小的成就。而且在這期間，他走遍了中國各大城市，東南亞、中東、非洲等地區也去了不少。憶往昔崢嶸歲月稠，站在人生新的起點，回望過去，鐘輝意氣風發，“我自己對自己的評價：不是最有錢的，但是是最豐富的！我很知足了！”

鐘輝畫作選

　　愿用一生去做直銷
　　可以說直銷滿足了鐘輝豐富多彩的生活方式，“其他職業里面得不到的東西，都能從直銷行業里面獲得，所以我愿意用一生來做它。直銷行業是我最喜歡的，最能滿足我的人生價值。”
　　講到此處，他回憶起了已經逝世的老搭檔熊和平先生。熊和平先生曾經說過的一句話令他很感動，“只要世界上，這個行業還有最后一家公司，那么在這個公司的營業大廳里面就可以看到我的身影。”這話感染了鐘輝。熊和平先生將一生的終點留給了直銷，但是他的精神沒有終點，而且也激勵著直銷界里面的有志之士繼續朝前探索。鐘輝說他與熊和平先生是同樣的心態，在他有生之年，剩下的時間都會在行業里面探索下去。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，鐘輝謙虛的笑道：“希望我們的嘗試和探索，能夠給后來人以借鑒，開辟出一股清泉。”

　鐘輝——寫意人生：
　　喜歡音樂、美術  藝術的原理是相通的
　　從鐘輝身上看到的，可能更多的是與直銷有關的東西，然而在這樣一個大男人的身后，很難猜出他還是個典雅逸群的人。鐘輝熱愛藝術，并且懂藝術。一般的吹拉彈唱他都會，還可以拿得出手。他曾任港藝必美畫廊有限公司總經理，對藝術的追求可見一斑。他好喜音樂、美術，而且造詣不淺。與鐘輝談論藝術，可以感覺到他的“文不雕飾，辭切事明”。在學校時，他學習了二胡和美術，清美以惠其才，很得老師同學欣賞。后來到部隊，他又學了多種樂器，并且學會了作曲，還在部隊里發表過自己的作品。回憶往事，讓鐘輝頓時覺得好像回到了從前的那段青蔥歲月。

 

鐘輝畫作選

　　古人云：山川云物，高人以之助學識，琴書詩畫，達士以之養性靈。鐘輝在閑暇之余，或者工作累了，會畫一點國畫怡情養性。他對藝術，有自己的感悟和觀點：“從藝術里面，我們其實找到一些規律，做生意做人都有藝術，這些藝術的原理是相通的，它們在美學上的觀點是一致的。藝術是一個變化，如果不變化就沒有美，在變化中達到和諧。藝術里面很重視審美觀念，我們把它移植到工作中來，也是一個非常有趣的事情。”國畫講究寫意，鐘輝對藝術的鐘愛，已經可以窺視其寫意的生活態度。
　　中衡生物是鐘輝的事業新起點，他對直銷的堅持，對直銷那份濃濃的愛，讓我們有理由相信，他的人生還有更精彩的篇章，等著他去續寫。

記者后記：
　　筆者與鐘輝預約采訪的時候，他正在開會，然后約定次日下午采訪。雖然采訪那天，他也剛開完會，但他還是不顧疲勞，如約接受了筆者的采訪，而且一采訪，就將近一個小時。自古巴蜀，將才輩出，與鐘輝交談，能夠感覺到他的平易近人。他說話爽朗耿直，筆者往往每拋出一個問題，都能引得他侃侃而談。而在采訪的過程中，也可以清晰的感受到中衡高層們的決心與信心。倚天萬里須長劍，鐘輝躊躇滿志，他對中衡篤定的信任，對伙伴們一如既往的信任，讓人仿佛看到了他心中燃燒著的斗魂……

　　附錄：中衡生物科技有限公司簡介
　　中衡生物科技有限公司是科創控股集團在國家工商總局注冊，成立的一家集生產、銷售、服務于一體的公司。通過領先國際的互助營銷與創業輔導計劃，為投身健康產業的精英人士搭建實現人生夢想的創業平臺。

 

 

企業名稱	中衡生物科技有限公司
住所	成都市溫江區成都海峽兩岸科技產業開發園新華大道二段728號（溫江區新華大道二段728號）
法定代表人	何俊明	注冊號	510123000047217
注冊資本	5000萬	幣種	元人民幣
企業類型	其他有限責任公司	行業	醫學研究與試驗發展
登記機關	溫江縣工商行政管理局
經營范圍	生物藥品研發、技術推廣；銷售： I類醫療器械、化妝品、日用品、家電。（上述經營范圍國家法律法規和國務院決定限制和禁止的除外）。

　　資料來源：中衡生物科技有限公司；四川省工商行政管理局-企業網上注冊登記

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