直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機。為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機會總是不斷地出現的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。     我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。    在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

    第一次比較大的機會，出現在70年代末80年代初，當中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業流通領域很不發達，當政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質不高的人們中，產生了中國第一批百萬富翁。當時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務正業”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時候，已經是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

    第二次比較大的機會，出現在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當時的幾千元可不是一個小數字啊）去買一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

    第三次比較大的機會，正在出現，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經濟領域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？

直銷業在世界各國，正在得到發展，可以說，網際網絡的出現和發展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀的主流營銷方法。

然而在中國，直到現在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。

2001年11月，中國加入世界貿易組織的時候，在議定書中，有關于三年后對“無固定地點的批發或零售服務”做出取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿易總協定項下義務的、關于無固定地點銷售法規的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業態企業文化建設北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現狀，走直銷的道路有什么好處呢？

   第一，   可以解決部分就業和再創業的問題；    第二，   可以避免三角債的發生；    第三，   可以避免假冒偽劣的產品的出現；    第四，   可以降低企業成本，增強企業在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規范這個市場。

在這個會議上，也明確了，直銷可以不設店、不設廠。

綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，是非常嚴肅的，短期之內，不可能馬上出臺。但是，商業部門2005年下半年出臺一個法規，來規范直銷行業。

專家們認為，在直銷法規出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。

   任何一個大的商機出現的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。

由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當作變相傳銷給禁止了。所以，現在很多人只要聽到直銷，就認為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個直銷熱。就像當年股票市場沒有虧待第一批承擔風險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商。現在投身于直銷市場的人，每發展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團隊。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團隊肯定只有現在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。

直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。

直銷——兩點之間距離最短的銷售模式

    中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場成熟狀態可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業的發展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現在的5000萬，他們成了直銷業的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網絡化、經濟全球化的今天，直銷必將成為21世紀的發展趨勢。

    眾所周知，傳統的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區代理——批發環節——零售高店——消費顧客。這其中每個環節都需要產生多項管銷費用，如：人工工資、運輸費用、倉儲費用、房租水電、各項稅費及管理費等，每個中間環節都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費者了解和知道其產品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費用，而所有這些費用最后最全部分攤在每一個消費者的頭上。中間環節太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產生三角債使很多企業無法正常運轉甚至倒閉。

    而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷高——消費者，產品由工廠生產出來直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個直銷商，這樣不但產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費者都有利。

     直銷——未來就業新趨勢

     目前直銷所占市場份額在歐洲占50%；日本占60%；韓國占80%；中國目前僅占1%。中國直銷行業算是剛起步，中國越來越多的公司采用直銷模式發展。未來中國的直銷市場占有率肯定會跟上其他國家。

    社會經濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環境中，地位7.5分、收入8.5分、發展系數為8，這組數字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發展空間。

作為直銷員，首先要考慮哪些行業的服務才適合自己的發展。從目前形勢來看，要選擇經濟效益好、企業信譽高、社會需求量大的行業。像房地產業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越激烈，其有效手段就是要用大量推銷員去做推銷；小轎車將進入1/3的中國家庭也不再是神話，需要大量推銷員的工作；像推銷化妝品、日用生活品都要直銷員上門去服務；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健品也需要直銷員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷的方式走進千家萬戶。世界看亞洲，亞洲看中國，《直銷法》即將出臺，預示著中國的直銷市場將會有一個更加燦爛輝煌的前景。

    為了讓更多的有志之士了解和認識直銷，我們匯總國內外有關專家的意見和看法，把直銷業的特點作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。

    一、直銷是可以白手起家的事業     很多人都有獨日創業的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統事業一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業可以說是為想白手起家的人量身定制的創業機會。無論在創業初期還是在整個創業過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設店鋪的情況下就可以 開始建立自己的銷售系統，開發自己的銷售市場，實現自己獨立創業的愿望。     二、直銷事業是復制成功的事業     “沒有資金也沒有經驗，或者有資金沒有經驗，有經驗沒有資金旬很多想創業的人無法突破的瓶頸。對于很多想成功的人來說，經驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統事業里，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現致命的失誤。 “這個世界上不缺少任何東西的行業，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動教你的行業“，而直銷事業是以成功復制成功的事業，成功者將他們的系統經驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。     三、直銷事業是自由自主的事業    在直銷事業里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨立的合作伙伴關系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創的合作伙伴關系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創業，你是自己的老板，你擁有充分的獨立性和自由。時間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據自己的情況來定，公司不會限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數人參與。

    四、直銷事業是人幫人的團隊事業

    “我為人人，人人為我“。在直銷事業里，人性化的制度決定了當你沒有經驗的時候，很多有經驗的人會來教你幫你，當你有經驗的時候又要把經驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關系非常和諧，從而形成一個非常團結的優秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環境。

    五、直銷事業是公平的事業

    首先直銷事業起步簡單，人人都有嘗試的機會。同時直銷的付酬制度平等地適用于每個人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權，真正實現了多勞多得。在直銷事業里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環境有利于每個人盡情發揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時間里得到最大收獲。

    六、直銷事業是具有廣闊發展空間的大事業

    在直銷事業里任何級別都沒有數額限制，每個人經過努力都可以做到。每個人都沒有工作時間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時間、任何地點展開工作。因此在直銷事業里你永遠不用擔心舞臺不夠大，你的才華在這個廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發揮。

   七、直銷事業是有根基有保障的事業

   在中國西部有一個山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個人叫來，委托他們想法辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個月才回來。他找回幾個合作者，又用三個月的時間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個家庭，這樣每個家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當水源源不斷地流向每個家庭時，財富也源源不斷地流進了乙的口袋。這個故事說明建立一個系統來解決問題要比暫時的辦法好得多，收獲也同樣大得多。

