一、低姿態，怕拒絕（表現）
A、請客、送貨、送票、送資料、出錢替人加入；
B、不善傾聽、愿意爭論、廢話太多、總講沒有把握的話；
C、形象差、不專業；
D、ABC法則，反推崇；
E、把人分成三、六、九等，自認為自己最低等 看不起自己；
F、不敢向上推崇，他拒絕了我怎么辦
G、“罪惡感”，我怎么能賺朋友錢
H、很多困難沒有出現時你就先想出來了。
二、懷疑、恐懼、看傷口（表現）
A、這個生意到底行不行；
B、開始就在乎成功率，而不是注重講計劃的數量；
C、別人行，我到底行不行；
D、現在開始晚不晚；
E、我們周圍下崗的多，這個生意行不行，產品人們不買，怎么辦；
F、你們不了解，我碰到的困難是最大的
G、我沒有口才
H、我不認識人，名單本來就小，再講死怎么辦？
I、我沒有時間
J、我不會做銷售（這個生意本來就不是推銷，自用到分享）
K、莫明的恐懼不敢真正開始，時常后怕（講完計劃怕新人不做）
三、懼怕行動（表現）
A、問題多、疑慮多、研究型；
B、沒開始自己先嚇死自己；
C、做做停停，時斷時續，經常說“這次我真的開始了”；
D、假積極，光說不練；
E、全職后，睡眠多了，工作時間少了；
F、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦
四、不歸零、盲目自大（表現）
A、進門就想改計劃、要修改成功八步；
B、不相信咨詢線；
C、ABC工作時，亂插嘴；
D、教上級怎么做；
E、當著下級的面教訓上級；
F、自己不會做，還不讓上級插手帶自己的團隊。
五、脫離系統、遠離系統（表現）
A、不開會，不學習，不聽錄音，不看書；
B、總要按自己的方法做；
C、不推崇、不咨詢、不相信系統；
D、自創風格
六、心太急（表現）
A、銷售、推崇時滿眼放綠光；
B、沒有條件就全職做；
C、沒有能力就開發外地市場；
D、上級沒有幫著推崇成功就指責
E、給下級定計劃、目標過高，壓業績
七 、自以為是替別人打工（表現）
A、我是為上級干的，我不能讓上級掙我的錢；
B、總認為上級為自己工作是應該的（代辦加入，進貨、調配貨）；
C、上級應該為我投資（辦配送中心）；
D、上級應該主動聯系，給我打電話；
E、復制積壓分，造成后患無窮；
F、隨便占用上級時間。
A、先推銷，等多賺了錢再自用產品；
B、拉人囤貨、沖獎銜、人為炒作；
C、斤斤計較，凡事先替自己考慮；
D、我只給上級名單，他就應該幫我發展和帶部門，下級應該自己干，我只等分錢；
E、不注重團隊合作，單打獨斗。
九、看不懂，認為是小生意，慢慢來，做做停停（表現）
A、沒有投資心態，不準備工具，缺少老板的心態（書、錄音帶、演示工具、耳麥、各種營銷軟件）；
B、不做計劃、不投入時間和精力，不勻速發展，做不到始終如一；
C、死纏爛打、硬行推銷；
D、學好再干，不用爭，只學習不行動；
E、有人參加我再加入（找個墊背的）；
F、孩子小沒人看，單位忙，過陣子再說等，時時處處找借口；
G、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，愛“吹牛”
十、沒有持久的心態，放棄成為習慣（表現）
A、總想一夜暴富，窮人心態；
B、立即要回報，沒有很快成功就立即消失、抱怨、讓放棄成為習慣失敗者的習慣
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