商人甲在山中做開采石料的生意，他專門開采那些堅硬整齊的大塊石頭，開采這樣的石頭非常費勁，但是適合作為建筑材料使用，當地的采石場很多，競爭很激烈，只有材質優良的石料及相對較低的價格才能保證石料不至于積壓。商人乙則不去費勁的開采這些石頭，他專找商人甲丟棄的那些脆弱，而且奇形怪狀，無法在建筑中使用的石頭，而后經過簡單的雕琢，作為石雕工藝品在集市上銷售，一件石雕的價格能抵上一車石料的價格。而更加聰明的商人丙大量買走商人乙的石雕后，加上精美的裝飾及包裝，出口到國外，價格又翻了幾十倍。

上面這個故事可以提醒我們反省一下自己：我們是在賣商品的價格還是在賣商品的價值。商人甲開采石料，就是就其最基本的價值來賣產品，為了成交，則犧牲利潤，賣價格，不僅辛苦還賺不到更多的錢，還面臨巨大的競爭壓力；而商人乙這發現了石料更多，更高的價值，輕松地賺到了更的多錢；而商人丙則更加深入地去挖掘石料的價值，獲得了更為豐厚的利潤。今天的企業，都說生意越來越難做，拼命的促銷，拼命的降價，利潤越來越薄，競爭卻越發激烈。其實，換一個思維，回避交易中的價格問題，從商品價值的角度切入，便可以巧妙地擺脫紅海。

　　市場交易就像一座天平，消費者在決定購買并把商品放到真正天平之前，心中是要先在這個無形的天平上進行衡量的，天平的兩端分別是消費者購買成本與消費者購買價值，當天平中消費者購買成本一側加大、加重時，則很難達成交易；而天平傾向于顧客購買價值時，交易則可以順利達成。在市場中，更多的交易是在天平平衡的時候產生的，這樣看來，增加天平上顧客購買價值一側的分量是促進交易的最佳途徑，但是，在顧客購買價值的天平上增加籌碼會提高商品的成本。有沒有不增加商品成本卻可以提高顧客購買價值的方法呢？答案是肯定的。一件商品的價值不完全是由其物理屬性決定的，更多的是由消費者的心里因素決定的，不管這個商品實際價值是多少，關鍵要看消費者心中對這個商品的價值認知，也就是消費者心中愿意支付的購買成本是多少。

當一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向顧客購買價值一方傾斜，這樣便可提高成交率。提高商品心里價值的方法很多，不同的行業需要根據行業特點與自身情況進行探索，以下介紹一種基本可以在市場通用的方法。