    同樣，在直銷事業里，我們是通過建立一個消費系統也是一個銷售系統來開拓市場，每個業務人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統中多方面受益而無任何害處，這容易對系統有良好的忠誠度。這樣的系統建立起來以后，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期持續的回報。因此有人深有體會地說，從事直銷事業是在經營未來；也有人說直銷事業是一個挖井的事業，只要堅持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經用他們的經歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！

    八、直銷事業是幫你實現完美人生的事業

    通過在直銷事業是辛勤付出，你可以獲得持續增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養成健康的生活習慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業最終可以幫你實現完美人生，擁有健康、豐厚的財富和非心的自由。

    九、直銷事業是“授人以‘漁’而非授之以‘魚’的事業

    當一個人物質嚴重匱乏，面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態，但是你不可能無休止地給下去。

    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時何地都不會餓肚子。直銷就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開發式扶貧，在直銷行業里你可以學到很多在學校或其他行業里所學不到的知識，憑借這些知識你無論到哪里，在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。

    當我們認真了解了直銷事業所依據的基本原理，也就比較容易理解發生在直銷事業里和傳統事業不太一樣的一些現象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業里取得了在傳統行業里難以取得的成就，這很正常。并不是說直銷事業可以使人“暴富“或不勞而獲，因為他通過分享的方式銷售產品，所以把在其他時候很難利用得上的人際關系資源很好地運用起來，自然收獲不一樣。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高；又因在產品和業務推廣的過程中運用了倍增的原理，所以一段時間之后，業務會有持續地快速增長。

直銷到底能為我們帶來什么？難道只是被愛因斯坦稱之為世界第八大奇跡的“倍增”嗎？絕對還有更多：

A、經濟獨立：持續不斷的高收入

B、時間自由：可以實現的財務自由

C、個人成長：溝通是一個學習的過程

D、受人尊重：獲得尊重的幾種途徑：

1、擁有懲罰權（那是警察采用有的權力）

2、擁有獎賞權（這是最普遍的）

3、專業（出于人們對知識的尊重）

4、為別人付出（這是顯而易見的）

5、人格的力量（人們都信賴、尊重那些正直、有原則的人）

除了不能使你擁有懲罰權，直銷能帶給你2-5的權利。

E、身心健康:

傳統生意常常會需要交易，而交易分為兩種，錢錢交易，或者錢色交易，這兩種交易都不是健康的，而直銷并不會成為一種交易，是否溝通成功是一個概率問題，而不是交易才能達到的。因此直銷很健康，能夠幫助別人向好的方向發展。

A、中國將取代日本成為全球最大的直銷市場

B、直銷再配合高科技的手段：人際網（基礎）、互聯網（技術）、資訊傳播網（內容），三網合一，威力無窮。

    直銷誤區ABC

對于直銷總有些說不清道不明的東西在里面，下面對于直銷的誤區歸類應該能讓人比較清楚地明白，直銷——到底是什么？

     誤區A、正當與非法的區別：

    1>獎金來源（這個是最本質的區別）

正當：60%以上的獎金主要來自會員入會之后的二次消費和重復消費

非法：60%以上的獎金主要來自于新人入會的第一筆投資

    2> 產品性質

正當：需要重復消費的快速消費品（功能性的營養食品、基礎性的營養保健品、個人護理用品、日用品……）

非法：多為耐用品（鉆戒、凈水器、內衣、空間……）

    3>產品種類

正當：多元化，多樣性

非法：單一性

    4>產品品質

正當：品質高

非法：品質不高，品質低

    5>退換貨政策

正當：有

*功效性營養食品：針對某種疾病或亞健康人群有明顯好轉反應的食品。

●中國直銷法要求框架： (1)、必須是世界直銷協會（WTO下屬監管直銷公司合法性的分支機構）會員 (2)、在國內1000萬美金以上設廠 (3)、繳納3000萬人民幣保證金（以保證產品的退換貨） (4)、開專賣店，每個省市開10家以上的專賣店 (5)、良好的退換貨保證 (6)、連續三年全球營業額超過5億人民幣 “公關”的概念：不是把黑的變成白的，而是白的讓別人知道自己是白的

 誤區B、直銷=推銷  直銷不完全等于推銷，當然需要做一點點的零售，但主要工作不是推銷。

例：

某直銷公司的獎勵制度：1000元獎金為5%；3000元獎金為10%。某人第一個月自己做了1000元*5%=50元獎金。第二個月自己做了1000元，同時把自己做1000元的經驗與技巧教給A、B兩個人，幫助他們做到1000元的業績，此時小組業績達到3000元，可以得到10%的獎金：3000*10%=300元獎金。A、B分別得到1000元級別的獎金50元*2=100元，此時某人自己得到200元獎金，同樣做1000元的業績，但是可以多得到150元的獎金。150元就是某人得到的輔導培訓獎金。這才是直銷的本質。

直銷某種意義上是一個教育培訓的產業，是一座沒有圍墻的大學，這個大學為人們教授實戰經驗。

誤區C、直銷是“三低”人做的

“三低”：低學歷、低收入、低地位

事實上，有很多的“三高”人群在做直銷

“三高”：高學歷、高收入、高地位

對“三高”人群來說，隨著傳統生意壓力越來越大，直銷是其最佳“備胎”。

誤區D：人們認為直銷是個小生意

直銷是個大生意。投資回報率高，可以每月獲得持續的高額收入。

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