直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：

       東方潤和：直銷是一種高速的行銷方式

       傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往往有一個(gè)很長的時(shí)間周期，這不僅不利于對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場(chǎng)；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對(duì)不可及的。

東方潤和實(shí)業(yè)直銷的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

      直銷可以節(jié)省銷售成本

   首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級(jí)批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。

      然而，對(duì)于直銷而言，上述費(fèi)用就不會(huì)發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對(duì)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然，公司得給直銷商付直銷費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。

      其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用。現(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費(fèi)，這是常事。

      而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)即可，無需投入大量的促銷等費(fèi)用。

       在直銷中，顧客是真正的上帝

      傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：

      第一、 顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以退貨。

      凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。

      第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢。

      一個(gè)顧客在購買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。

      第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。

      在購商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。

第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

       用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：

      首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。

      其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。

       直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品

      直銷是在熟人鏈上展開的，每一個(gè)顧客都直接面對(duì)公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

       假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：

      一是生產(chǎn)企業(yè)無法對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售實(shí)施控制。現(xiàn)在的企業(yè)實(shí)行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠(yuǎn)沒有力量對(duì)各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。

      二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍ＯM(fèi)者不是商品專家，他們所擁有的商品知識(shí)，不足以辨別真?zhèn)危挥性谙M(fèi)過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不對(duì)，但這時(shí)已沒有機(jī)會(huì)退換，只能自認(rèn)倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者大開了方便大門。

      三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場(chǎng)上大肆推銷，造成假貨泛濫。

      而采用直銷方式，上述三個(gè)問題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售，可以完全控制市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品無空可鉆。最后，消費(fèi)者要接受直銷商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會(huì)有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。北京潤和加盟 http://www.runhe9.com/qq1052814730/